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汽车4S店经营模式第五招 如何实现自我可复制

原标题:汽车4S店经营模式第五招 如何实现自我可复制

很多4S店投资人和集团高管都会遇到集团想快速发展,但是新开的店总是无法避免的出现老店曾经犯过的错误,集团想发展总会出现人才跟不上的情况等等。这些企业自我可复制方面遇到的问题,导致发展速度受限,在您的企业里是否有出现类似的情况呢?本文我们就从经营模式的角度来探讨一下原因。

汽车经销商集团需要快速发展、快速开店,这时就需要一个好的经营模式,除了要做到我们前四式提到的关键要点以外,还需要做到的就是“让自己可复制”,而别人不能复制你。这样才能做到快速开店和健康经营、风险可控同步发展。因此在我们的第五式就把探讨一下汽车经销商集团如何实现4S店自我可复制。

提到自我可复制的时候,其实每个经销商集团都会有自己的想法,今天我们主要梳理一下普遍的共性问题。即在企业成长的过程中,通常会遇到的一些瓶颈。如何突破复制的瓶颈,是我们在这一招里需要关注的主题。

4S店自我可复制的三类主要的瓶颈

我们认为对于汽车经销商集团来说,4S店自我可复制有三类主要的瓶颈需要重点关注:

1、资金瓶颈

2、人才瓶颈

3、政策法规瓶颈(指关注是否有打政策法律、法规的擦边球)

一、资金瓶颈的解决纬度

关于资金瓶颈的解决纬度,我们可以从三个方向来解决:

1、降低对资金的依赖。

4S店本身是个投入比较大的项目,对固定资产投入要求比较高,所以我们在设计非主营业务模式的时候,就一定要考虑轻资产、考虑提高资金的使用效率。我们通过如下案例来帮助大家更好的理解这个概念。

众所周知,酒店行业也是一个对固定资产投入要求比较高的行业,那么先进的]酒店运营模式是如何降低对资金的依赖?我们知道,传统意义上的酒店经营、旅游住宿相关经营,需要投入大量的资金筹建酒店,或者去掌控大量的房源。但是,听说过airbnb的朋友应该会对它有所了解,这是一家利用共享经济成功实现了轻资产运营的企业。它的特点在于,它无需自己去完全掌控房源,只是通过自己平台的建立,把社会上的酒店资源集中共享在它的平台上,这家企业在短期内就取得了惊人的增长。有效的避免了传统酒店模式的重资产投入。

因此,我们希望4S店的投资人在经营模式的设计层面,尝试设计出一种本身对资金需求比较小的商业模式。

2、减少对资金无谓耗费。

强调流动性的概念,考虑资金的周转效率。

3、获得更多的资本金。

获得资本金,并不简简单单是让我们能够对外获得更多的融资,而是让我们建立合理的资本金、建立合理的杠杆,去引入更多资金,从而降低我们企业经营的风险,从而有更雄厚的资金去支持公司的业务发展和突破。

以上这三个方式,是我们在第五式突破资金瓶颈需要大家重点学习的方向。

二、如何突破人才瓶颈

我们同样也为大家提供了三种解决方案

1、降低对人才的无休止的依赖。

在这个纬度上,我们提供两个细分的方向,给大家参考。

(1)在模式设计上减少对人才的依赖。

举个例子,比如说在餐饮行业,其实过去很多传统的企业,往往受制于厨师的技能水平。也就是说,如果想从一家店开到十家店,能不能找到同样十个水平的大厨,对于餐饮投资人来说是至关重要的。但是像味千拉面这样的餐饮店,他们恰恰就是通过模式的设计,让他的餐饮供应完全不需要依赖于大厨,而这样的商业模式层面的设计,就很好的降低了对人才的依赖,也就是我们说的第一种突破人才瓶颈的方法。

(2)十倍的放大我们重点人才的产能。

一些优秀的集团经销商,他们会把最高级的人才聚焦起来,分享他们的智慧、他们的思考、他们的经验。常用的方式是培训。集团内培训他们的方法论,往往就可以实现在一堂课上面对更多的人,一位优秀的人才面对一百、三百、五百人,这样就很好的十倍百倍的放大了我们重点人才的产能,这是在降低对人才依赖中第二个重要的方式。

2、决对人才的耗费的问题

除了降低对人才无休止的依赖、减少对人才的耗费,建立系统性效率,也是需要我们去重点考量的。所以在第五式中,第二个突破人才的关键方法,就需要我们解决对人才的耗费的问题。

3、培养更多的人才

除了我们上面提到的几点以外,培养更多的人才,也是非常重要的,在这个纬度呢,我们建议通过建立学习型组织的试,让我们能够拥有更多的人才,去支持我们企业的业务扩张和自我复制。

三、如何突破政策法规瓶劲

除了以上提到的资金瓶颈、人才瓶颈,我们还会面对政策法律法规的瓶颈。在这个瓶颈上,例如我们的熟悉的迅雷,他在首次IPO的时候就失败了,原因就是因为他打了政策法律法规的擦边球。因此在这样一个资本的时候,在这样一个IPO提速的时代,我们希望每家企业都要重新审视我们的模式,去审视我们在过去的业务经营中,是否做到合规经营,有没有打政策法律法规擦边球的情况出现,如果出现了如何出规避、如何去避免,才能够让我们很好的去突破这第三类瓶颈。

我们请大家去思考一下,在你的新商业模式下,是否有资金、人才、政策这三个方面的瓶颈?如果有的话,你又如何去面对和解决?例如,到底是选轻资产还是快周转、或是加高杠杆的方式去突破资金瓶颈?这些都是我们在做战略咨询时,要考虑的人力体系战略、财务体系战略,以及对应着相关方法。我们的具体举措,希望每家经销商集团都能实现优质的快速发展,将成功的模式可以自我复制。

以上就是汽车4S店经营模式第五招里面要和大家分享的全部内容。 希望对各位投资人和高管能够有所帮助。

下期汽车4S店经营模式第六招:定价即经营!我们再见!

《汽车4S店经营模式六招》

原作者:吴凡 人和岛学院高级CEO教练

两个品牌全国第一店销售总监、总经理、中型经销商集团常务副总裁职业经历

转载请注明原作者及出处!

后期会陆续完成全部六招的分享,敬请关注!欢迎留言共同探讨交流:

第一招:创造优势定位、深挖隐性需求;

第二招:系统性,进销存价值链;

第三招:收入倍增,盈利倍增;

第四招:成本最小化;

第五招:实现自我可复制;

第六招:定价即经营。

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