4分钟卖出100辆车?时尚博主的新魅力!

原标题:4分钟卖出100辆车?时尚博主的新魅力!

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方夷敏本是南方都市报的一位首席记者,14年底,她开始创办名为“黎贝卡的异想世界”的微信公众号。公众号的文章意在为消费者们提供穿搭意见,令黎贝卡自己也没有想到的是,公众号在短时间内迅速火了起来,并且让她成为了时尚博主走上创业之路。

目前,黎贝卡异想世界微博的粉丝已经超过234万,微信公众号文章的阅读量几乎每一篇都破十万,点赞上千。

7月9日,黎贝卡在她的微信公众号上发布了一张图片。

图片中,阳光洒在黎贝卡的脸上,她穿着一条黄色连衣裙,站在加勒比蓝的MINI YOURS旁边,左手端着饮品,右手推开车门,微笑着正要进入车内。

原来,黎贝卡和MINI展开了独家合作,7月13号,黎贝卡再次发布长文,文章详细介绍了MINI YOUIRS加勒比蓝限量版的各项细节,并且提醒消费者填写信息,预约抢购,身为黎贝卡的粉丝可以提前一小时收到开售信息。

7月21日,MINI官方平台开启抢购,4分钟内,100辆车被抢购一空,50分钟内,消费者全部完成付款。

在如此短的时间内可以完成销售计划,一是MINI YOURS的受众基础与限量款加勒比蓝的独特魅力,二是黎贝卡推进式的精准营销与强大的粉丝变现能力。

纵观黎贝卡的微信公众号,平常的文章推广主要涉及到的是衣服、鞋子、包包、太阳镜等女性日常穿搭物品。然而汽车这种资金需求巨大、需要长期保养的商品,此次却是较为难得的一次全面推广。

黎贝卡推广MINI YOURS的成功代表着微信公众平台作为营销渠道的升级。微信公众号不再仅仅是时尚博主吆喝卖口红、卖衣服这些资金需求不高、使用时间短、随消费者喜好快速更替物品的售卖场。微信品台还有转向实用性强、使用时间长这类物品的销售潜力。

实际上,说是微信平台的潜力,不如说是时尚博主的个性化吸引力。

流量、媒介、资金塑造出众多的“网红”、“博主”、“自媒体人”,而这些内容生产者再次利用流量实现产品变现,以此成为循环,生生不息。2016年大火的微信公众号“深夜发媸”、“胡辛束”等均在用特色化原创内容揽下大批粉丝后转向做广告营销。

一方面,是这些创作者却是有独到之处。黎贝卡便于通常的只负责“美”,只负责“炫”的网红不同,她的文章中是对时尚新品的精细化解读和对读者的实用性建议。深夜发媸的早期文章短小精悍,见解独到,文风奇特,有时散播“毒鸡汤”自成一派。

另一方面,是内容的垂直化和粉丝经济变现的高效率。

MINI与黎贝卡合作的关键因素主要有两点。首先是黎贝卡长久推广女性用品而积累起来的大批量女性忠实粉丝。而此款MINI YOURS限量版小巧玲珑,加勒比蓝为其增添了独特的时尚魅力,可谓是投女性消费者所好。黎贝卡的粉丝群和MINI的目标受众有着超高的契合度,这促成了双方的合作。

其次,是黎贝卡本身气质与MINI YOURS定位较为符合。宣传照片中,明亮的黄色,绚丽的蓝色首先抓住了消费者的眼球。黎贝卡脚踩高跟鞋,领着棕色小皮包,时尚干练,MINI YOURS批一层炫酷外衣,化身成为个性先锋,是双方存在的一致性使得这次营销分外成功。

作者:施琳慧

编辑:徐冰莹返回搜狐,查看更多

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