我是一个幸运的『李文星』!揭『传销洗脑过程』!

原标题:我是一个幸运的『李文星』!揭『传销洗脑过程』!

『变革家商业内幕』

第『152』期

这几天大家都在讨论李文星传销事件,一下子“传销”这个事情就被大家打在了聚光灯下。今天就来说说传销这个事情。

提起传销,我不得不想起前几年的国庆,那个假期本人第一次亲身经历传销—— 大名鼎鼎的1040阳光工程。

文丨苏宇

1

那一年的国庆假期,一个关系非常铁的高中同学邀请我,让我去南昌玩玩,而且还跟我说在“创业”,做的是什么快递物流的项目,发展还不错,让我过去。

我当时也没想太多,欣然答应了,毕竟学生时代,每年的暑假都会和这位哥们一起玩耍,另外也想去探探究竟,看看这哥们是怎么把项目做起来的。

我到达南昌之后,哥们在火车站接我,随行的还有一个他的“朋友”,然后我们3人做着出租车到达哥们所住的地方,哥们住的地方是租的一个居民小区房,还有两个舍友,环境也很干净整洁。

哥们请我在外面吃过晚饭,便带着我去小区周围转转,跟我讲这些地方以前是如何地破旧不堪,现在如何热热闹闹,商业兴旺的。

我听完之后就问了:这是什么情况?怎么做到的?哥们微微一笑,说道:“在这待几天,你就明白了”,我那时感觉这回答有点莫名其妙。

到晚上22点的时候,这种感觉变得更奇怪了——我这哥们竟然破天荒跟我“漫夜长谈”,谈梦想,谈抱负,让人斗志昂扬,聊了一晚上,顿时觉得正能量满满,哥们掏心窝地给我讲这么多心里话,让我好生感动。

如今细细回想起来,这晚的“鸡汤盛宴”只是传销套路的开始,接下来发生的一切事情都是为我精心设计的“洗脑”局。

2

一大早上,哥们就拉我起来了,走街串巷地去拜访,这些人讲的内容大致是这样的:自己以前做生意,赔钱了,然后到了南昌,给我安利这里发展是如何如何地快,想在这里寻找商机,还建议我留在南昌和他们一起发展。

到了下午,哥们带我去了一个阿姨的位置,开始给我正式上课——69800元如何是怎么通过“五级三晋制”做到1040万的。阿姨的讲得非常仔细,还用笔在纸上给我演算,每推一步,就要问我看懂了没,这个敬业程度堪比学校老师。

3

第一天洗脑下来,哥们问我怎么样,我早觉得有点猫腻了,但碍于情面,只附和了一句“还行吧”,估计是哥们把这情况汇报给上级了。

第二天立马给我上了重点课——他们这个项目是多么多么牛逼,走出去的老总都是几百万几千万,国家暗地支持等等,但他们就是没说具体项目名称(1040阳光工程),只是含糊地说这是一种连锁经营模式。

他们不停地重复3个内容,以此来佐证这个项目是如何受国家保护支持的。

1.将国家领导人的讲话内容(或国家媒体的报道)与项目特征结合,然后进行政治解读,强调国家背后暗地支持。

里面最经典的说辞莫过于:你知道为什么媒体经常播放那些传销被抓的新闻吗?那其实是因为这个行业太火爆,国家为了行业健康发展,通过媒体进行舆论指导,限制从业人数。

2.行业内每个人用着专属号段进行通讯(其实就是移动公司的大型集团网)。这些人会把这个事情解读成这样:你觉得我们这是传销?开玩笑,电信运营商是国家的,我们这么多人用同种号码,相互沟通,要是传销国家会不知道?传销的话,早就把我们这窝端了!那国家为什么这么长时间没动过咱们,你好好想想。

3.考察当地地标建筑,政府建筑,建筑特征与项目特征共通的地方大讲特讲(说白了,就是挑建筑,数字特征与“五级三晋制”、“1040”等关键词相符)。建筑解读这件事是每个1040人带新人游玩必做的一件事。

相信大家在电视上也看见过,一个领队带着一群人对着市区建筑不停地讲,不明真相的人还以为是导游组团带队呢。

我哥们当时也准备带我去外面玩,给我讲讲,但是我当时订了动车票,打算走,那个组织硬是把我拦下来了,逼着我看他们录好的建筑视频,上头还专门安排人监督观看。

4

当初以为“南派传销”不限制人生自由,可以进去看看热闹,其实来了之后才发现一点都不“自由”,“洗脑”都是强制性的。

早在第一天上完课的时候,我就厌倦了,产生了极大反感,我就给哥们提要求了:“别带人跟我聊了,我不喜欢”,现在想想也是好笑,这哥们整天抱着微信跟上级沟通汇报,听从指挥,迫不及待地想把我这个“下线”收入囊中,不可能会理睬我的“拒绝”。

在第三天,哥们把团队中的几个“经理”请了过来,跟我聊天,内容也都是之前重复的东西,然后就是用手机跟我晒“奔驰宝马”、晒“结婚”、“晒房”,接着跟我鼓励:“我马上就要上总了,跟着我们做,你也可以做到这个位置,车子房子都是必有的”。

还会替哥们说话:“你朋友之所以想把你留下来,就是怕你看不懂,这么赚钱的机会让你错过了,他良心过不去啊,他都是为了你好”。

听了之后,我无动于衷,也没吱声,并表示:家里有急事,马上要走,回去考虑一下,这群“大佬”看到我这副冷默的表情,心生叹息。我以为一切都结束了,明天就可以逃离这个鬼地方了,焦虑的情绪稍微舒缓了下来。

可万万没想到,这个团队还没死心。当天晚上11点,我刚刚入睡,又被哥们叫醒,叫到大厅里,来给我洗脑还是之前的一位“经理”,不过这次的主题是“挑刺”,专门挖苦我。

总而言之就这一个意思:“你回去之后,有毛用?依旧过着苦逼的日子!不跟我们这群牛逼的人混,你是不是傻!”

