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养娱专访|艺团儿CEO-每个人都应该有一件艺术品

原标题:养娱专访|艺团儿CEO-每个人都应该有一件艺术品

  米地,35岁,成都人,对生活很有目标的天蝎男,一个学金融做金融的汉子,却有着一个如此文艺范儿的名字,也许这就注定了他终将走上艺术的道路。米地曾任职普华永道投行部高级经理、某大型外资企业集团全球投资策略小组主管、外资投资基金中国区代表等职务。在金融行业一路风生水起。

  然而,就在2014年,做了10年金融的米地,却突然辞去高薪工作,毅然创业。米地说,他坚信『每个人都应该有一件艺术品』:艺术并非遥不可及,它本就应该让更多普通的人去理解,去追求,艺术和美的生活方式终将发扬光大。于是,米地成立了艺团儿。在不到三年的时间里,艺团儿已经取得了不错的成绩,去年12月,获得上海青锐创投数百万的天使轮投资。

  过了而立之年却突然弃商从艺,为艺术而创业,不免让人心生好奇。

  其实,这和他的父亲颇有渊源。米地,出生在阴雨连绵,遍地是茶馆的四川成都,父亲是艺术爱好者,也颇有艺术天份,但命运弄人,却只能在化工厂上班,不过,父亲并没有放弃自己的梦想,一直学习,终于等来恢复高考,然后考上了四川美院。之后就一直从事绘画和创作。虽然因为生计,中途也曾中断创作,尝试去做过生意,但是对艺术的热爱和执着还是让他又回来画画。

  “他对这个世界充满好奇,什么都想去试试。这个可能是我继承他的一点。”

  米地生活的化工厂,虽然不大,但是幼儿园、小学、中学都有。身为画家的儿子,米地经常被邀请参加一些绘画比赛,令人哭笑不得的是其实父亲从未教过他画画,这一点很难对大家解释,为了父亲的脸面和小小男子汉的尊严,米地勇于尝试并刻苦自学绘画,居然还得过挺多奖项。

  在艺术氛围如此浓厚的环境里成长起来,很多人认为米地会选择艺术道路,但是并没有。成绩不错的米地报考了西南财经大学财务管理专业并被顺利录取。10年的时间里,米地几乎玩转了金融里所有的职业,尽职调查、税务顾问、财务顾问、投行、企业投资负责人、PE投资负责人成功投资过的案例包括金锣集团和鸿星尔克等。

  有一次,刚刚工作不久的米地和父亲巧遇一个土豪要买一个画家的版画,对于这幅开价四千的版画,土豪并不买账,于是众人陷入了尴尬的氛围。父亲为了打破僵局索性让米地买下来,而月薪只有四千的米地只能硬着头皮跟画家求情,最终以三千多的价格买下。后来米地才知道这个版画当时市价1万多。

  2014年年初,在普华永道负责企业并购的米地出差美国。米地开始留意到,普华永道纽约的办公室内,挂着许多版画,大部分是限量或亲笔签名的,有租的也有买的,价格也不会很贵。当时,国内还少有这种习惯。就算挂了两幅画,可能都是在宜家或淘宝买的。

  但随着消费升级,家里挂的画也会逐渐上档次,正好国外的艺术品市场比较成熟。米地很自然的开始注意到这个市场,并萌生了把国外的艺术品引进国内的想法。

  在这期间,成都的一个富商突然联系米地,想要花18万购买他曾经花三千块买的那副版画,米地非常惊讶了解下来才知道原来是这个画家失明了,之后都不能再创作了。这幅名为草地诗篇的版画是革命加上军旅题材的,上海美术馆也有收藏。

