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如何拿到大项目?贾芸教你做人

原标题:如何拿到大项目?贾芸教你做人

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上班工作,免不了要拿项目。项目怎么拿,很有学问。

据说有人在办公室哭着闹着要领导给他一个项目,一把鼻涕一把泪,直接把前途要没了。

我平时读红楼梦。在《红楼梦》里面,贾府就有各种工程项目。这些项目是怎么中标的呢?很精彩,很值得学习。

今天就来看一下其中很妙的一场。

这一场,要项目的人是贾芸,批项目的是凤姐。你可能以为搞反了——一个少爷,给一个女人送礼?

其实真没有搞反。凤姐,也就是王熙凤,是当时贾府的政治新星,年纪轻轻,但她是贾府地位最高者贾母面前的大红人,是能和贾母公开秀恩爱的好闺蜜。

贾母的媳妇王夫人可是凤姐的大姑妈,是大姑妈,不是大姨妈。

贾母和王夫人全权托付凤姐打理贾府上下,小小凤姐掌握着官三代贾府的财政大权和人事大权。

所以贾芸就打算向凤姐姐要项目,改善一下自己捉襟见肘的经济状况。

2

这个项目,好要吗?答案是:好要又不好要。

为什么好要呢?因为当时凤姐还刚红起来不久,毕竟还小,还嫩,才刚出道,尾巴没有翘到天上去。

不像后来,大红人当久了,牛逼习惯了,就有胆子利用贾府的现金在外面放高利贷。

并且这个时候贵妃刚回来探过亲,大观园有很多事情要处理,凤姐正需要人来帮他接管项目。

这个时候向她要项目,是投其所需,更容易通过她的审批。

但为什么说这个项目又不好要呢?

因为贾芸只不过是西廊下五嫂子的儿子,是贾府中的一个边缘人,远离贾府的权力中心。

3

贾芸这小伙子又是怎么要到绿化项目的呢?

一开始他采取了守株待兔的笨办法——在院子后面上堵凤姐。

但万万没想到的是,在后门堵到的不是凤姐,竟是整天只知道玩女人的琏二爷。

琏二爷才不理工程项目的事情,直接就回复贾芸说园子里的事情我不管。听到这种回复的时候,贾芸心里肯定是崩溃的。

但或许是琏二爷良心发现,或许是琏二爷急于脱身去找妹子,情急之下直接告诉了贾芸园子里还有一桩栽花种树的绿化工程。

这可是一手的情报,放到现在是属于商业机密。没有进行公开招标,是违反招标法的。

更意外的是贾芸这一次还知道了项目的审批人是凤姐。琏二爷甩下一句“找你婶子讨去吧”,拔腿就走。心中的OS肯定这样的:跟屁虫!简直浪费我找妹子的时间。

贾芸这个耿直BOY竟然从花花公子手里获取了关键的情报。看来他每个月要还信用卡的日子迎来了结束的第一道曙光。

虽然知道了这么重要的信息,但贾芸心里还是个黑人问号,不知道咋整!幸亏琏二爷的小跟班苦口婆心的教育他:

“你先破费一点,先孝敬孝敬琏二奶奶,那项目保管弄到手。等项目到手了,大把的现金就来了。”

这哪里是贾府的下人,根本就是基金公司派来卧底在贪官家中的财会专家。贾芸真的是碰到了狗屎运,免费上了一节价值十万的投资课!

这里有一个很不起眼的细节要特别注意,听到下人对他建议的时候,贾芸做得很好。此时他表现出了极其重要的开放心态。

思维的开放和封闭是人与人之间的本质区别。贾芸好歹也是姓贾的,与贾宝玉他们多少还能拉上一点关系,但琏二爷的这个跟班纯粹就是个仆人。在鄙视链上,贾芸完全有资格鄙视这个下人。

但是此时贾芸并不以姓贾的自居,没有觉得自己就比下人高人一等,没有想当然地以为下人说的都错,更没有认为老子的想法就完全是对的。

这时他把自己的思维打开了,听取了琏二爷这个仆人的建议。

如果放到其他姓贾的人身上,在下人面前就会很自然的觉得自己老牛逼了,老子天下第一,这个世界我就是王者,绝不会抛开身份因素去考虑实实在在的问题。

贾芸最可贵的其实就是这一点,在下人面前开放了自己的思维,再根据自己的实际情况采取了下一步的行动。这样才有了贾芸在贾府的翻身之日。

4

贾芸知道了套路,但关键怎么去孝敬贾府的霸道女总裁凤姐姐呢?

