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【CVCF嘉宾观点】薛松生--多维科技有限公司董事长兼首席执行官

原标题:【CVCF嘉宾观点】薛松生--多维科技有限公司董事长兼首席执行官

大家好。首先感谢范总的邀请,我在美国三家公司工作了15年,回国创业7年,所以我对在美国做硬件以及在中国做硬件还是比较熟悉。多维科技成立于2010年,是国际领先的薄膜型磁传感器量产供应商。目前多维大概有130名员工,主要是做底层芯片设计和设备的,核心团队有一部分是是我从硅谷带回来的,大部分是国内招的。大家都知道,知识产权是做高科技产业最重要的部分,我们非常重视知识产权,因为我们的产品目标不光是中国市场。我们的产品涵盖晶圆定制、磁&温度传感器芯片、智能传感模组、高端传感器应用系统等。这个行业的产业链非常长,同时带来的问题就是投资回报比较慢。这也是为什么中国芯片和半导体大部分都是进口的,因为中国的风险资本喜欢赚快钱,实际国内对这一块的投资不多。

多维科技有限公司董事长兼首席执行官薛松生

下面我讲一下物联网,大家都知道物联网有最重要的几个层次,多维是做感知层的,牵涉到很多传感器,比如温度、压力、磁场、湿度等等,做感知层和做上层的投资强度是不一样的,如果你做感知层传感器,且这个传感器在中国没有代工厂,那么要融的钱起码是5亿,如果融到5千万—1个亿,过两年就没钱了。但是如果是做上层应用层,可能有5百万、几千万都可以,所以做感知层从资金角度是有壁垒的。另外从人才角度壁垒也很高,因为必须得在这个领域有很多年经验的人才。

下面讲给到大家介绍磁传感器在各行各业的应用。包括电子罗盘、非接触式感应开关、洗衣机波轮速度检测、小家电流量检测、冰箱门磁开关、液位检测、中央空调双模供电系统电信号检测、USB磁力计、TMR旋转编码器、TMR电流传感器等等,中国在这些器件里面绝大部分是进口。在中国做企业有一个好处,中国市场非常大,如果你能在中国市场站住脚,打开世界市场实际上是不难的。另外,中国市场除了大之外还有一个特点是要性价比高,品质有竞争力,价格便宜。但是在传感器这个最底层领域,你必须做到品质非常好。比如说我一个传感器才卖一美元,但是它牵涉到的系统可能卖一万美元。所以没有多少客户会愿意为一美元而牺牲品质。只有性价比非常高,才能把中国市场打开。这就是为什么中国大部分用传感器的公司仍然喜欢买老版产品,就是因为一个不良的传感器能让他一万十万美元的设备泡汤了。 刚才范总讲温度传感器在中国特别是铂金系列,不是从日本就是从德国进口的。这个传感器为什么会进口呢?就是因为中国对最底层的技术沉淀不够,我们也花了将近两年时间才把这款传感器做出来,从中我们知道这件事是不容易的。汽车上需要用到很多磁性传感器,我就不一一列举,所有钞票都有磁性防伪的特征,这款传感器是在多维进入市场之前主要是日本春田一个磁头,全球基本上被他们垄断了。

多维科技有限公司董事长兼首席执行官薛松生

我们TMR磁图像传感器,右边是最新一版人民币里央行磁防伪特征,在传感器透视下所有的特征大家都看得到。所有管道的探伤也需要磁传感器,各种各样的管道怎么样检测有腐蚀,高铁的轨道有裂纹也需要用磁传感器。

下面讲一下怎么样和下游对接?在中国效率最高的是磁器,刚才叶所讲了中美两国大家都不差钱,但是国家投下来的钱效率还是不一样的。美国大企业的效率实际上比中国的国企要高,中国一定会赢,但是这条路会走的很艰难,是因为我们效率不高。我们做业务的时候也发现,能够很快把传感器迅速推向市场是有实力的私企。因为它有这个动力很快把这件事做出来,刚才也讲到很多外国的企业,要做一般大概需要3—5年,而且他们往往做的是比较先进的产品,一般的产品他们不会轻易做。所以我们在国内产业界对接,主要是找这些有实力的私企或者他们找我们。谢谢大家!

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