  艺术品拍卖份风生水起加上这件事,成为了米地职业生涯的转折点和契机。米地想尝试一种新的模式去开拓艺术品市场的愿望越来越强烈。

  2014年年底,米地辞去工作,着手筹备做一个艺术品电商相关的项目。很多投资人并不看好这个项目,认为没有前途。尽管首次融资便出师不利,倔强的米地却并不打算放弃。

  2015年7月,米地组建了4个人的团队,正式创立艺团儿。

  起初,米地决定从艺术品社交切入,通过社交带动电商。项目运营了一段时间后,情况却不容乐观,流水比想象中小,融资困难。每个月都要亏损几万块。当时,他通过某媒体对接了一些投资机构,得到的都是否定答复。

  而太太恰巧是从事风险投资基金的,米地经常和她讨论自己的项目,太太还是很支持米地,认为他做的项目很有意义,也经常会给米地一些意见。

  考虑到公司的生存问题,米地决定采取可以快速盈利的模式。2016年1月,艺团儿正式转型为纯电商平台。

  艺团儿总共做三块业务,一个是纯艺术品,达芬奇、梵高就是属于纯艺。第二个是动漫藏品,也就是动漫周边衍生品。第三个是办展。主营还是动漫藏品这块。

  从左至右作品名称:

  村上隆限量300版签名版画-熊猫家族(纯艺术品)

  村上隆限量300版签名版画-KaiKaiKiKi与我、DOB先生也来吹他的长笛 2 (纯艺术品)

  村上隆限量300版签名版画-Korin, gold 光琳 金色(纯艺术品)

  村上隆限量300版签名版画-COSMOS 大波斯菊(纯艺术品)

  从左至右作品名称:

  蜡笔小新(赛璐璐)

  火隐忍者(赛璐璐)

  美少女战士(赛璐璐)

  七龙珠(赛璐璐)

  从左至右作品名称:

  庵野秀明-新世纪福音战士初号机 (手稿)

  贞本义行-新世纪福音战士碇真嗣(手稿)

  庵野秀明-新世纪福音战士八号机(手稿)

  庵野秀明-新世纪福音战士二号机(手稿)

  米地说,其实中国人自古以来是有收藏需求的,周星驰的唐伯虎点秋香里,每天都有人在他家门口等着捡他的垃圾。对于人口基数大的中国来说,每个人接受的文化熏陶不同,收藏的癖好也会不同,收藏就显得更加分散。因为做纯艺的收藏是个非常小的圈子,中国每年花五万块在纯艺收藏上的人不超过100万。

  米地认为是现在的市场是畸形的,真正的艺术品和消费品其实是一样的,他要做的是大部分人都看得懂,喜欢的艺术品。

  于是,米地就去做很多小众的收藏,告诉那些30岁左右的男性用户,你们老婆都去买包,你们也不能只买3C用品啊。比如你如果喜欢灌篮高手或火隐忍者,可以收藏它的手稿。你看我这个井上雄彦亲笔签名的灌篮高手手稿如何?大家可能就会说哇,好牛。

  “在家里挂上纯艺术的藏品可能有人说你装,但是挂这个就不会,反而会很认同。”

  米地说,国内之前可能有人研究过动漫衍生品这个市场,但没有人做,那么怎么做才会成功呢?他只能去研究探索,于是米地专门跑到动漫衍生品市场很成熟的日本去,在日本研究了一段时间,米地发现赛璐璐很有市场。而国内赛璐璐只有淘宝有卖,500-600元一个,没有人可以辨别真假。于是米地就去很多垂直论坛发布信息,宣传艺团儿是中国最大的动漫衍生品交易平台。

  “我喜欢尝试,如果伸一只脚过去,感觉挺好,那我就半个人过去。我就是这样一个愿意去尝试很多新的东西,从而去发现一些别人没有发现的市场。”

  陆续开始有人来找米地帮忙买卖动漫衍生品。有个玩家从包里哗啦一下拿出47张赛璐璐请米地帮忙出手,总价值在10多万。这个玩家说国内只知道艺团儿在做这个,玩家的信任鼓舞着米地继续坚持走下去。而在这期间,米地还发现一个很有趣的现象:在日本,一般人一次就买1-2张赛璐璐。但国内的玩家很多是一两万、三四万的买,他看到了国内的市场潜力如此之大。

