(八)平台是你想做就能做?2家融资1亿阿里系创业公司都倒闭了

原标题:(八)平台是你想做就能做?2家融资1亿阿里系创业公司都倒闭了

庄崇沣

最近写了一个系列10篇文章,主要是关于商业模式、人才、管理和战略等顶层设计及人性的一些思考,其中大多数是我在《新社群 新思维 新零售》(简介)这本书里面提到的观点,特别是最近接触了很多中小微企业老板,或多或少都存在着这些问题的困惑,我把书里观点整理成10篇短文,和大家一起交流一下。

最近写了一个系列10篇文章,主要是关于商业模式、人才、管理和战略等顶层设计及人性的一些思考,其中大多数是我在《新社群 新思维 新零售》(简介)这本书里面提到的观点,特别是最近接触了很多中小微企业老板,或多或少都存在着这些问题的困惑,我把书里观点整理成10篇短文,和大家一起交流一下。

杭州的这个夏天虽然持续的酷热难耐,但是丝毫未能改变资本寒冬的凌冽寒意,随着5月份车蚂蚁(融资2000万美金)宣布解散,留下讨要工资的员工之外,8月对空格来说也许是一种彻底的解脱。

车蚂蚁倒闭

2014年唐永波挖走了阿里的10多名骨干,这样的“高配”让投资人眼前一亮,这家号称要做“服务业的淘宝”的平台一时间风头十足,“没有BP就先拿500万元天使轮,上线60天让A轮融资过亿元” 成为了业界的传奇。其实唐永波早就放弃了空格,去年王思聪打赌说如果共享充电宝“小电”这个项目能成功他就吃翔,就是这个唐永波搞的,今年5月已经完成了B轮3.5亿元的融资(融资能力真的强啊)。

空格关闭公告

那么多人哭着喊着要做平台,平台是你想做就能做的?阿里系创业团队技术那么牛逼、融资能力也超强,但大部分项目最终没逃脱98%创业失败的魔咒,融资成功不代表着项目成功!当然成功的也很多,如滴滴、挖财网、蘑菇街、贝贝网、同程网等,事实上阿里系创业的成功率比起其他创业者的成功率还更高。我们今天不讨论成功率这个问题。

我们来说说平台的问题,车蚂蚁做的就是保养、美容、维修,甚至年检、过户、保险及理赔等一系列服务车后服务平台。而空格则是S2C(S即service服务,C即consumption消费;线上服务带动线下消费)的生活服务平台,按照唐永波的原话说:

“简单来说只要是由个人提供的服务就能上线空格,无论是陪吃饭、陪逛街,还是求人打扫做饭,都能在空格上实现。”

“简单来说只要是由个人提供的服务就能上线空格,无论是陪吃饭、陪逛街,还是求人打扫做饭,都能在空格上实现。”

可是三年不到,为什么这两个看似牛气冲天的平台先后关张了呢,其原因就是自己没有造血能力,前面融来的钱已经烧完了,后续的钱又融不进来,只好倒闭了。

图文无关

进一年来,为了写书做调研,和近百位的中小企业主做了比较充分的交流,至少有15家表示正在或者马上开始开发平台。诚然,21世纪,要么加入平台,要么自己开发平台。前者已经被证明受制于人的危险和无奈,比如微信动不动就给你封号了;入驻淘宝、天猫和京东商家入驻部分,大家都知道,只是替平台打工而已。比如去年百草味营业额27亿,净利率2.9%,净利润只有区区的6500万。其支出主要是流量费用、佣金和快递费用,也就是说,电商商家不仅已经沦为电商平台的打工仔,同时也成为了快递公司的奴才。先看看以下三只松鼠进三年的三项主要费用(平台推广费、平台佣金、物流快递费):

三只松鼠近三年平台推广费、平台佣金、物流快递费

结合下图看看,商家努力搞得半死,还赚得比平台和快递公司还少,以2016年为例,推广费和佣金加起来是2.6个亿,这个钱谁拿走大家都知道。快递费2.978亿,赚的比三只松鼠还多。

