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发力人工智能,布局全球市场,TCL电视如何打进全球前三?

原标题:发力人工智能,布局全球市场,TCL电视如何打进全球前三?

智东西

文 | 寓扬

今年的德国IFA展会(德国柏林国际电子消费品展览会)已经谢幕,全球的消费电子厂商都在IFA展会这个大舞台上秀了把肌肉。

TCL不但在IFA展会上发布了彩电、手机、空调、冰箱、洗衣机等系列产品,还亮出了其在上半年全球市场的成绩单。2017年上半年TCL营收达到522亿元,净利润16.6亿元,增长达到110.8%。其中,海外市场的收入占比超过一半。

根据IHS数据显示,上半年TCL电视在美国市场销量182万台,较去年同期增长202%,超越LG,成为美国市场第三名。在欧洲,TCL电视已经销售20多个国家,在法国市场占有率位列第三。

(图为IHS美国地区电视销量数据)

国内家电企业增长疲软的当下,TCL却能够实现盈利增长。作为一家老牌家电企业,TCL如何实现突围,保持“年轻”?在人工智能的浪潮下,TCL又有哪些举动?

一、终端业务三线布局

目前TCL在终端产品线上呈现“三足鼎立”的状态,分别为多媒体、智能家电和移动通讯终端。在本届IFA展会上,TCL多媒体推出了3款搭载语音助理的智能电视产品,TCL家电展示了空调、洗衣机和冰箱产品,而TCL通讯也展示了黑莓、Alcatel、TCL品牌的智能手机。

在三块终端业务中,目前多媒体业务是发展最为迅速, 已经做到了全球前三。TCL多媒体在全球有2.5万名员工,业务遍及全球160多个国家和地区,其主导产品为彩电。随着与百度、谷歌等的合作,TCL也打造了电视中的智能语音助理“小T”,向智能电视进军。

(TCL今年德国IFA展会上推出的三款电视)

据了解,2017年上半年TCL多媒体液晶显示电视销量980.5万台,同比增长11.3%;营业额170.2亿港元,同比上升19.7%。而这一数据源于TCL同时发力国内国际两个主战场,其在美国的电视销量已升至第三位, 此外TCL也在布局欧洲等其他地区的市场。

TCL的通讯业务近年则面临较大的挑战。TCL集团董事长、CEO李东生表示,过去两年整个移动通讯市场竞争非常激烈,而国内市场更成为各家手机厂商争夺的热点,但TCL有信心通过国际化战略恢复在通讯领域的竞争力。TCL在国际市场根基较深,未来将会通过深耕国际市场、加大研发投入,以及增强管理体系、经营体系等方面的竞争力。

(TCL今年IFA展会空调展区)

家电业务方面,TCL前期进展较缓,2010年后也在迅速跟进。从2010年开始TCL加大对家电产业的支持,在2010年整个家电产品年销售只有30多亿,而今年年底家电业务将会达到150亿至160亿。其中,TCL去年的空调销量已达720万台,而今年通过国内国外两个市场,将挑战一千万台的销量。

TCL集团副总裁、家电集团CEO李书彬谈到,要想成为一个真正的世界级品牌,一是做的专业,二是做横向,来支撑这个品牌。目前,TCL采取了多媒体(彩电)、通讯(手机)、家电(空冰洗)三条终端路线,依托既有的渠道优势和消费者优势,扩展海内外市场。

二、三大业务创新方向

TCL作为一家老牌家电企业,如何在人工智能的浪潮下转型,满足消费者更多的需求呢?TCL给出的答案是围绕半导体显示、人工智能互联网应用技术、工业智能制造三个方面进行创新,提升工业能力。

在半导体显示技术方面,TCL加大了投入,去年在半导体显示领域申请的专利仅次于三星显示,超过了包括日本在内的大部分企业。

TCL正在华星光电建设11代生产线,大约明年年底即可开始投产,2019年将会在彩电显示屏上有一个很大的产能增量。TCL也在武汉建设第二条线,用于柔性AMOLED的生产,这个生产线将在2019年投产,2020年上半年量产,预计量产后月产能4.5万片玻璃基板,年均销售额将超百亿元。

此外,包括激光电视、8K电视、OLED、QLED电视等等不同的发展方向,TCL都有很大的技术储备以及生产能力,会根据市场和消费者需求、成本等进行调整。

在人工智能方面,今年的IFA展会上TCL也推出了智能语音助手“小T”,在国内使用百度的语音交互技术,在国外则使用谷歌的语音交互技术,通过人工智能技术,嵌入到各个终端产品中,用互联网、大数据支撑企业的发展。

(TCL电视人脸识别应用展示)

TCL在产品和技术方面也在做跨界融合开发,TCL彩电在国内和科大讯飞、腾讯就语音交互相关内容进行战略合作。在家电领域则成立了一个TCL智能家电研究院,并在家电领域跟互联网企业进行联合开发,目前已与相关企业达成战略合作关系。

TCL李书彬谈到,白电领域的智能化分为两个层级,一是产品自身的智能化,就是自学习、自判断、自适应的能力;二是人机交互、设备与设备之间的交互,只有达到这样,才能说是智能化。如TCL在今年年初推出的“空调+”概念,将空调和除湿机、WiFi、音箱、等相结合,赋予传统空调更多的互联网化的应用。

