以“十周年感恩钜献”为契机,观致汽车全新营销策略解读

原标题:以“十周年感恩钜献”为契机,观致汽车全新营销策略解读

《孙子兵法》云:“兵无常势,水无常形,因敌变化而取胜者,谓之神”。在汽车互联网营销盛行的当下,所有的主机厂都在苦苦思索创新之路,而Qoros观致汽车却另辟蹊径,通过一档结合生活场景和热点话题、采用“互联网+汽车”的最新传播技术的汽车导购综艺秀节目《疯狂的观致》,成功引爆汽车圈,吸粉无数。

今年恰逢观致汽车成立十周年,为回馈广大消费者的信赖和支持,即日起至12月31日,备受消费者喜爱的观致5 SUV最高直降3.5万元,13.99万元即可轻松拥有1.6T 6速自动尊贵型(限量2000台)。这款经历了高海拔、高寒、高温天气等严苛环境检验的观致明星车型,具有远胜合资竞品的“五星安全车身、孕妇级车内空气质量、同级最优车内空间、富有驾驶乐趣的底盘、跑车级制动系统”五大核心优势。通过十周年钜惠活动为契机,凭借现象级的综艺节目,观致汽车已然拉开了全新营销变革的大幕。

“网红”只是表象,背后的实质是抓住潜力巨大的三四线市场

当前,中国品牌向上几乎成为业界的共识,但如何才能真正实现,路径和方式却是多元化的。自2007年品牌创立以来,观致汽车给消费者的第一印象有那么一点“傲娇”。诚然,无论是从品牌创立的初衷,还是首款产品亮相带来的惊艳,观致汽车自带一种“高端、洋气”的Freestyle。业界媒体通过试乘试驾也普遍对其产品力高度认可。但为何销量总是不尽如人意?答案或许很复杂,但有一点不可忽视——之前的品牌营销思路没有真正抓住消费者关注的痛点。而经过观致汽车有限公司市场与传播执行副总裁宁述勇精心策划的整合品牌营销战的相继亮剑,让观致品牌知名度从此一路开挂。

早在今年的成都车展期间,观致汽车董事长陈安宁就表示,汽车工业在诞生百年后正在进行一场革命,与IT和科技行业日渐融合,在中国市场迸发出强大的活力。随着中国汽车市场成为全球最高级、竞争最激烈的市场,越来越多的年轻消费者不再以原产地和是否合资来判断一个品牌,他们不再只为传统的豪华高端属性买单,而更愿意获得集颜值、品质与科技于一身的出行体验。以“新高端”为核心的主流消费趋势正在形成——这恰是观致的优势所在。

在中国汽车互联网+创新大典暨100强发布现场,宁述勇先生曾介绍,曾经聚焦一二线市场的观致,已经逐渐扩展到三四线市场。大数据分析得出,“互联网直播+线下互动”非常讨90后年轻族群的喜好,更好玩、更时尚、更酷的内容和形式,直接拉近了他们与观致汽车的距离,在不经意间形成了对观致品牌的心理认同,这既是《疯狂的观致》备受好评的原因,也是观致汽车推出全新产品系列Model Young的战略思考。新的营销思路为观致汽车打开了机遇和希望。

凭借对市场的敏锐嗅觉和高端市场布局,观致汽车正不断夯实更具竞争力的产品系列。除了在售的观致5 SUV、观致3轿车、观致3五门版、观致3都市SUV、观致3 GT等产品系列外,观致汽车还发布了专为未来打造的超级电动概念车Model K-EV,以及引发市场极大关注的Model Young全新产品系列。伴随着产品矩阵的不断完善,观致汽车的品牌知名度也取得了显著递增,品牌营销和市场举措同步进行,有效协同,大大提升了流量变现的转化率。

打造“技术观致”,平台化战略赋予中国新高端品牌持久竞争的基石

作为首个获得欧洲E-NCAP汽车碰撞测试五星评级的国产厂商,十年来,在国际舞台上拿奖拿到手软的观致已经在公众心中树立了“观致是好车”的良好形象,这是品牌宝贵的无形资产。事实上,成立10年来,观致汽车始终将国际一流的品质标准,独具风格的设计语言和突破创新的用户体验作为企业发展的三大基石,并精确洞察市场和消费潮流,坚持正向研发,其“新高端”定位正在得到越来越多的认可,事业和品牌发展逐步进入正轨,并进入蓬勃发展的新阶段。

值得一提的是,观致汽车并不是“孤军作战”,依托“大奇瑞”体系的优势,与奇瑞共享T1x平台和先进技术,并进行差异化开发。据了解,这一平台是在观致汽车、捷豹路虎和奇瑞人才团队的共同支持下,实现技术共享与联合研发而成。T1x平台搭载了业界领先的先进技术,能够衍生出不同类型的产品。由此,观致也将构建出完整的平台矩阵,实现更多智能、更高科技、两栖驱动。通过平台共享,有效协同,观致在降低研发成本的同时,也将以更高效的速度为消费者“量身定制”优质产品,这是极具战略远见的筹谋。

目前的中国汽车市场可谓百家争鸣、百花齐放,无论是老牌合资,还是正在崛起的中国品牌,抑或是新造车势力,都迸发出了蓬勃的活力。成立已十年的观致汽车以营销变革为抓手,凭借产品矩阵的完善和强大的研发实力,将继续保持“中国新高端”品牌的引领者地位,为中国品牌不断向上、打造具有国际一流水准的中国汽车品牌贡献自己的力量。返回搜狐,查看更多

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