再看看三只松鼠的近三年财报的净利润率,就知道平台有多贪婪,商家又有多受伤了,难怪有那么多人哭着喊着要做平台了,只要平台做成功了,那是一本万万利啊。

三只松鼠近三年财报

要不你再看看几家上市的快递公司市值就知道,顺丰的王卫身价甚至一度超越马云。现在很多人自己开发APP就是这个道理。反正加入平台的商家免不了被平台剥削得体无完肤,不信,你再去问问那些街边小店,加入美团、饿了么平台后,一份饭20元能赚多少钱,几乎也变成美团、饿了么的打工仔,加入平台的商家甚至连打工仔都不如,还要承担生意不好关门赔钱的风险。

马云并没有害你,不是技术让你淘汰,是落后思想让你淘汰,是不愿意学习、自以为是让你淘汰

其实,一个人只要在某个行业浸淫5-10年,再笨的人也会发现这个行业的痛点。所以,就有了那么多人想做平台了。但是,这个机会是不是你的?这才是个大问题,我也知道大数据、云计算、AR/VR、物联网等是未来发展的趋势,可是我有这个资源来做这个事情吗?好吧,你说马云当年也没资源,但问题是,现在马云、马化腾等大佬都在这个领域挥金如土,你这时候进去不是拿着刀枪去干他们的飞机大炮——找死?

图文无关

再想想近10年来,2000家B2B平台,至今死得没有剩下一家(马云语)。事实上也是如此。一个平台的投入是巨大的,如果没有足够的资源(人才和资金),最后几乎都是玩票性质的,当然,如果你认为投资人的钱花起来不会心疼,那就没必要看这个文章了。不过,有句电影台词说得对,“风险投资风险投资,风险越大越要投资”。风险小也就意味这利润小,这个谁都懂,如果你有京东和亚马逊的命,那可以啊,前者14年后者19年才盈利,你有很好的模式,只要投资人能不断的给钱烧,那还是有机会的,可惜这样的机会几乎是千分之一。

人都是自以为是的动物,很多人一旦小有成就,那就有了要颠覆传统产业、解决行业痛点的幻想,其实每个行业之所以存在这些问题,一定有它的理由,存在必然合理。有这个决心和信心是好的,但是任何解决行业痛点甚至颠覆行业的规则,一定要付出极高的代价,创新是创新者的坟墓,没有足够的资源累积(人才、资金、技术、时机),盲目去创新就是主动去找死。

李开复博士

那要怎么做呢,只有两个办法,一是在垂直领域,避开巨头的风口,这是有一定机会的。二是公知李开复说的“微创新”。也就是说,学百度、淘宝、腾讯、京东等,就一个字“抄”。抄袭是可耻的,可是我们中国人那么聪明,怎么能简单地像盗版耐克那样呢,把商标和外包装做得一模一样呢?,我们中国这些互联网巨头发现了一个词叫“借鉴”,没错,就是抄袭的另外一个意思,百度借鉴谷歌,淘宝借鉴EBAY,腾讯借鉴全世界,京东借鉴亚马逊,滴滴借鉴优步。。。。结果呢?中国人厉害就在这里,早在清朝就有“师夷之技以制夷”了,学洋人的东西反而来制约洋人。这不,谷歌落荒而逃、ebay丢盔弃甲、全世界都向腾讯投降、亚马逊在中国怎么也折腾不起什么水花,优步干脆卖身了。好在马云、马化腾们等中国这些牛人,要不现在我们被这些美国人控制着更难受,从这个角度说,他们真的是时代的英雄。

舒尔茨考察上海盒马

事情还没完,刚开始通过简单粗暴的抄袭,拼命的跑马圈地,BATJ把用户圈住、收入和市值剧增以后(也构建了竞争的城墙和堡垒),开始了微创新,比如微信支付抄袭支付宝,支付宝抄袭微信,京东抄袭天猫,天猫抄袭京东,顺便在抄点国外的,中外混血一下,结果把歪果仁都搞懵逼了。现在变成FACEBOOK抄袭微信了,特别是无线支付,也就是支付宝和微信支付,那在全世界都是无敌的,什么米国小日本德法英等老牌的万恶资本主义,和咱天朝完全不能相比,以致于歪果仁一批批到中国来取经。

