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互联网企业集体下乡“刷墙” 有企业刷出10亿估值

原标题:互联网企业集体下乡“刷墙” 有企业刷出10亿估值

在农村,最大的广告栏就是——墙。

刷在墙上的各类宣传语和广告,向来霸气侧漏。早些年的“要致富,先修路”、“少生孩子多种树”、“呼儿嗨哟,中国出了红桃K”……你一定还记得吧?

如今,记者发现,农村墙头那些销售化肥、农药的广告少了很多,取而代之的是城里人常见的淘宝、京东等电商广告,比如,“生活要想好,赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”……

互联网企业集体赶去农村“刷墙”,从某种程度上看,代表着中国经济的一种方向。

早在今年3月,商务部宣布启动新的电子商务专项行动,推动农村和农产品电子商务是最主要方向之一;本月初,国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,再次明确要“积极发展农村电子商务”。

大环境造就了一批明星企业。前些日子,北京一家名为“村村乐”的企业,专做农村市场渠道推广平台,刷墙就刷出了10亿元估值。

互联网企业在农村的广告投放量大增

“要想生活好,赶紧上淘宝。”如今看来,这句口号式的广告词已显得非常普通,然而,倒退几年,“淘宝进村”是多么新鲜的事情啊。

现在跑进很多农村,“老乡见老乡,购物去当当”这类“触网”广告随处可见。有意思的是,广告文案带着浓厚的“老底子”味道,以前有“要致富,先修路”,如今有“要销路,找百度”;以前有“少生娃多种树”,如今有“要想富,常用易信多种树”;“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”;“孩子只生一个好,安全只用360”……

由此可见,跑去农村抢市场的已不再只有阿里和京东两家,当当、网易、360、百度等互联网企业也都把广告刷到了农村田头的墙上。

从这些刷墙广告词来看,口号是越土越好,乡土气息是越浓越赞。

浙江的墙体广告公司是否承接过这类的业务呢?

宁波申通墙体广告的马经理说,他们的刷墙业务集中在城郊和农村,曾经为一家游戏公司下乡刷过墙,只是墙面数量不是很多。“这几年企业越来越注重农村市场,因此农村的刷墙业务增量不少,其中就包含互联网企业。只是这个行业竞争激烈,刷墙利润变薄了。”

洪先生是杭州一家做墙体业务的广告公司的负责人,他告诉记者,互联网企业现在确实流行去农村刷墙,比如百度、支付宝等。不过,从业务总量来看,目前还远没有传统行业的墙体广告多。

一位在广告业工作10多年的人士告诉记者,目前电商们的农村刷墙广告,多数集中在内陆农村。

京东半年刷墙8000面,支付宝四处征集广告词

“生活要想好,赶紧上淘宝”,不知道你有没有在农村见过这条墙面广告。

其实,这个广告不是淘宝网做的,而是出自我省遂昌的一家农村电商企业之手。这家浙江赶街电子商务有限公司,它旗下的赶街网主要围绕本地生活服务、电子商务和农村创业提供各类服务。

他们做这个广告,并非是想给淘宝网做免费广告,而是想改变农村人的消费意识。

在遂昌、淳安、开化等地,有200多块墙体广告,是这家企业刷出来的。

5月12日,在全国农村电子商务现场会上,赶街网创始人潘东明在经验分享中提到了创业之初的故事:“几年前,我回农村老家过年,老妈就兴奋地告诉我,用她攒的钱帮我的房间购置了一台平板液晶电视。像我这种做电商的人,有个要命的习惯动作,就是上网去比价。结果,我一直不敢把结果告诉我老妈——贵了将近1000元,我妈知道了肯定会心疼半年。”

于是,潘东明把赶街网做成了一个商业平台,而且是一个O2O农村电商服务体系。

接下来,怎么把“赶街”的概念向农村人推广呢?他们想到了刷墙。“在农村宣传的方式非常有限,刷墙是比较直接的方式,且成本不高。”赶街网市场部总监白磊告诉记者,

“到目前为止,我们已经在农村刷了200多面墙,面积达到上万平方米。”白磊说,他们从2014年开始大规模刷墙,主要以宣传自身网站为主,如“到赶街网上购物好,买东西不用城里跑”等。

农村电商企业,借刷墙打开市场

“农村人比较能接受标语式的广告。至于刷墙成本,主要靠人情关系,具体价格不好说,碰到村里一些关系好的人家,还能免费提供墙体。至于刷墙的施工费,每平方米在10—80元不等。”

白磊认为,刷墙的效果在农村电商推广中是非常明显的,他们还会继续做下去。

记者从京东方面了解到,自2015年开始,京东的“电商进村”事业就大踏步前进了,比如在农村招募乡村推广员,成立“京东帮服务站”等。

但进村之前,要先打广告。“2013年,京东启动的五大区的刷墙广告工作,涉及145座城市。2014年,京东光在东北区启动的刷墙广告就涉及50个城市。”京东公关人士向记者透露,他们是按照运营情况来确定每个区域的刷墙力度的。去年全年的数据还没出来,他报出了去年半年的量——在农村的刷墙总数超过8000面。

至于广告内容,除了前面说的“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”,还有“无需东奔西走,京东应有尽有”、“家电忙,京东帮,上门服务帮你忙”等。

相比之下,支付宝“刷”起墙来就显得更有趣了。

去年,支付宝在官方微博征集农村刷墙广告,让网友们疯玩了一把,最终胜出的广告词包括,“计划生育好,超生不用忙着跑,缴纳罚款就用支付宝”、“有了支付宝,少往银行跑”、“用支付宝钱包充话费,省一块,是一块”、“用了支付宝,媳妇不会跟人跑”……

记者从支付宝方面了解到,他们选择进村刷墙并非是图一时好玩,而是看到了新的增长点:通过支付宝年度账单数据来看,四线城市的用户增长最快,农村市场成了支付宝最有潜力的客户群体。

“这两年,支付宝到底在农村刷了多少墙?我们自己也没统计过,实在是因为在全国太多个城镇刷过墙,而我们负责这块业务的人员就那么几个,根本没精力去统计总数。”

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