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“富二代”荣耀手机的坚持

原标题:“富二代”荣耀手机的坚持

关于新品,不惊艳但实用

10月11日,荣耀在古城西安举办发布会,发布了旗下新一代千元旗舰荣耀畅玩7X。如同宣传语“全屏实力”一样,这次的畅玩7X也是主打千元机上的全面屏。

荣耀畅玩7X拥有5.93英寸全面屏,麒麟659处理器,1600万+200万后置双摄,4GB运存,可选32GB,64GB,128GB存储版本,拥有铂光金、幻夜黑、极光蓝三种配色。4GB+32GB/标配版售价1299元,4GB+64GB/高配版售价1699元,4GB+128GB/尊享版售价1999元。

畅玩7X价格

发布会中,赵明对于全面屏手机下了自己的定义,他认为全面屏是指长宽比为18:9,带来更高屏占比的显示屏。然而这也并不准确,小米MIX 2的屏幕比例就为17:9,夏普AQUOS S2采用的屏幕比例是16:9,三星S8采用的是18.5:9,而iPhone X的屏幕比例则为19.488:9。全面屏本身就是个被炒起来的概念,可能一段时间内都不会有准确的定义了,就像当年的超极本一样。

先不管定义,大家直接通过真机图来直观的感受一下畅玩7X的全面屏效果。

这块全面屏的屏占比属于“大众脸”级别,83%的屏占比相较于其他全面屏手机优势不大,但是显示效果尚可,同时弧面后壳的手感不错,较为贴合,尺寸也比较合理。

相较于同价位手机普遍采用的骁龙625处理器,麒麟659的性能稍弱,但是售价1299元的全面屏,前后双摄,快充,畅玩7X还是有一定竞争力。

此外,荣耀还发布了以防水为主打卖点的平板电脑Water Play,10.1英寸1080P屏幕,配备 IP67级防水防尘,可以实现半小时不进水。哈曼卡顿音效,搭载EMUI5.1系统、4GB大内存(高配版)、,9V 2A快充,售价1299起。

不同版本Water Play平板售价

平板电脑受到大屏手机的冲击,市场已经逐渐萎缩,包括iPad在内的诸多平板也已经放弃纯粹的影音娱乐定位而向生产力工具转型。在这种情况下,荣耀Water Play希望通过防水功能这一长板来撬动市场,角度不错,但是在行业整体不景气的情况下,销量表现还未可期。

荣耀还带来了两款路由器:主打家庭全覆盖的荣耀分布式路由,售价899元,以及一款终端路由—荣耀路由2,售价249元。路由技术一直是华为的强项,此番借荣耀之名发布路由,更多的是想获得年轻人的认可和为智能家居布局铺路。

关于“富二代”荣耀,销量,渠道与竞争

据数据显示,从1月到4月,互联网手机无论销量还是销售额,冠军是荣耀,小米排在第二位。1-4月,荣耀手机销售量为约为1480.2万部,而小米手机的销售量约为1137.7万部,荣耀领先小米300多万部,实现了反超。

根据京东公布的“6.18手机通讯节”销量来看,2000-2999价位销量冠军是荣耀V9;1000-1499夺冠的是荣耀畅玩6X,总销售额排名第一,销售量第一是小米。

公开数据显示,荣耀畅玩4A和5A全球销量均破1000万台。荣耀总裁赵明也表示,畅玩7X的目标是超过1500万台,如果能达到这一目标,那么荣耀和经销商的利润问题就可以解决。

荣耀在互联网手机中取得阶段性领先,赵明将它归功于一个词,均衡。均衡的体验和均衡的渠道策略。

他认为市场已经进入存量阶段,用户红利逐渐消失,市场增量主要来自用户换机,而在换机时代,用户更看重智能手机的品质而非价格。另外,新技术也是为了体验服务,比如全面屏,不管是哪一种比例或者标准,其实都是在解决综合体验的问题。为了新技术而牺牲体验,用户不会接受。

荣耀有着浓厚的互联网基因,从它诞生之日的被人们认为是小米模式的复制。然而今年开始,线上红利似乎被收割殆尽,越来越多的互联网手机品牌开始杀入线下市场,和小米雨后春笋一般的小米之家不同,荣耀目前一直对线下专卖店持观望态度,而更多的选择了和线下经销商如苏宁,迪信通等合作的方式来扩展线下市场。

赵明表示,荣耀是通过做出有品质的产品,得到好口碑和品牌认同感后,通过合作商的合作,以线上撬动线下市场。有了口碑以后,荣耀的年轻用户对于零售商有加持效果,客户主动到店里找手机,且说服的难度很小。

小米是通过小米之家扩展线下门店,而荣耀则是轻资产模式,通过经销商合作。这也是二者最大的不同。

发布会中,关于销量的问题,赵明不断表现出对于恶意竞争的反感。

《南方周刊》此前曾对赵明进行过专访。

“工作中,他喜欢建立负面清单——哪些是不可以碰的底线,剩下的鼓励团队大胆尝试。在品牌营销中,赵明唯一不允许的就是互掐。在中国互联网圈子里,这个想法显得多少有点‘非主流’。友商黑过来,坐着挨打。实在触犯底线了,才诉诸法律手段。”

荣耀也将这种想法落实到了实际。今年上半年,荣耀经研讨后决定,暂不对外公布销量数据,而交于第三方的公司公布。荣耀一直在强调自己的笨鸟精神,不夸大价格战,但直面价格竞争。赵明表示,荣耀一直以来反对低质低价的性价比策略,而是提供有品质的产品。

从专访中,我们看出了荣耀对于“回归”的决心。让竞争回归关于品质的竞争,让价格回归代表品质的价格。荣耀是互联网模式起家,但它表现得越来越“老派”。不再炒概念,拼销量,拿产品说话。

赵明总是亲切的自称“明哥”,荣耀也表示了自己云淡风轻的态度,但是人们明白,荣耀最大的对手一直是小米。无论是荣耀9的咄咄逼人的定价,还是广告词有意无意的对比,荣耀一直都把自己放在了小米的对立面。2017年小米的逆势增长,让荣耀的互联网手机第一之路不再那么好走。如今整个行业正不断整合,线上线下的界限越来越模糊。荣耀模式和小米模式,哪个能带领互联网手机实现逆袭,我们拭目以待。返回搜狐,查看更多

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