  后来,米地去宫崎骏的三鹰美术馆参观,发现门票是电影的胶片做成一个书签。米地觉得这种动漫周边衍生品很有意思,于是他尝试用玻璃把胶片装裱起来,而买家可以选择整卷胶片最喜欢的那一帧画面,然后再配一个精美的盒子。除了宫崎骏周边衍生品,米地还卖国内的大闹天宫、葫芦娃周边,销量很不错。

  不仅周边衍生品多样、丰富,艺团儿从渠道上还会保证货品的真伪,为每一幅作品提供证书及编号,得到越来越多人的认可。

  公司业务终于开始有起色了,考虑到网络推广转化率低的因素,为了能让艺团儿被越来越多人知道,米地遂有了自己办展或者和别人合作的想法。在朋友的介绍和团队的努力下拿到了成都大悦城办展的机会。

  但是,关键时刻,米地的合伙人因为个人原因,选择离开。不仅拿走了公司账上的仅有的16万现金,还有20万的存货。公司遇到来前所未有的困境,米地彻夜难眠,难道自己所有的付出都要付诸东流了吗?

  这个时候,太太也安慰米地:要不就算了吧,你回普华吧。倔强的米地没有选择放弃,他对太太说:我觉得我还可以再抢救一下,太太说那我再给你半年时间,做不出来就回普华吧!米地说:好!

  米地只能带着团队背水一战去做大悦城的展览,现场展出近70幅作品,没想到居然吸引了1万多人前来参观。最后虽然是亏损的,但是全国各地很多商场都找到米地并邀请他们去办展。随后,团队又于重庆龙湖北城天街举办了霓虹艺术展,非常成功,之后的展都开始盈利了。办展的成功,一方面可以获得收入、推广平台吸引客户;另一方面,平台可通过线下展览获取用户信息,分析用户的消费行为及偏好,贴上不同标签,并采取针对性的措施刺激消费。

  “有时候一定要逼一下自己,很多时候要么等死,要么逼一下自己,还是有可能出现奇迹。只要有10%的可能是好的,我觉得就可以去试。这可能就是小时候我父亲让我领悟到的,逼自己试一下。万一成了呢?”

  截至目前,消费级泛艺术品电商平台艺团儿,平台已上线600多个SKU,注册用户2000多人,线上粉丝超过1万人,累计销售额400多万元。它将艺术品大众化,泛艺术品、泛收藏品,也逐渐赢得了市场。

  米地说,中国每年花五万块在纯艺收藏上的人不超过100万。95%以上的艺术品是不会再出现在这个市场上被交易的,可以定义为炒作或死掉。这些都是不适合大众做收藏的。我为什么要做现在的公司,是因为现在的市场非常畸形。

  ”真正的艺术品和消费品其实是一样的,要买东西就买大牌,大牌的东西质量好而且卖得掉。但是现在经常有人和你说快来买这个艺术品,请不要相信这种话,我内心就是想要打破原有的市场规则。他们总是说这个有潜力,那个有潜力。他们说投资艺术品最重要是眼光。我觉得这都没有道理。举个例子,如果我说有幅画是我花100万买的,他是一个新人艺术家叫米地。你表面上可能称赞两句,但心里肯定想这个人超傻。但如果这是鸟山明的手稿,下面还签名送给米地。大家都会觉得这个东西值。因为知道鸟山明或知道宫崎骏的人多,而且口碑好。这个逻辑其实大家都理解,但是很多人都不愿去承认。如果你去和艺术圈的人说这个逻辑,他会跟你说你不懂艺术。”

  米地说,像养娱这样专业做ip周边衍生品的专业资讯网站其实不多!我们艺团儿同样也是本着搜罗全球优质的纯艺和动漫周边衍生品,致力为更多人打造有品位和格调的艺术生活方式的目标。同时,为了能够服务和认识越来越多的喜欢艺术和热爱艺术的小伙伴,也为了能够让中国的藏家走向世界,米地和艺团儿和养娱一样将继续努力走下去。返回搜狐,查看更多

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