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优信、人人车略显疲态,“搅局者”车置宝增势迅猛

原标题:优信、人人车略显疲态,“搅局者”车置宝增势迅猛

持续升温的二手车市场,需求增长甚至已经超过新车市场。这使得原本就火热的二手车市场,仍有新人不断入局,行业竞争更加激烈。

根据中国汽车工业协会数据显示,今年上半年,新车销量总计1125.3台,同比微涨1.61%,增速远低于去年同期的9.23%。但二手车市场的表现却截然相反,数据显示,上半年二手车销量达到583.7万辆,交易量增长22.17%。业内预测,二手车年销量或能达到1200万辆,同比增长将达到15.5%。

二手车市场能够取得这样的增长,与近年来国家对二手车市场的扶持有很大关系。其中,购置税减免和区域限迁政策的放开,都是二手车市场增长的刺激因素。由此可见,根据二手车市场目前的增长趋势,加之政策的利好,二手车市场仍然有巨大的增长空间。

由于二手车市场的“蛋糕”越来越大,引得资本和企业仍在不断涌入,进而推动了二手车电商的发展和竞争。经过两年左右的发展,二手车电商行业一度形成了瓜子二手车、优信二手车和人人车的“三国杀”时代。

不过,2017年开局以来,行业发生了一些微妙的变化,优信和人人车发展稍显疲态,主打C2B的车置宝异军突起,成为新的搅局者。接下来,国内二手车电商行业将迎来新一轮更为激烈的竞争。

提起二手车电商的竞争,不得不说的就是烧钱的广告。2015年第四季《中国好声音》总决赛落幕后,人们记住的不是冠军唱了什么歌曲获胜,而是那支60秒3000万的天价广告,10多位明星轮流告诉消费者“上上上上上优信二手车”。懂懂笔记不禁叹服,这广告做的魔性又不失传播效果。

这次广告投放,似乎奠定了随后一年二手车电商的竞争调性。2016年二手车电商的广告更是铺天盖地,“没有中间商赚差价”、“没有黄牛赚差价,划算”等等,无论是在电视、网络还是线下,随处可见的二手车广告冲击着人们的双耳及大脑。

据业内传言,2016年瓜子仅在宣传方面就烧了9个亿,人人车稍微少一点,也烧掉了5个亿。这种轰炸似的广告投放,品牌宣传的效果肯定是有的,但制约性也很强,一旦停下来,很可能被其他竞争对手抢了风头。这也是为什么杨浩涌明知广告是烧钱的手段,却仍喊话2017年再投10个亿。

由此可见,二手车电商间新一轮的竞争很可能会再次从广告开始。不过,需要注意的是,目前的二手车电商行业内几家欢喜几家愁。

瓜子在B轮融资过后,暂未看见相应的市场动作。而优信和人人车的热度都呈现下降趋势,且用户口碑和交易量也有所下滑。其中,人人车的交易量自2016年开始呈现疲态,月增速仅为行业一半的水平。

相反,车置宝的品牌热度和交易量增长迅猛,尤其在完成C+轮融资之后市场动作频频,已经抢占了四大卫视的几档热门综艺。总体来看,二手车电商格局正在发生变化,“三国杀”已转为“四强争霸”,最终格局确定之前还要经过一阵厮杀。

本期【深知】,懂懂笔记特地将车置宝的数据加入监测范围,读者可以从瓜子、优信、人人车和车置宝四家的数据变化,感知各家的发展状态。

具体数据如下图:

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