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他说电商的钱不好赚,却在2年后不断刷新销量奇迹

原标题:他说电商的钱不好赚,却在2年后不断刷新销量奇迹

  “刚开始我们并不想做电商,甚至有点看不起这个市场,感觉钱并不好赚。”欧凡化妆品电商负责人龚盛说道。

  广州欧凡化妆品有限公司成立于2007年,成立十年至今一直专注于美容美发产品。据龚盛介绍,欧凡化妆品在建厂时曾成立销售团队开拓市场,到2010年欧凡撤掉了销售团队,靠老客户转介绍维持稳定的客源。

  高性价比货源让欧凡在业内迅速形成良好口碑,即使没有销售团队,依然保持每年销售额30%的增长幅度。

  暗藏危机亟待转型

  2015年,欧凡化妆品面临建厂以来的第一次危机。龚盛透露,15年7、8月份的销售额与去年同期相比降低10%,这与往年不断增长的业绩形成强烈反差,而此时正是美妆行业在线上市场高速发展的时候。

  强烈的危机感容不得欧凡的片刻迟疑,同年9月份,龚盛带领3名同事组建淘宝组,决定尝试开拓线上渠道。尽管万事开头难,但深知线上渠道的重要性,龚盛带领淘宝组坚持下来了,16年年初已经达到日销500单的成绩。

  2017年初,不满于已有的线上业绩,欧凡化妆品联手趋势动力开展全程全网项目合作,全面开拓线上渠道。“这款老姜王洗发水的爆发非常突然,单款日均销量七八百”龚盛表示。

  据悉,龚盛口中的老姜王洗发水(如下图)是趋势动力运营团队最初主打的产品,一投入市场便得到分销商的积极反馈,在淘宝、拼多多等电商平台随处可见老姜王洗发水,甚至创造单款单店周销量12万件的销量成绩!

  强化供应链,发力线上市场

  “销量上涨固然好,但也暴露了我们供应链的短板”。据龚盛介绍,线上的销售模式不同于以往的实体批发,节奏更快,对工厂供应链的综合能力要求更高。

  “以前客户下订单,大概给我们一周的时间生产,然后我们才发货,现在做电商,要求立即发货,淘宝还好要求72小时内发货,像拼多多48小时内不发货就罚款,这非常考验工厂的综合能力。”

  除了生产节奏加快,欧凡还不断改进产品包装,以适应电商的物流配送方式。单纯在老姜王洗发水的包材上,便经过多轮反复测试。龚盛说,“刚开始是直接扭压泵,压泵上套泡沫保护,但这样发货效率太低,一天3人打包8小时才勉强完成600单。后来参考洗衣液包装,扭盖子,单独放压泵,盖子又出现问题,不同瓶子与盖子不配套,有间隙,导致漏液。经过不断的尝试,最后在盖子里面加一层锡箔,通过加热来密封瓶口,双层保护防止漏液。”

工厂实拍图

  在不断的调整与改进下,欧凡的供应链日渐完善。现在工厂拥有5条自动生产线、10条半自动生产线,日出货量可达5-6万瓶。工厂强大的后勤供给能力,目前基本实现0库存。

  “就拿老姜王洗发水来说,与趋势动力合作初期,这款产品每天销量稳定在700-800单,某天在没有任何预告的前提下突然突破1500单,第二天翻倍,突破3600单,第三天直接突破8000单。尽管如此,所有订单我们都是当天发货。”龚盛历数战绩,并邀请大家一同前往工厂参观。

  7月21日,趋势动力主办的欧凡化妆品产品发布会于广州天河软件园成功召开,来自不同地区的分销商齐聚一堂,一起感受作为供货方——欧凡的生产实力。

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