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阿里巴巴业务、收入全解析

原标题:阿里巴巴业务、收入全解析

作者:韩振国

今日的一份资料,来聊聊备受瞩目的阿里巴巴,看看阿里巴巴的业务都有哪些,涉及哪些行业,它的盈利模式是什么,收入的来源都有哪些,未来的业务战略是什么。

一、 阿里业务板块

阿里巴巴是国内最大的电商平台,位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017年财年(2016.03~2017.03)收入已达到1583亿元,同比增长57%,5年复合增速51%。

从2017财年起,阿里将其业务分为四大板块:

(1)核心电商业务(由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成);

(2)云计算业务(阿里云);

(3)数字媒体与娱乐业务(优酷土豆、UC网页等);

(4)创新业务及其他(包括YunOS、高德地图、钉钉等)。

核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源,其他业务增长潜力较大。2017财年电商板块的收入为1339亿元,占总营收的85%(2015、2016年财年的占比均在90%以上)。其他业务板块也处于快速的增长期,云计算业务2017财年增长121%至67亿元,数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元,创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。三大潜力业务是阿里生态的重要环节,不仅可以服务于阿里核心电商业务,也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。

阿里巴四大业务版块(下图):

阿里起家于电商平台业务,当电商GMV从高速增长向中速增长的过程中,阿里业务需要进一步向横向、纵向两个维度扩张。平台业务模式的核心是数据的掌控,未来阿里会变成向多个领域进击的巨人,成为数据的王国。

阿里巴巴向横/纵两个维度成长(下图):

阿里巴巴生态圈(下图):

阿里巴巴投资并购版图(下图):

阿里巴巴涉及领域情况(下图):

二、阿里的收入来源及构成

从收入模式上看,主要有广告营销费用、交易佣金、会员费、增值服务等,其中广告费用和交易佣金占了总营收的80%;从收入构成上看,电商平台的收入绝大多数来自国内(国内收入占比近5年维持在90%左右),而国内收入中,零售平台的收入又占了大头。

阿里巴巴收费模式(下图):

核心电商业务的收入七成来自广告营销服务,三成来自交易佣金。阿里国内零售平台主要有淘宝和天猫(包括天猫国际和聚划算),主要的商业模式是商户在阿里的平台上开设店铺,使用阿里的营销广告服务,阿里收取广告费用,广告收入约占国内零售收入的65~70%;另外针对天猫商户及聚划算平台上销售的卖家,淘宝还会根据交易额提取一定比例的佣金,佣金率大约为0.4~5%,佣金收入的占比电商业务约为30%;此外,还有一些其他费用,例如淘宝旺铺的使用费等,但占比很小(2%左右)。

三、业务战略

1、线上和线下的融合,拥抱新零售

未来的零售业态不再是线上和线下以对立、竞争的形态存在,线上线下的合作是双赢战略。包括阿里在内的各大电商巨头都积极向线下布局。

阿里巴的线下业务布局(下图):

2、纵向扩张:云计算将成为阿里新的增长点

“在云端”是企业未来的选择趋势。云计算服务相对传统的IT服务,不需要企业对硬件设施进行大规模的投入,而且客户可以按时、按需进行灵活购买,整体来说资源利用率更高且成本更低;此外,云计算企业可以提供大数据搜集分析等创新产品。

3、纵向扩张:物流、金融、媒体全方位的进击

物流体系的缺失成为阿里短板。阿里早期没有自建物流系统,物流环节由“三通一达”等第三方快递公司承担,与京东、1号店、苏宁等自建物流的电商相比,阿里在物流方面给顾客的体验相对较差,例如京东可以依赖自身遍布全国的仓储物流网络做到次日达,但阿里依赖第三方物流就很难做到。对于那些对配送环节有较

阿里巴巴在物流领域的布局(下图):

四、总结

阿里业务特点可以用“数据的王国,进击的巨人”来概括。数据是阿里作为平台型电商起家的核心优势,也是向新零售过渡的必要环节,进击主要体现在阿里在人群、地域、服务领域的持续扩张。

新零售的核心逻辑是搜集用户行为数据,用户画像接近完整之后,既可以帮助阿里核心电商业务广告效率的提升,也可以帮助线下改造门店品类、品类,提高库存周转率。

预计用户全画像数据的搜集仍需3-5年,届时数据积累的量变到质变会对行业产生深远影响。

阿里投资合作的相关标的依然值得持续跟踪:苏宁云商、三江购物、百联股份等。返回搜狐,查看更多

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