在共享按摩椅上集成影音、健康检测功能,“按呗”想最大化提升用户体验

原标题:在共享按摩椅上集成影音、健康检测功能,“按呗”想最大化提升用户体验

共享按摩椅是指摆放在公共场合的商用按摩椅,用户扫码支付一定数量的金额,就能享受十几分钟的按摩服务。最近36氪发布了一篇梳理了其流行的原因,以及行业里的一些玩家。我们认为,共享按摩椅一方面是典型的传统行业转型机会,另一方面也符合消费升级和大健康的趋势,是个不错的生意。

除了上篇文章中提到的品牌,今天要介绍一家新公司 “按呗”,创始团队具有传统制造业和互联网行业背景,创始人杨明虎有 20 年制造业从业经历,联合创始人兼 CEO 童守军有 14 年互联网从业创业经历,曾任百度华南区销售总监、拉手网华南大区总经理、小农女合伙人和链尚网VP

和大多数无人设备一样,共享按摩椅能否做好要看三个方面,产品、渠道、运营。那么在这几个方面,按呗有什么特点呢?

先看产品,从创立之初,按呗做的就是扫码支付的商用按摩椅。家用按摩椅用的是塑料机芯,按摩部位较多,商用按摩椅则采用更耐用的金属机芯。为保证卫生减少了按摩部位,且不做嵌入式按摩。

按呗的产品由团队和厂家共同开发,厂家代工生产,一共经历四次迭代。从迭代过程可看出,除了满足基本的按摩功能,按呗强调外观设计以及功能集成,以提高用户体验。联合创始人童守军介绍,现在面市的第三代按摩椅像飞机头等舱的座位,运用了“零重力升降式按摩”专利技术,用户躺上去,椅子会自动向后倾斜,头部两边有两个小音箱,可播放音乐。即将推出的第四代椅子还会加入健康检、游戏功能。

在渠道方面,童守军认为按呗和其他品牌的差异化有两点。1)重视渠道风控,前期不以走量为目的,而是对不同点位的营收情况进行多维度分析,预测能在一年内收回成本才铺设。比如电影院以前属于优质点位,但如今由于竞争激烈,坐地起价,不是他们最优先考虑的渠道。购物中心则因为场地较大,地租价格透明更适合铺设;2)依靠单独地推比较慢,按呗在铺设渠道是更多采用自上而下整体合作,比如一下签订某省市的客运站,或是和院线签约。

按呗已经铺设了 8000 台设备,根据以往千团大战时期的经验,童守军认为,占取点位并不是重点,更主要的是对外教育市场,对内把内功做好,先保证每个点都盈利,这样即使未来开启价格战也不怕。

讲完了产品和渠道,最后看一下运营。线下无人设备之所以受到资本青睐,讲的是线下流量的故事。线上的app需要花钱买用户,线下设备则能让人花钱成为用户。不过得到用户后,如何运营呢?各家都还在探索。童守军认为,这方面按摩椅比共享单车有优势,因为按摩椅的消费场景和很多东西联系在一起。骑车是出行,消费者匆忙之中不会去看太多商品信息,但在商场、影院按摩时,人们很自然地会进入消费状态,因此和商家深度合作运营是个好办法。

现在按呗已开启 Pre-A 轮融资。

——————————————————

我是36氪消费作者痕痕,消费、互联网+类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