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走进晨光文具,看传统制造业的诗和远方 | 文创+移动课堂

原标题:走进晨光文具,看传统制造业的诗和远方 | 文创+移动课堂

晨光文具,在近30年的发展过程中,从单纯的文具生产、销售,一路披荆斩棘,发展到如今的一体化学习和工作场景解决方案,从传统的制造企业到如今的中国著名品牌,不断与时俱进,主动与当下互联网生态联动,探索文具零售行业的新业态,开创文创品牌发展新思路。

文创+二期班的同学们走进晨光文具,近距离观察一支笔的诞生过程,更为重要的是,在观摩中,了解晨光品牌崛起之路,以及学习和体会传统制造企业如何在快速变化的时代,不断变革,构建自己独有的生态。

同学们了解笔头制造的核心关键技术,了解晨光笔头制造的生产、组装、检测等过程。制笔技术的核心是笔头,多年的技术积累,晨光文具已经掌握了笔头制造及其匹配技术,也是国内目前少数能生产揿动全针管笔头的企业。

文创+二期班同学、晨光文具副总裁孙璐针对晨光转型期的品牌战略,与同学们做了深入分享。

用户是谁?需求是什么?

个性崛起:晨光主要消费人群是95和00后,以及为孩子买文具的80、85后父母,这几个群体的消费观是什么样的?为了精准的了解消费者,晨光对年轻消费者进行系统研究,洞察出来的结论是,在消费升级的大背景下,年轻人追求“个性表达”,甚至是“不要最好,只要不同” 。

晨光的优势是制造,如何找到优质内容去嫁接,好的内容+引导好的情绪体验+优质的产品,与用户建立独一无二的情感沟通,这是晨光品牌升级的重要一环。

产品与内容怎样才算有机结合?

一年半的实践,内容合作三条线

1、文化内容:比如和韩寒的“一个”合作;比如和大英博物馆合作的文具产品;比如和鹿晗合作的产品“生日季”和“环保鹿行记”,以及电影IP合作;

2、动漫IP:比如为陪伴大家十年的晨光米菲,黑金时代的海绵宝宝,爱与承诺的小王子;

3、独立设计师IP:国内国外的插画师的“绘星计划”,让设计师插画师专心做创作,其他的事情交给晨光。

三个不行、一个不重要与一个挑战:

1. 找到了优质内容,产品质量和体验跟不上不行。

2. 内容是内容,产品是产品,关联度不高不行。

3. 内容积累少,不具备头部价值的内容不行。

线上还是线下不重要,重要的是适合的人群和场景。大规模制造与小众品牌的打造,从供应链的角度来看,这种商业逻辑的不同,是传统产业转型期很大的矛盾。

一些提问与回答

杨宗灵:短期大家还会用文具,但是未来3-5年还有人用纸笔吗?

孙璐:书写的本质是传播信息,另外一个是留下回忆。首先,从行业趋势来看,主要目标人群,办公与学生,学生每年在2.59亿左右,短时间内不会电子化;第二,儿童美术创意或者手工折纸的益智创意,这些是必须用手的,而不是ipad能解决的;第三,为什么晨光会开设文创的板块做实验,就是希望产品能够成为人们情绪的一个载体,承载情感;第四,未来趋势,晨光也会去做和科技的结合,比如笔中增加一个芯片,测试周围的空气质量等等,比如绘图本,30分钟的亲子时间,用笔画完之后,可以通过一个APP形成一个故事。所以晨光可以从写字画画的笔,发展到电子笔,根据消费场景不同来做调整。

张东伟:生产型企业,到搭载内容,向创意过度,作为大规模的生产企业是否有足够优势?未来的“护城河”是什么?

孙璐:问题太尖锐,这个课题很棘手,我们还在探索。我们做内容,一定要有品牌基础和网络基础,我们的基因是销售,所以我们的网点非常多,晨光当时做米菲系列的时候,米菲还不算是一个IP,但是和晨光在一起,品牌叠加了,才成为一个IP。不管是办公产品,还是文创内容形成的产品,卖出去才是最重要的,20年来积累的声誉和用户是非常珍贵和重要的。

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