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管学军:观致将成今年最大的“黑马”

原标题:管学军:观致将成今年最大的“黑马”

8月10日,Qoros观致汽车与家和众信在京签订30000台的大客户合同,这不仅是观致有史以来最大的一单,是《疯狂的观致》开播之后的“开门红”,在中国民用车市场也算得上鲜见的大单。这个大单的签订,标志着观致的销售取得了突破性的进展,作为今年车界“黑马”的形象已经跃然纸上。

Qoros观致汽车首席执行官(CEO)刘良高兴地说,《疯狂的观致》播出之后,进店人数大幅度增加。很显然,Qoros观致的成功得益于有效的传播。Qoros观致汽车市场营销及传播副总裁宁述勇说:“《疯狂的观致》播出告捷,率先推出7场直播,上线仅三周观看与曝光量破2亿,产生了2000万人的深度互动,《疯狂的观致》已经成为当下最热的全明星汽车导购直播秀,目前还没开始录制《疯狂大爬梯》。”

观致汽车从诞生的第一天起,业界就给予了高度评价,在国际上屡次斩获大奖,获得欧洲新车碰撞的最高得分,被称为当今中国最高水平的汽车,最给中国人提气的车。但是,从Qoros观致汽车诞生的第一天起就做错了一件事--选错销售老总,致使观致汽车走入了曲高和寡的窘境。说穿了,过去观致之所以失败,原因之一在于营销的组织架构搭建有问题,使公关与营销成为难以相互支持的“两张皮”;原因之二在于传播不利,营销的核心是沟通,没有有效的信息传播何来有效的沟通?如今观致在最低迷的市场中突然“爆发”,工厂没有变、产品没有变,改变的只是传播方式。

刘良担任总裁之后,从VOLVO挖来宁述勇,搭建起了将市场与传播融为一体的营销体系,使得传播与营销有机地融为一体。6月28日,Qoros观致汽车携手能量传播,与腾讯视频联合推出《疯狂的观致》直播秀,这不仅是一档行业首创的汽车导购类直播综艺秀,也是观致汽车突破传统传播和营销模式的一大创举。线上直播集客、线下销售交付的新玩法,快速提升了Qoros观致品牌在年轻一代消费者中的知名度,也让观致汽车通过《疯狂的观致》与家和众信达成30000台大客户合同的丰硕成果。

为什么此次观致的传播能够大获成功?关键在于传播的形式和内容走入了目标客户的心。北京能量影视传播股份有限公司董事长总经理郭志成认为:“作为《疯狂的观致》的合伙方与制作方,我们很高兴看到我们节目在目标人群、年轻人群中取得如此大的关注。此次合作的达成说明了《疯狂的观致》、《疯狂大爬梯》节目既为各个合作方带来品牌影响力的提升,又促进了销量增长,是以全新娱乐化的方式促进销量的创新模式。能量传播也充分发挥自身的内容研发、制作能力,用全新节目内容来吸引各种优质资源的聚合,撮合共赢的合作关系,跨界定义互联网汽车销售行业的新模式,完成互动与销售助力。”

在签约仪式上,Qoros观致汽车首席执行官刘良博士表示:“作为中国新高端品牌领跑者,观致汽车致力于创新与变革,我们也一直在积极寻求品牌建设、销售渠道扩展和营销模式上带来突破、携手并进的合作伙伴。我们相信,通过这次多方的合作和营销模式的创新升级,我们将实现多方互利和共赢。”

如此大单的签订,说明通过前期的有效传播,大幅提升了观致产品的知名度,大幅提升了经销商对观致的信心,乃至提升了金融系统对Qoros观致汽车的信心。据悉,此次签订的30000台大客户采购合同将在未来24个月分批执行,家和众信将向旗下关联企业的合作伙伴进行汽车租赁。中国人保作为重要的合作方之一,提供了金融和保险的组合方案,保证合作的顺利实施。返回搜狐,查看更多

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