你看,连星巴克的老大舒尔茨都来上海看盒马鲜生长宁KING88店,据说连同一座商城的星巴克店都不进去巡视一下,求该店员工的心理阴影面积——老大也忒那个了吧。库克也来研究共享单车啦。。。。老外真的最近已经坐不住了。好像,星巴克中国还没有人抄袭出成功的案例,看本文的人如果有这方面的想法,可以微信交流交流。

库克体验一下OFO

废话少说,总结一下,就是不要盲目想创新,先抄袭国外先进的东西,先活下去,有钱有人之后再做“微创新”。另外,不要和BATJ等巨头正面对抗,在垂直和细分领域找到机会,攻其不备,等巨头们发现了,最差的就像京东、高德、微博、美团、滴滴、摩拜等,要不是向腾讯投降,要不就委身马大帅,至少可以让你小日子过得很滋润。当然你如果有勇气,也可以学头条的张一鸣,不鸟他倆,至少到目前是,还有据说王兴和王卫都不怎么鸟马云。

如果有了上述这些思路,可以去试看看,事在人为嘛,说不定你就成了下一个马云呢,在恭喜你之前,有一句话送给你,不成功,便成仁,这是做平台的最终归宿,后者的可能性达到999%。祝福同样还是要送给你,勇敢是勇敢者的游戏,备好钱粮,冲吧!

当然,对于普通商家来说,建平台一定要慎之又慎,最根本的还是要去中心化,我在《三新》这边书的前言写到:

本书特别适合开网店开得生不如死的网店店主,以及整天被忽悠着赶紧“互联网+”或者“+ 互联网”的中小微企业主。作为不如意的经营者,与其怨天尤人,还不如好好提升自己。全书共 16 章,其实只讲了四个字——“去中心化”。如何“去中心化”?其中之一就是马云提出来的“新零售”。(详细介绍。。。。)

本书特别适合开网店开得生不如死的网店店主,以及整天被忽悠着赶紧“互联网+”或者“+ 互联网”的中小微企业主。作为不如意的经营者,与其怨天尤人,还不如好好提升自己。全书共 16 章,其实只讲了四个字——“去中心化”。如何“去中心化”?其中之一就是马云提出来的“新零售”。(详细介绍。。。。)

其实去中心化就是要去平台化,要多渠道全方位去做营销,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,找到最适合自己的销售方式(平台只是其中的一个选项而已)。新零售、社群电商真的能解决这样的问题。有兴趣的朋友可以去看看。

《新社群 新思维 新零售》

创业如打战,能活下来的就是胜利,创建平台也一样。铁打的营盘流水的兵,牛的是平台,不是你。有一次和阿里的朋友瞎聊,他坦言到,到外面和人家谈业务,每个人都说你们真牛,于是有些人就飘飘然起来了,以为自己是真正的牛,其实是阿里牛、马云牛,离开阿里这个平台,你什么都不是。可惜大多数的人没有意识到这一点。

阿里文化墙——马上做,做精彩

俗话说,“五期之后无黄埔,09之后也无阿里”。意思就是说黄埔前五期(1926年截止)出来的跟第二十三期(1949年截止)出来的学员必然不是一个概念。在2009年后入职阿里的(工号20000号以后的员工),当时阿里已经势如破竹,吸引而来大量的毕业生和来自传统企业的高管,这些人中多多少少带有着镀金和其他想法,和09年之前入职的所具有的创业精神完全不是一回事。

阿里文化墙——so TMD what !!!

说实在的,创业也好,建设平台也好,很多时候,创业就是通过创造平台来实现,有时甚至都可以说创业和创造平台就是一回事。犹如《创京东》这本书的“创”,即是说创造了京东这个公司,也可以说是创建了京东这个平台,两者是互相依存的。所以,从“创”这个角度看,“创”就是从无到有的“0-1”创造过程,除了需要必要的创业的精神,同时也需要的是创业的人才、资源和时机,创业精神好比人的灵魂,人才、资源和时机,则好比是人的躯体,离开了这创业的“三驾马车”,没有一个平台会成功的,阿里系校友的创业公司也概莫能外。999%的创业平台要么已经死去,要么正在赶往死去的路上,话虽刺耳,事实却是如此残酷,闻着足戒。返回搜狐,查看更多

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