我装着很困的样子,一声不吭,他讲的“鸡汤”我基本都没喝,但是有一口“鸡汤”非常毒,让我记忆犹新——“你家里人生重病了,你这样子回去,你能给他什么?没有!你只会对着他哭!这有意义吗?”

我当时听完之后,心头一震:卧槽!说得好有道理,然后仔细一琢磨:去你大爷的!我大学还没毕业呢!关爱家人这种常情,必须有钱才有意义?什么玩意儿....

这个经理讲了两个多小时,无果而归,被“洗”了一天的我也“焦躁”的不行不行的,心想明天就可以解脱了.....

到了第四天,准备让哥们送我到火车站,然后好好跟他聊聊这个“传销”,尝试把他劝出这个鬼地方。

结果刚出门,门口就冲进来了两三个大老爷们,后面还站着一个“经理”,心想完了,要来硬的了。

不过还好,他们还是继续洗脑,在外面吃完午饭,趁着哥们在路上聊微信的机会,我立马大步向前走,拐角坐上麻木车,逃之夭夭。

回到学校之后,立马在网上搜寻“1040工程”的资料,给自己进行反洗脑,把传销经历期间不懂的问题,立刻搞明白。

“1040”这种南派传销为什么能在全国大行其道,主要有3点:

1.标准化服务流程,专门化沟通反馈

这个是线下传销拉人头的最根本的模式,标准化的服务流程都是传销组织上课的内容,比如“新人的活动如何安排”、“怎么套新人的兴趣特点”、“新人洗脑优先什么类型老师”,“新人来了,旁人日常聊天聊什么”,说白了,就是如何给新人演好这场戏,让他沉浸其中。

专门化沟通反馈主要体现在及时性上,传销的讲师在给新人“洗脑”时,旁边的“介绍人”会特意观察新人的表情态度和言语,必要时通过微信反馈给上级“负责人”。

白天拜访一个“老师”之后,“介绍人”会给新人买些饮料和零食,放松一下,自己则会和上级沟通,尤其是新人的疑问和顾虑,然后到了晚上,上级就会专门安排一个人上门为新人解答疑惑。

说白了,新人被监控了,一直处于“对症下药”的状态。

这个模式的目的在于让新人感觉良好,接受“1040”传销这种存在,不会出现明显的反抗情绪。如果这个模式不是套在传销上,而是放一些在服务业上面,溢价不比69800元/周的1040课程低。

2.不间断的单向聊天

很多人都说传销非常懂心理学,没错的确是这样的,搞传销的不光精通心理学,而且还通法律,还会结合现在流行的风口热点,比如前段时间挺火的“环球捕手”,注册山寨公司让徐小平、雷军给他站台,一下子激起千层浪。

我觉得,传销最主要、最有效的心理学套路就是:大嗓门、不停地跟新人聊天,利用“逻辑误区”帮新人做推理,不给新人思考时间。

为什么很多人容易被传销洗脑?最本质的原因就是大多数人如果不特意斟酌,思维逻辑是有漏洞的,所以讲师在讲课过程中是不会给新人思考余地,讲完了,新人基本是出于“懵逼”的状态。

如此反复,新人会渐渐从“徘徊”状态转为接受“接受状态”,一旦接受,后面就好操作了,什么国家文件、老总宴会会让你大开眼界,让你不得不服。

这里有传销最喜欢用的两个经典“逻辑误区”:

1.非黑即白。(我们没被国家抓,就说明国家允许我们存在)

2.单因素推导。(一个人不可能成功,所以我们要建一个团队,所以大家介绍亲朋好友过来,钱就会越来越多,给国家税就越来越多,国家给我们好处自然不会少)

3.上级信息,下级只可意会

1.非黑即白。(我们没被国家抓,就说明国家允许我们存在)

2.单因素推导。(一个人不可能成功,所以我们要建一个团队,所以大家介绍亲朋好友过来,钱就会越来越多,给国家税就越来越多,国家给我们好处自然不会少)

3.上级信息,下级只可意会

这个规矩是维持1040传销体系的基石。

很多人都说传销害人,但是上层很挣钱,但真实的情况是干传销,越往高处走,越挣不着钱,甚至赔钱。

管理层没有所说的保底工资,收入都是靠他底下业务员拉新人的到的提成,拉人都是用谎言骗过来的,包括介绍人自己,也出于上线设的“骗局”之中。

在1040项目里面,一个经理想要坐上“老总”位置出局,这个差距可是10倍左右(65份—600份,一份3800元),很多人都是在这个阶段熬死了,如果自己的下线没拉到人怎么办,很简单,经理自己借钱买份额。

另外为了还要兑现之前“谎言”,还要自己买车买房,装作很有钱的样子,安慰下线们好好干。

通常在这个阶段,“经理”就会入不敷出,但是“经理”也会相信“老总”许下的美好誓言——国家返还1040万,承包国家项目。其实呢,到了“老总”上面,什么都没有,钱早在上总之前瓜分干净了,前代老总会把所有真相说出来,也会让新来的老总把这个秘密保持下去。

上级向下级保密信息,这个规则可以说是1040传销的精髓——它让本来出现的“泡沫”隐身在传销的人群中。

传销这东西,形式千变万化,线下传销很可怕,但线上的传销项目威力更大,大家伙千万别指望传销能赚大钱。

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