儒将田青久接任掌门 一汽丰田进入全新时期

原标题:儒将田青久接任掌门 一汽丰田进入全新时期

2017年11月1日,一汽丰田发布公告表示,根据公司发展和战略部署需要,田青久正式出任一汽丰田汽车销售有限公司总经理一职。

营销高手田青久接棒一汽丰田,这个以“匠人精神”为尊的品牌没有变,而对于拥有多品牌丰富营销经验的田青久来说,掌舵一汽丰田是一场考验,或许也是最大的机遇之所在。

Part 1

历练归来的田青久,能够带给一汽丰田什么

对于一汽丰田来说,田青久已经算是“老人”。田青久自大学毕业后进入一汽集团,至今已有28年。在一汽贸易总公司任职6年后,1997年,出任一汽集团办公室书记秘书兼秘书组长一职。又一个6年后,田青久在2003年出任一汽丰田售后服务部长。

那个时候的一汽丰田正处于初创阶段,田青久取得了一定的成绩——因工作非常敬业,他当时就被同事们亲切地称为“拼命三郎”。在售后服务部工作期间,推出爱车养护课堂项目并联合中国消费者协会进行重点推广。这个项目至今仍被很多汽车厂家所学习和借鉴。

专任经销店支援部长后,田青久又通过建立经销店咨询委员会等方式,搭建起了一汽丰田与经销店间的高效沟通体制,从而使客户第一、经销店第二、厂家第三的企业经营理念落到实处;通过设立经销店改善支援室等部门来强化经销店单店效率提升和经销店经营收益。有力保证了一汽丰田由市场的后进入者迅速成市场份额第四名。

▲启用孙红雷代言田青久的妙招让森雅M80一跃成为小型MPV年度销冠

随后,田青久2009年出任一汽吉林汽车有限公司任副总经理、兼销售公司总经理。这一期间,他提出了微车经营的十大理念和扩网、强网、靓网渠道策略,两年间抓住了国家政策机遇,使得一汽吉林的销量两年连续翻番,从08年4万辆到09年8万辆再到10年的15万辆。森雅品牌通过启用明星孙红雷代言、产品更换一汽鹰标重装上市、城市展厅等整合营销策略,森雅M80车型更在2010年超越五菱和长安等强劲对手,成为小型MPV市场的销量冠军。

2011年,田青久调往一汽马自达马汽车有限公司,任中方总经理。在他任职期间,一汽马自达导入了首款创驰蓝天技术车型阿特兹,不但为一汽马自达带来了更加先进的技术,更使得企业销量得到显著提升。

在四年任期届满后,2015年,田青久再次回到一汽丰田。

今年1-9月,一汽丰田累计销量达到了52.6万辆,已完成70万台年销目标的75%,市场表现十分出色。从2018年开始,一汽丰田将进入“飞跃期”,到2020年,将挑战百万辆的年销量目标。很显然,在营销管理方面,田青久有着丰富的经验,对一汽丰田也足够熟悉,但摆在他面前的目标,依然艰巨。

目前,一汽丰田多个车型销量都处于细分市场领先地位。但要注意到的是,在大火不退的SUV领域,尽管RAV4的月均销量在万辆以上,但低于去年同期水平。今年前8个月,RAV4累计销量为8.4万辆,同比增长21.1%,其中8月销量为8644辆,同比下滑17.8%。

与其他合资品牌的紧凑型SUV相比,RAV4的优势已不明显。在自主品牌占据多数的SUV销量排行榜中,8月,仅有3款合资品牌车型(本田CR-V、昂科威、奇骏)进入前十。

Part 2

TNGA和一汽丰田的改革

未来三年,一汽丰田处于发展调整期,田青久的工作使命是重点提高营销质量,靠精耕细作,加强经销商的基础管理、提高盈利能力。

2017年,是一汽丰田向“进攻型销售”转变的一年,亦是承前启后的一年。接棒后的田青久将继续推动一汽丰田正在进行的系列变革。一汽丰田目前正致力导入TNGA架构,并在TNGA架构下,继续投放满足消费者需求并符合环保法规新产品,同时专注网络布局深耕、维系保有客户基盘、挖掘年轻化营销方式。

丰田全新全球化架构TNGA不同于以往的产品研发和生产方式,通过初期最大化的研发投入,可节省20% ~30%的成本,零件通用率可达到80%。TNGA平台投产后,一汽丰田未来有望在新能源领域推出更多车型,丰富产品矩阵。基于TNGA技术平台打造的首款车型C-HR将于2018年引入,其将由一汽丰田投产,目前该款车型的国内路试谍照已经曝光。

目前,锐志已在今年9月底正式停产,为C-HR和国产亚洲龙让路;同时,在接下来的3个月,一汽丰田或还将推出两款新产品,分别为新普拉多和新款皇冠;到明年6月,一汽丰田导入的TNGA丰巢概念新工厂将建成投产,卡罗拉、RAV4、皇冠、普锐斯等产品均将基于TNGA平台打造换代车型。此外,丰田此前还宣布即将推出中国市场专属电动车,新车将基于全新C-HR车型打造,最早将于2019年量产。

据了解,一汽丰田天津工厂TNGA平台生产线将于明年6月建成,设计产能为20万辆/年,先期产能10万辆/年。第一款TNGA车型为一汽丰田的全新小型SUV。未来,一汽丰田投产车型都将出自TNGA平台。

在田青久的带领下,一汽丰田或进入一个全新阶段。

对于一汽丰田来说,在TNGA平台的导入和改革后,品牌力和产品力都将达到一个高点。拥有丰富营销管理经验的田青久执掌船舵,只要把握住关键战局,稳扎稳打,一汽丰田这条大船便有望航向更广阔的蓝海返回搜狐,查看更多

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