而在工业能力方面,TCL将会集中在智能制造上,这也契合我国推出的“中国制造2025”。目前TCL主要产业生产工厂已经开始了新一轮的智能制造升级,如华星光电是一个完全自动化、智能化的工厂,它的所有生产都是自动化的,有一部分工艺是智能化的。而下一步,TCL会继续升级工厂,推动从自动化提升到智能化。

通过人工智能和工业互联网技术,就可以建立起一个大数据系统,你的任何工艺问题、质量问题,都能够通过这个大数据系统分析并迅速找到,并针对工业环境进行预警。TCL会构建一个工业互联网大数据系统,并覆盖其他产业,在TCL内部提供云服务。

在这三个方面,TCL投入比较大, 也获得较多专利。今年TCL也在变革,更强调把技术能力、技术优势转化为产品竞争力、产品优势。过去一年TCL最大的变化在于以技术专利转化为产品能力考核研发团队。

三、当下重点布局欧洲市场

国际化是TCL业务的重要一环,也正是国际化为TCL创造了近一半的营收。亚太地区是TCL最先开发的地区,业务也较为稳定。TCL未来三到五年将在全球主要国家和地区展开布局,并形成竞争力。

目前TCL在北美市场已经获得不错的发展,今年第一季度末进入美国最高端的渠道Bestbuy,上半年彩电销量增长超200%,并超越LG,成为美国销量第三名。

而欧洲市场将成为TCL重点布局的一个市场。虽然欧盟是一个大市场,但是实际上碎片化的人口分布、不一致的需求、不一样的语言以及不同的政策,攻占市场也并非易事。

TCL在2013年进入法国,目前已在法国拥有10%左右的市场份额,在欧洲国际中是最高的。下一步TCL将会重点布局德国、英国等市场,在这些发达地区销售中高端产品,并在语音技术方面和谷歌、亚马逊合作,进行本土化。

(TCL多媒体产品在欧洲的发布进展)

TCL李东生谈到,TCL在欧洲的业务已经铺出去了,目前还尚未盈利,还在市场建设中, 并会加大在欧洲的市场建设和品牌推广力度,获得更多市场份额。

拉丁美洲也是TCL国际化的一个重点市场。去年TCL在巴西建立了合资企业,很快也将会宣布在阿根廷设立的第二个合资企业,并覆盖智利、秘鲁市场,从而提升TCL在拉美的影响力。

此外, 未来TCL还将加大力度拓展俄罗斯、中东地区和非洲的业务,逐步在全球形成统一布局。

四、团队调整更加年轻化

企业的竞争就是人才的竞争,只有不断为企业注入更多的优秀年轻人,才能够激发企业的活力。

(TCL集团董事长、CEO李东生)

李东生认为TCL转型之一就是让更多年轻的消费者认同TCL的品牌,一方面需要产品的年轻化,并加入智能互联网应用。而要做到产品的年轻化,整个管理团队的年轻化就十分重要。

在新一轮变革中, TCL管理团队的平均年龄也在不断下降。在执委会这个层级比之前降低了4岁,每个产业的执委会的年龄也降低了3到5岁。在过去的一年,TCL也认命了更多比较年轻的主管,而这一过程将会持续到今年底,会有更高比例的中生代会在各主要岗位任职。

五、依托海外制造基地辐射全球市场

智东西还参观了TCL在波兰的工厂,该工厂是1998年由汤姆逊建立的,2004年TCL兼并汤姆逊后,就由TCL运营。TCL多媒体战略客户业务中心海外制造中心&波兰工厂总经理陈传伦介绍,整个工厂占地10.5万平方米,主要负责彩电业务的组装生产,共有4条生产线,单班年产量139万台彩电,最高年产能可达420万台。

波兰工厂对TCL而言意义重大,从中国大陆生产的彩电整机出口到欧盟市场,需要支付14%的关税,而在波兰工厂组装,则可以节省关税,绕过欧盟贸易政策壁垒。

波兰工厂在物流上也有较大的优势。TCL通过陆运(火车从深圳到成都再到波兰)方式把中国生产、采购的上游原料输送至波兰工厂,要比传统海运节省40%的时间。此外,波兰工厂在当地也有很多配套的供应商,基本4小时内可获得采购原料。并且波兰位于欧洲的中心,欧洲国家都可以在3、4天内到达,从而减少配送时间。

未来三年,波兰工厂的年产量希望做到300万台,助力TCL冲击欧洲彩电市场前三名。

此外,TCL多媒体在海外还有以下制造基地:一是越南工厂,主要辐射东南亚国家;二是墨西哥工厂,辐射北美和中美市场;三是埃及合资工厂,辐射整个非洲和中亚一带市场;四是巴西市场,则覆盖整个南美洲。加上波兰工厂,共同构成TCL多媒体海外工厂布局。

陈传伦也强调,TCL在稳固美国、欧洲等存量市场,开拓巴西、墨西哥等等金砖五国、东南亚等市场,未来国际化的决心不会改变。

结语:TCL的海外布局之路

相比更多发力国内市场的格力、美的等品牌,TCL率先迈上了全球化之路,并凭借着全球市场的耕耘,收获了公司一半左右的盈利来源,保持了较为迅速的增长态势。

如今的TCL进入修炼“内外功”的时期了,一方面TCL在全球的制造基地、渠道已经铺出去了,接下来就是继续深耕国际化市场,拓宽更多地区的销售渠道;另一方面TCL也在进行人工智能和智能制造的转型,抢占更多发展先机。返回搜狐,查看更多

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