在送礼孝敬之前, 他仔细寻思凤姐这样的贵妇到底是美容党,还是养生派,是香水控,还是口红迷。这样一琢磨,贾芸觉得凤姐姐应该属于养生派,就决定投其所好。

比如脑白金之类的保健品,身为官三代的凤姐姐根本就看不上。但贾芸自己根本拿不出那么多的项目启动资金去买昂贵的保健品。

这要怎么去融资呢?贾芸秉着有困难找舅舅的原则直接去了舅舅店里,因为他舅是开连锁药店的,当然有很多高大上的养生保健产品。

年轻人,想好了就马上行动!贾芸马上跑到舅舅药店里,秒变萌萌小外甥。舅舅长舅舅短的叫个不停,舅舅都感觉满脸羞射。

这舅舅心里在想:小兔崽子,无事不登三宝殿,没事叫得这么甜,非奸即盗。马上把这外甥拉回家里。

一到家里,贾芸这外甥就是耿直,一句话就把内心的小目标就说出来了。“能不能赊我点冰片麝香。”但也知道不让舅舅吃亏。马上又说:八月里我按银两给你送过来。

虽然贾芸用尽卖萌的能耐,可舅舅也觉得宝宝心里苦啊。先说自己药店没这等货了,再嘲讽外甥拿这东西只会出去泡妹子,最后还数落外甥不上进,天天在家里葛优躺。

更让贾芸崩溃的是舅舅竟然拿出了大杀器——别人家的孩子来羞辱他。

“你看那三房里的老四现在可是家庙里的大总管,他要是不能干,竟有这样的好事到他手里。”玻璃心的贾芸这时心里有一万只草泥马跑过。

可在这时舅妈更是送来了一个神助攻,马上抱怨道家里做饭没米了,只能去外面借了。

其实意思就是说我家里都揭不开锅了,你还好意思过来问我们借东西。舅妈这补刀远胜于小李飞刀,气得贾芸拔腿就跑。

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贾芸气愤至极,可无处发泄。碰巧在一个小巷子遇到了自己的街坊,红楼梦中的一号义气男——醉金刚倪二。曹雪芹教授称赞他是轻财尚义侠。

倪二一见到贾芸愁眉苦脸的样子,侠义心泛滥,秒变暖男。

“这是上哪儿啊“这句来自兄弟般的问候终于给贾芸心里带来了一丝人间暖意。

贾芸感觉终于找到了一个可以说话的人,真是不吐槽不快,赶紧把在舅舅家的惨痛经历倾诉一番。

满脸醉意的倪二听后不仅帮忙骂他舅舅,还当场决定给贾芸天使投资,并且还是无息贷款。

为了让投资人放心,贾芸提出后面会专门写一份合同。

融得项目的启动资金后,贾芸直奔凤姐大院后门。

6

还是熟悉的地方,熟悉的感觉,幸好这次在后门等来的终于是凤姐姐了。见到总裁了,首先来一个九十度的鞠躬。

凤姐礼貌性地向他母亲问好,这时贾芸顺水推舟地说:我母亲还常挂念着你。

凤姐作为贾府总裁自然没什么顾忌,当场戳穿贾芸,来了句:我不说,你又不提她想我了。

贾芸来了个尴尬而不失礼貌的微笑之后,马上说昨天晚上我和母亲还在说你牛逼。凤姐听到这般奉承,心里高兴得不要不要的。

是时候亮出法宝了,贾芸连忙把用倪二投资的钱买的冰片麝香拿出来,跟凤姐说道:是朋友送的,和母亲商量只有孝敬你才算不糟蹋了这东西。

凤姐微微一笑,叫人收下拿回屋去了。到这个时候,虽然凤姐没有明说,但项目已经到手了八九分了,但还差最后的临门一脚。

7

当第二次他们两个见面的时候,凤姐马上叫贾芸过去。凤姐先不失总裁风范地教训了贾芸一顿,批评他送保健品是向她要项目。

贾芸这个时候大胆承认自己的想法,回答道应该是要直接找凤姐的,要不早就成了。一句话把凤姐恭维得又是微微一笑。

送的东西确实有效,凤姐马上说到园子里正有栽树种花的项目需要有人管理。这可把贾芸乐得,连忙主动请缨,卖萌央求凤姐把这个项目批给自己。

凤姐深知人性,没有直接答应,但给贾芸画了一个大大的饼。

“等明年烟火灯烛那个大宗下来,再派你。“

“好婶婶,这一宗先派给我,办好了,明年再派我那一宗。“

“你倒会拉长线。“

凤姐马上批准了贾芸管理大观园的绿化项目。

敲黑板,划重点啦!

注意一下上面的三句对话。凤姐故意说后面还有大项目,贾芸秉持着到手的才是最好的人生原则,婉拒了性感却虚幻的大项目。

一般人只能看到这个层面,可仔细一想,贾芸回答的这一句话隐藏了一个事关我们每个人的大事情:

信用。

“办好了”这三个字回答得最妙。目前的绿化项目办好了之后就可以提高贾芸在凤姐心里的信用值。到后面,凤姐自然会更加信任贾芸,会放心地批给他更大的项目。

在这里不仅仅是一个拉长线的问题,更是一个信用积累的问题。在人际交往中,你帮别人做的每一件事情,都是在建立你的信用。

信用的高低意味着你能掌控的资源多少,你能利用的机会大小。

8

贾芸拿到这么大的项目,那他到底教你怎么做人呢?

第一:教你坚持。坚持下去即使没有达到你想要的目标,但往往会有意外的惊喜。贾芸在凤姐后院坚持守候,虽没有等到凤姐,但等到了琏二爷,从琏二爷手中获取了项目的重要情报。

第二:教你开放思维。我们每个人的思维都是有限的,有太多你没见过的东西,你想不到的东西。

我们对别人的想法和观点采取接纳的态度,而不是想当然地否定和拒绝,这样你可以产生很多新的想法。

贾芸没有想当然地否定了琏二爷仆人的建议,而是实事求是地选择了接受,并立即根据自己的实际情况采取了行动。

第三:教你控制自己的情绪。要项目的过程中,两次和凤姐见面,凤姐都对贾芸加以嘲讽和训斥。

作为一个正常人,心里肯定会有不爽的情绪。但贾芸控制住了自己的情绪,没有当场表现出来,并且很好地赞赏了凤姐,让凤姐的情绪处于良好的状态。

最后一点:教你积累信用。从贾芸最后的回答中,我们要学会积累自己的信用。信用就是自己的个人品牌。

把别人交给我们的每一件事情“办好 了”,你才能拿到后面的大项目。返回搜狐,查看更多

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