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起底中国五大销售终端,这138种药卖的最好!

原标题:起底中国五大销售终端,这138种药卖的最好!

作者:司徒阳明

来源:健识局(ID:jianshiju01)

全文共1880字 / 阅读需要4分‍钟

谁是中国医药市场王者?

近日,米内网发布了《2017年中国医药市场发展蓝皮书》(下文简称《蓝皮书》),最畅销前20个品种浮出水面,从名单来看,年销售额过37亿已经成为年度畅销药的门槛。

米内网随后公布了在城市公立医院、县级公立医院、实体药店、社区卫生服务中心和乡镇卫生院5大终端市场销售分别排名前20的化药、中成药。

较之全国销售排行TOP20,与上述百余种药品有重合之处,但还有118个中、西药品种,在某个或某些终端的销售表现突出,更加值得关注。

下面,健识君为你梳理全国销售TOP20和118个中西药潜力股——

全国销售前三品种分析

要想销售突出,仅靠单一市场优秀表现难以实现。全国销售前三的品种,在几大终端都有较好的表现,尤其是梧州制药的注射用血栓通是医药市场王者,看细分名单可以发现,在不同层级的医院终端,该品种都有优异的表现和较好的市场增长率。

不过,新医保目录即将于9月份全国落地,新医保目录中注射用血栓通限二级及以上医疗机构使用,在这种医保限制下,注射用血栓通在基层医疗机构共计23亿的销售额还能剩多少?这需要进一步的数据观察。

考虑到分级诊疗的逐步推进,基层市场的潜力越来越受关注,在基层市场表现良好,增长率还不错,未来发展潜力巨大。全国前三品种中,虽然辉瑞的阿托伐他汀钙片(立普妥)和赛诺菲的盐酸氢氯吡格雷片在基层市场的增长率不容小觑,尤其是在社区卫生中心,其增长率分别达到46.2%和59%。

受医保限制中药注射剂

和注射用血栓通有同样隐忧、且跻身在销售排名靠前的中药注射剂数量不少。

这些品种在基层的销售相对其整体销售额来讲并不高,主要还是在县级医院和城市公立医院,所以,医保受限对这些品种的销售额影响不如注射用血栓通影响那么大。

仿制药超越原研药的品种

恩替卡韦分散片是唯一一个仿制药的销售碾压原研药的品种。

从上面的表格可以看出,同样的品种,正大天晴和施贵宝之间的销售额差距并不巨大,但增长率来讲,国产是15.8%,而施贵宝是-0.8%,谁更有发展潜力可说一目了然。而从渠道构成来看,正大天晴的品种也较有优势,城市医院销售只比原研药低1亿元,但是县医院排名第7,施贵宝的品种未挤进前20。

各大终端增长最快的品种

全国市场表现最为良好的品种是扬子江药业集团的地佐辛注射液,年增长率26.70%;城市公立医院中,化药销售排名中,增长率最高品种是来自扬子江药业集团的注射用泮托拉唑钠,年增长率为41.9%;中药市场增长率最高的是浙江康莱特药业的康莱特注射液,增长率为20.3%,其中济川药业集团的蒲地蓝消炎口服液虽然增长率也是20.3%,但是考虑二者的销售额不同,前者为22亿元,后者仅为10亿元,所以显然,康莱特注射液的年增长率更高。

县级公立医院层面,化药中,奥克特珐玛药剂的人血白蛋白的增长率最高,为242.1%;中药上,步长制药的稳心颗粒以32.8%的年增长率居首,成功跻身了县级公立医院前20强。

城市实体药店中,化药市场增长率最高的是白云山制药总厂的枸缘酸西地那非片(商品名为“金戈”),年增长率40.3%;中成药市场增长率最高的是内蒙古鸿茅药业的鸿茅药酒,增长率39.3%。

虽然,枸缘酸西地那非片和鸿茅药酒的增幅喜人,但涉嫌夸大宣传一直是药店营销的顽疾。2015年,广州市工商局通报,金戈广告内容未经广告审查机关审查,被工商部门责令停止发布违法广告,没收广告费用9450元,并处罚款37800元。而鸿茅药酒更是违法广告的常客,有媒体统计其广告曾被江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门通报违法,违法次数达2630次,被暂停销售数十次。

城市社区卫生中心/站中,化药市场增长率最高的是深圳信立泰药业的硫酸氢氯吡格雷片,年增长率97.8%;中成药市场增长率最高的是浙江康恩贝制药的银杏叶片,增长率95.4%。

乡镇卫生院中,化药市场增长率最高的是山东罗欣药业集团的注射用奥美拉唑钠,年增长率151.3%;中成药市场增长率最高的是大理药业的参麦注射液,年增长率53.5%

最成功的产品

浏览品种清单,诺和诺德的胰岛素用药可说是最成功产品。

本次诺和诺德同一种类的两大品种门冬胰岛素30注射液和精蛋白生物合成人胰岛素注射液(预混30R)都跻身全国最畅销的品种。

公开资料显示,这两款产品都是治疗糖尿病的产品,精蛋白生物合成人胰岛素注射液(预混30R)起效慢,必须饭前1个小时服用,门冬胰岛素30注射液起效快,可以吃饭时直接打,也可以饭后补打,但是价格来讲,前者便宜,后者贵。

从市场销售来讲,这两款产品的销售都跻身全国强20强,从市场增长率来讲,门冬胰岛素30市场全国增长9.5%,从渠道下沉来讲,门冬胰岛素30也很好地实现了升级换代,以16亿的年销售名列县级公立医院榜首,同时增长率达到了41.7%。可以说,诺和诺德在胰岛素产品上,很好实现了产品升级换代。

编辑:Shirley

2016年全国最畅销品种TOP20

(数据来源:米内网

这118种药在五大终端各具潜力

(剔除全国排名中重合的品种)

(数据来源:米内网

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