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iPhone X发售前夜,黄牛与苹果公司的不安

原标题:iPhone X发售前夜,黄牛与苹果公司的不安

再过不到 12 小时,首批用户便会拿到自己的 iPhone X,拿到这款史上最昂贵的 iPhone。

对用户来说,这是近年来最值得购买的 iPhone。

三年前的 iPhone 6,尺寸变大,也成了苹果卖得最好的手机。但之后的两年,iPhone 外观上没有明显变化,消费者只能将抢购热情释放到不同颜色的 iPhone 里——比如去年一度炒到天价的亮黑色。

对苹果来说,iPhone X 的销量,将直接影响他们的未来。

苹果几乎将全部精力都投入到 iPhone X 中。它配备了全面屏、Face ID 以及一系列更超前的技术,甚至在 iPhone 8 上卡顿的系统,在 iPhone X 也顺畅无比。同样,iPhone X 也将苹果手机定价推向新高,8388 元,这很可能是苹果手机未来的定价起点。

对经销商——也就是黄牛——来说,这是他们弥补 iPhone 8 损失的机会。

iPhone 8 发售当天,黄牛的价格便跌破了官方报价,这对黄牛来说是少有的重大挫折。而 iPhone X 有全新的外观和功能,更有“产能不足”的传闻,对于黄牛来说,这些新闻都是好兆头。

iPhone X 发售前夜,太多人会在期待与忐忑中渡过。

11 月 2 日晚上,王平已经在准备发货了。

王平从 iPhone 4 开始在北京做数码产品倒卖生意,现在已经七年了。他还记得刚进这行的时候,一台 iPhone 4,转手倒卖就能上万,两三倍的差价,但在 iPhone 8 身上,王平栽了,现在急着在 iPhone X 上赚一笔狠的。

按照他最初的判断,iPhone X 发售当日价格会炒到两万以上,一个月以内的价格都会在一万以上。因为新手机符合王平对“抢手货”的每一个定义:新功能,新外观,而且货源紧缺。

但预订当天的情况,却让王平有些紧张了。

上周五下午三点,iPhone X 接受预订,却并没有出现一机难求的状况。预订开始后十分钟,依旧有人能够预约到 11 月 3 日当天的机器,直到半小时后,发货时间才推迟到五到六周——但依然保持供货状态。

iPhone X 有可能成为苹果在中国卖得最好的 iPhone。

Rosenblatt Securities 的分析师估计,在五个小时里,iPhone X 的预定量已经达到了 550 万台,而 iPhone 8 头 3 天的销量是 400 万台,销量最好的 iPhone 6 前 3 天销量是 1200 万台。

苹果的冒险成功了。

对苹果来说,iPhone X 是一款不能失败的产品——这里的失败,指的是 iPhone 销量继续下滑。

iPhone 手机是苹果公司最核心的产品,毫不夸张地说,整个公司的成败都寄托在这个最大不过六寸的手机上。过去数年,iPhone 销量持续增长,但 iPhone 6 却成了峰值,不论 iPhone 6s 还是 iPhone 7,都没能吸引到更多用户。

苹果试图以低端产品来拓展消费人群——当然,苹果的低端也需要 3500 元——但不论 2013 年的 iPhone 5c 还是 2016 年的 iPhone SE,都没能达到目的。

于是苹果开始提高价格。

不仅是 iPhone,苹果几乎全部产品都在提价。五千的 iPad Pro、一万起步的 MacBook、以及八千起步的 iPhone X 成了苹果的主力产品。

增长停滞,苹果需要更高的价格才能维持利润率,尤其是苹果还需要拿出三成利润分给股东,维持自己的市值——在乔布斯当 CEO 的 20 年里,苹果从未这样做过,但库克这样做了之后,苹果已经成了近万亿市值的公司。

因此,市场能否接受一款高价 iPhone X,可能影响到苹果未来的定价策略,甚至整个公司经营策略,即苹果能否继续用高价来维持利润率和市值。

或许也正是出于这个原因,苹果备足了 iPhone X 的货源,确保多数人能尽早用上这款来自未来的产品。

这跟王平最初的预计不一样。

“本来以为能赚一个月的差价,现在看来只能赚一周了。”王平告诉 36 氪。

早在 10 月 31 日,王平先期的 100 部 iPhone X 已经到货。他在朋友圈发了条消息说,“64 G,加价 3000,拿走。”

不过直到今天早上,王平才确定了明天的价格:64 G价格是9388,256G 是10688,比官网只贵了 1000 块。

货少可以多加价,但货多可以多出货,“薄利,但是可以多销嘛”,王平算了下,也不算太亏。现在他手头的货差不多都预订光了,今天一天都在忙发货的事情,也有些人买不起 iPhone X,甚至愿意给他 100 块,让他帮忙拍个小视频给自己,方便发朋友圈。

对于大部分人来说,哪怕不加价,8388 依然是个太高昂的价格。

“买不起的人多数是刚工作的人吧。一万块的手机呢,就算收入好点的年轻人,那也起码一个月的工资。不吃饭啦?不付房租啦?”王平说。

安迪·沃霍尔曾经如此称赞现在的商业社会:“可乐就是可乐,没有更好更贵的可乐,你喝的与街角的叫花子喝的一样,所有的可口可乐都一样好。”

曾经的苹果也是如此。只要能出五千块钱,便能用到最好的手机,不论你是刚上班的白领,还是身价万亿的富豪。

但现在 iPhone X 的定价,可能让这家公司距离年轻人越来越远,而贝索斯曾说,“所有生意都得保持年轻。如果你的客户群和你一样变老,就完了。”

iPhone X 可能会奠定苹果未来几年的成功,但没法保证苹果持续的成功。返回搜狐,查看更多

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