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联合大神抓住玩家情绪,豌豆荚推“梦想复原计划”首发《我的世界》

原标题:联合大神抓住玩家情绪,豌豆荚推“梦想复原计划”首发《我的世界》

文 | 游戏陀螺 尤迪安Crossover

导语:

在游戏圈业界与玩家一起喊出了“内容为王”的今天,如果想要为一款即将上线的产品,在分发平台上做更好的营销,该怎么做,看完豌豆荚为《我的世界》首发打造的“梦想复原计划”,或许你能找到答案。

“积木计划”立体宣推的的第二款精品游戏

《我的世界》有多火?

举个例子就能说明了,今年2月份,Mojang和微软便曾宣布《我的世界》(各版本总和)全球已经售出1.22亿份,每月平均活跃玩家为5500万,仅次于《俄罗斯方块》,《我的世界》成为世界上第二畅销的游戏。

今天,网易代理的《我的世界》中国版于今日正式开启全平台公测。自此,包括PC Java版、iOS版和安卓版的用户都将不再受到终端设备的限制。

而在众多的上线平台中,豌豆荚此次独家为《我的世界》安卓首发量身打造,以“核心用户吸引泛游戏用户”为思路,策划的内容营销活动“梦想复原计划”,更是让人眼前一亮。

有了好产品,抓住玩家情绪增强参与感

简单地说,本次活动,豌豆荚联合了《我的世界》大神玩家实现高质作品,即“梦想复原计划”,让玩家知道“原来游戏还可以这么玩”“场景这么好看,游戏里真的一样吗?”,引发玩家的惊喜感和好奇感,从而产生了解和下载欲望。

整体的推广是非常有节奏的,主要分为三个环节:

(1) 邀请大神玩家参与共同发声,同时在创意类、互联网类、设计类等各类大号发起话题互动,带动粉丝参与。

端外发酵引发舆论关注

在内容的传播上,活动用心的设置了刺激用户去点击与分享的细节,例如在以下的宣传中,便精准加入了“回忆”、“创想”这种关键字。

从用户的反馈上来看,不仅掀起了一波又一波的社交传播,同时还保证了玩家的行为与活动的出发点一致,如期得到了玩家的正向反馈和参与。

那么如何解释在这一点上,豌豆荚的活动方案收效显著呢,笔者在之前曾经就《我的世界》向不少玩家提出过3个问题,经过一通整理之后,也得出过如下结果。

(1)你为什么玩《我的世界》?

因为我的世界太寂寞。

(2)你为什么离开《我的世界》?

因为《我的世界》太寂寞。

(3)《我的世界》在低龄玩家群体中有多火?

火到不少家长上各大网站寻找“我的世界小孩防沉迷教程”。

大致我们可以看出《我的世界》游戏的受众,更多是通过用户内心“由内而外”的进入游戏,这与今天许多通过社交行为“由外而内”影响用户的游戏不同,而类似“回忆”、“创想”这样带有内心情感传递的字眼更能打动玩家,也就是更利于游戏有效率的找到新用户。

(2) 大神完成作品成为二次传播之素材(图文/视频),继续发酵活动

端外到端内的引导回流

一方面,这是一种传播介质的改变,从文字变成游戏/内容,内容即广告,从扁平变成立体,今天用户追求的是更多元的营销传播刺激;另一方面,这其实是紧随着活动第一部分内容的脚步,在社交层面寻求更大爆点的同时,通过结合奖励的设置等,也将端外的用户有效的引导到端内专区,通过游戏内容直观的表达也更能吸引到新玩家的注目。

(3) 大神完成作品,视频教程及成品图片,在端内专题呈现,并引导下载、促进分发

用户从端外到端内,那么接下来要做的自然是想办法留下用户。

今天单向式、定点式推广的效用越来越弱,原因其实也很简单,玩家对传统美化后的广告场景有理性的评判,最普遍的表现就是缺乏起码的共鸣。而内容营销的重中之重,是寻求“特定人群的主动关注”,也就是说你的内容能否自带吸引力,让玩家来找你,而不是运用纯曝光。

以很多渠道只是单纯的资源曝光宣传游戏玩法不同,豌豆荚不仅将活动的内容在端内以主题H5,这一与用户结合紧密的移动端强交互方式呈现,更是在内容上寻求精品,并以专题的方式呈现,例如独家发布的“大神三分钟教你造世界”等教学视频,更是让小白瞬间变高玩,这种强调内容的营销结合了《我的世界》游戏的强大的UGC与PGC能力,一方面对于玩家来说,覆盖了一众“小白”“大神”等新旧玩家的需求;另一方面对于合作方(网易)来说,独家的教程内容,也是降低了游戏的入门门槛,将用户更好的引流到了游戏。

可以很清晰的看到,这三项活动串成的一条线,那就是游戏在“联合大神玩家抓住玩家情绪”,豌豆荚这次活动所突出的游戏即内容,内容即广告打法,也是很好的遵循了内容营销的核心所在。

差异化引流:内容营销抓取的不仅是用户量级

复盘今次豌豆荚推“梦想复原计划”首发《我的世界》的营销设计/案例,我们会发现,豌豆荚首发和其他平台的差异化,就在于他已经不仅仅是纯位置展示,豌豆荚更多是以内容营销去做首发,联合大神以独家内容的形式去吸引玩家用户,特别对于新的游戏用户。

网易游戏X豌豆荚x《我的世界》 ,这本身就是强有力的品牌与流量,而想要通过营销从而获取、留下用户,既然在当前,用户已经从“被动选择”的时代走到了“主动选择”的时代,那么,内容就是与用户沟通很好的介质。

此前,结合此前豌豆荚对于《开罗游戏》的立体宣推,我们不难发现豌豆荚的积木计划对于游戏推广形成自己一套模式,这种模式除了精准的抓取用户,而且在产品本身的品牌和口碑都是加分的举措,无疑能从用户努力追求高质量产品的今天脱颖而出,而且这种优势在未来也会越发明显,因为同质化的广告形式将造成厂商间抬价的恶性竞争,造成成本高企不下,不利于产品的良性循环。内容营销能力将成为差异化的核心竞争力。

结语:

谈及豌豆荚,更多人的印象可能还是停留在他拥有亿级的用户的庞大数字上。其实作为国内顶级分发平台的之一,在今天市场上渠道下沉、玩家消费升级的大潮中,豌豆荚却也是最先提出关注精品游戏、深入地发掘精品游戏、尤其是独立游戏的平台,而以“连接用户和开发者、让精品游戏发挥更大的价值”为目标推出的积木计划,就是豌豆荚付诸于行动的一个代表。

当这套“口碑精品+立体分发+内容营销”的模式逐渐站稳脚跟,行业将迎来一股清流用户渠道,这也是精品游戏项目积木计划依托阿里系资源后冀望实现的目标。今天,用户在变,渠道跟着变,产品也才会跟着变,而产品会越来越吃香的未来,我们提前看到这样的变化做布局才有希望从市场中活的更长久。了解申请“积木计划”,可联系jimu@list.alibaba-inc.com。

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