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龙信陈祖新:不做暴利企业,赚明明白白的钱|“实业强国·实力苏商”系列访谈

原标题:龙信陈祖新:不做暴利企业,赚明明白白的钱|“实业强国·实力苏商”系列访谈

苏商全媒体特别策划“实业强国·实力苏商”系列访谈,自推出以来,在江苏商界引起了巨大反响。

走进江苏知名大型企业,展现中国商界最低调务实的群体,倾听苏商大佬的内心,发出实业强国的最强音,这是我们在2017苏商大会这样一个节点,最想做的事。

今天,我们推出的视频专访是——龙信建设集团有限公司董事长陈祖新。

在江苏众多熠熠生辉的建筑施工企业中,龙信建设集团有限公司显得颇为璀璨。说龙信建设集团璀璨,是因为陈祖新大胆探索,为全装修、精装修的商品房建设树立了一个好典型。

陈祖新作为龙信建设集团有限公司的掌舵人,上任20余年间,企业实现了从量变到质变的巨大跨越。20余年间,公司产值翻了40余倍,员工从1800人到3万余人。公司先后9次获得“鲁班奖”,连续多年膺获“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国建筑业竞争力百强企业”

以下为陈祖新访谈撷录:

1

谈转型:靠数量竞争的时代已经过去

以前我们建筑业里面都是相互担保,你给我担保,他给你担保 。有一家企业出了问题,整个企业链全部散掉。面对新的形势,他们很彷徨,找不到方向,不知道怎么做。以为还是像原来那样,靠老的办法做。

以前不是很成功吗?“,”这个项目我都能赚钱吗?”

按照老的思路,做新的项目,那肯定问题很大。以前靠数量竞争,现在必须要靠质量 、靠管理。特别像我们建筑业,靠传统建筑业再发展很难的,所以我们企业必须要转型。

2

谈发展:顺应趋势,明确定位,创新技术

现在国家出台很多政策,对我们建筑业发展提了很多要求。这是一把双刃剑,如果你准备好了,这是一个机会;准备不好的,那就是一个危机。所以如果要做,必须要认清形势。怎么认清形势?如果站在高的层次上,你的企业发展方向必须要符合我们国家的发展方向。国家最近在做什么?现在国家产业退二进三了,你还拼命要进这个“二”里面退掉的产业,那你肯定要死掉的。

第二个,企业必须要定位。你是谁,你要做什么。你做工程总承包的,你有这个实力的,那就把工程总承包作为大力发展的方向。你做总承包要是有问题,那就做专业承包也很好,实在不行,那就做劳务分包,也能赚钱,也能发展,所以要明确定位。

第三个,要符合我们国家形势。你这个企业要有核心竞争力,不能人家做什么你也做什么,跟在人家屁股后面做,肯定是不行的。要有技术核心,没有技术的企业是长不了的。不过只靠技术这个产品是赚不了钱的,必须要加上现代化管理,如果一个企业有个好的技术,加上好的管理,再加上好的盈利模式,那这个企业才能活得长。

3

谈理念:不做暴利企业,赚明明白白的钱

我们龙信还有一点,不做暴利企业。虽然现在我们房地产的产业化做得都很好,不过我们还是做我们的本行,建筑业转型升级不改行,原来做传统建筑业,现在做现代建筑业。以后我们向工程总承包发展,因为暴利企业活不长,赚健健康康 、明明白白的钱。

(根据采访录音整理,标题为编者后加)

摄像 |李鹏

视频制作 | 杨铖

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