>财经>>正文

一场大雨,一堆马扎,一次绝妙的营销

原标题:一场大雨,一堆马扎,一次绝妙的营销

8月12日、13日,北京连续下了两天雨,街上蘑菇一样冒出了不少“共享马扎”,大雨非但没有浇灭其热情,反而让这些小马扎火爆的一塌糊涂,一度登上百度风云榜实时热点第三,腾讯新闻的弹窗。

几天过后,江湖风波仍然不停,最后有媒体爆料出,共享马扎其实是一次“彻头彻尾”的创意营销。究竟这场互联网的狂欢盛宴是从头到尾怎样策划的,我们从定位、制作、传播、转化四个方面来深度剖析一下本案例。

定位层面

共享马扎,为什么是TA?

在进行病毒营销的创意定位时,有两个必须要遵守的规则,一是要和产品有强关联,二是创意本身具备传播力。如果没有强关联,曝光之后对品牌没有任何益处;如果没有传播力,还不去央视打广告。

微巴作为本次营销的主体,原本是做共享巴士的一家企业,为何会选择共享马扎作为营销推广的创意?原因之一,共享是两款产品共同的理念,所追求的都是用户方便、舒适、便宜,容易产生品牌的联想。而共享巴士作为出行领域的一个选择,共享马扎作为补充性产品出现,也是说得通的。

更重要的是,共享马扎把这种“共享经济”高大上的词语和一个老土的马扎联系在一起,本身极具冲突性,相比前几日共享打火机、共享女友、共享撸猫,有过之而无不及,不难预料它的传播潜力。

制作层面

共享马扎感人的小细节

在制作层面,共享马扎的执行细节也非常令人感动,整个过程充满让网民热议的潜在槽点。

1.二维码+共享标识:这一个个的小马扎摆到街上,如何让人快速识别出是“共享马扎”,减少解释成本,这就考验了一个产品经理的核心能力:粗糙的马扎,突出的二维码,加上透明的贴纸,可以第一时间让路人get到槽点。

2.霸占五种颜色:共享单车的“颜色”之争曾一度让媒体沸腾,如今一个小小的马扎,刚一登场就霸占了五个颜色,应该是吸取了前车之鉴,还颇具槽点的模仿苹果范给起了几个响亮的名字:中国红、科技蓝、共享黄、原谅绿和高级黑。

3.产品说明书:扫码进入微巴的公众号,则会推送“共享马扎产品使用说明书”,如同一款科技产品,一本正经的介绍了这个马扎的主多用途,细细读来,看着那些曼妙的模特,违和感令人忍俊不禁。即使我读书多,也都被骗过了,这份极具网感的产品说明书,值得每一个文案学习。

4.投放地点:马扎的投放地点定在人流聚集的公交站、地铁、机场、火车站,几百个马扎投下去,相信根本不用再花钱请什么微博大V,路人就会成为自来水。(后经考证,本次事件的第一个爆料者就是一名路人,不然也不会给二维码打码)

传播层面

一波三折,化整为零

本次共享马扎的营销传播,也给大家提供了新的思路,我们先来分解看看每一波的主题是如何曝光的。

1.第一波:“共享马扎现身北京”,从8月13日一条微博开始,各大平台文章频出,各种报道不断,焦点集中在共享马扎本身,媒体们关注“新兴共享经济”网友们开始纷纷吐槽评论,“如果不扫码会怎么办?”。

2. 第二波:“上线一天丢失一半”。8月14日产品说明书及宣传物料曝光,同时新闻的主题变成了“共享马扎“被私人领用,这时企业站出来,一方面把“共享马扎”的主体落实,一方面接受各大媒体采访,突出企业的公益态度,品牌借此被大量的曝光。

据不完全统计,中青网、江西卫视、上海网络电视台、北京电视台、中新网、河北卫视、陕西都市、齐鲁频道、央广网、凤凰网等30多家媒体通过新闻视频对其进行了报道,过程中无法避免的对微巴进行了露出。

3. 第三波:再次反转,策划书露出,原来是一场营销。经由内部人士泄露,策划书被曝光。企业承认“共享马扎”是一半公益,一半推广。其实这件事情的发生,如果没猜错,这应该也是计划之内。通过这种方式,把聚焦点再次集中在微巴和微巴的主营业务上。针对这一事件,互联网、广告、公关、媒体、投资领域的的相关媒体,均有报道,让微巴又火了一把。

在整个“共享马扎”的传播策划中,不断有新的议题被抛出来,使短暂的一次营销事件被拆解成无数个小事件,不断出现在人们视野中,而主动“自黑曝光”也成为获取新流量的一个奇招,给大家新的启发。

转化层面

营销闭环,名利双收

1.此次微巴之所以只露出一个二维码,和产品本身的特性离不开,毕竟目前微巴还没有app这样“负担重”的载体,所有的预定操作都是在其公众号上进行的,也使得此次“共享马扎”最大的曝光能够通过马扎上的二维码完美收口。

2.此次营销推广,在科技圈、互联网圈、投资圈的掀起的声量也很大,几乎让行业所有人都认识到了微巴的运营策划能力,这对于一个创业公司来说,也是一次非常重要的亮相,为其后续的发展打下了坚实的基础,相信在年底的广告主评选奖中,也会有所斩获。

在当前互联网的环境下,信息爆炸和热点扎堆成为每一个营销人的痛点,如何通过较少的市场预算达到更高的曝光和转化效果,是每一个市场广告公关媒体人不断思考的事情,而微巴此次“共享马扎”的营销,用成本低的方式达到了刷屏的效果,而用户和媒体普遍又不会感到反感,反而被其创意所折服,确实有很强的借鉴意义。

一个传统的马扎

竟然因为今天的这件事情

莫名其妙的火了一把

本文由创业头条资讯推送,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们。

万元做饮品 轻松好赚钱返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日推荐