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门票淘宝卖到9万起?与其说国人在“跪舔”维密,不如说维密在讨好中国市场

原标题:门票淘宝卖到9万起?与其说国人在“跪舔”维密,不如说维密在讨好中国市场

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作者 | 陆鹏鹏 左嘉玉

自今年2月首家维密直营旗舰店在中国上海落户后,2017维密大秀也将于今年11月29日在上海举行。官方消息一出,各路少男少女都表示翘首期盼,毕竟从1995年到现在,维密只离开美国三次,一次在戛纳一次在伦敦,还有就是去年的巴黎了。

而一年内维密两度在中国“大动干戈”可见其对中国市场觊觎已久。

微博阅读量7千万、门票价值9万?维密首秀霸屏中国

值得注意的是,离大秀开始还有3个月,万能的淘宝已经开始卖黄牛票了,价格90000起,随后蓝鲸联系了维密中国的官网品牌公关,对方表示大秀的票不会对外出售,只有邀请的形式,但是CBS还是会和以前一样播出剪辑版。

维密从1995年起开始举办的维密秀。如今维密已将这场一年一度的内衣时尚秀变成了一个娱乐界的大IP。

公开资料显示,2015年11月,腾讯视频直接与CBS(哥伦比亚广播公司)、“维密秀”版权方三方合作,重金购入“维密秀”的版权,成为国内惟一的视频版权所有方,并拥有向电视分发版权的权利。

2016维密秀微博话题阅读量达2.1亿,今年距离2017维密秀还有三个月时间,微博话题阅读量已达到7000多万。

虽然“维密秀”在互联网上有着极高的关注度,但在电视的收视率却呈现整体下滑的趋势。纵观近年来的维密秀,每年的维密秀因为其大同小异,新鲜感在丧失,存在感也越来越低。

数据显示,2015年12月9日是“维密秀”的20周年大秀,但是收视却遭遇了有史以来最大的滑铁卢。收视率由2014年的3.3下降到2.3,下降了32%;收看人数也由912万骤跌到659万,成为“维密秀”进入电视平台后收看人数最少的一年。

性感营销下,维密在全球已经拥有了10亿观众

事实上,维密根本没有将走秀内衣的设计当成必争之地,维密要的不过是人们“愿意看、享受看、看了一起讨论、并且期待明年再看”的心态。内衣秀还没开演,就已经开始有各种八卦、口水仗天天占据娱乐头条,当真是博尽眼球。

正所谓秀场未开,话题先。

⊙1999年,“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时,”维多利亚的秘密“26位模特便将跑道当作T台秀场,而那天的网络直播立刻引来150万人在线收看,超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。

⊙从1995年开始,每年年末都会有一个夜晚,男士们可以流着口水欣赏那些美丽的超级模特,女士们也可以看到最新款的内衣产品,内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的广告机器。

⊙2002年之后,维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作,甚至会在180个国家转播,并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。

而有了每年一度的事件性营销,让“维多利亚的秘密“在全球至少已经拥有了10亿名观众。维密只是用这些内衣和华美的外观来吸引足够过消费者和媒体的眼球,借此为维密内衣塑造一种极尽奢华的品牌形象。

财报持续下滑,维密CEO:讨好中国市场是关键

如今在中国,COACH、MK、KS等轻奢品近年一度走红,而相较之下,维密在欧美交出的成绩单却日益暗淡。无论从互联网的话题热度还是淘宝售票等形式来看,中国对维密来说绝对是一块极大的消费市场。

公开资料显示,1982年,Limited Brands(后更名为 LBrands)从Roy Raymond手中以100万美金的价格购得了维多利亚的秘密这个品牌。

据维密母公司L Brand今年5月发布的一季度财报显示,净销售额为 24.37 亿美元,与去年 26.14 亿美元的业绩相比,下滑了7%。净收入也下滑到9410万美元,而去年同期这个数字是1.52亿美元。

L Brands 对此的解释是维密退出泳衣和成衣业务对集团的销售额造成了一定负面影响。第一季度,公司支付了3450万美元用于和业务重组相关的遣散费、取消面料合约和注销商品目录文件等费用。

其中值得注意的是,在中国开店及升级美国门店的费用都使得一季度成本增加。

另外,据中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上,市场规模超过600亿元。面对如此庞大消费动力,维密想要讨好中国市场也无可厚非。

早在2016年,78岁高龄的公司CEO Leslie Wexner就曾表示,维密年度大秀可能会在2017年移师上海。目的是讨好广阔的中国市场。

有行业人士认为:“三流的营销卖产品,二流的营销卖品牌,一流的营销卖梦想”。在维密秀上,内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义,更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧,成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。如今维密是否能通过本次的中国首秀来让消费者挽救其日现颓势的财报,还得到11月29日后见分晓。

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