打开超声波牙刷蓝海市场,小丑牙刷领跑构建口腔健康生态圈

原标题:打开超声波牙刷蓝海市场,小丑牙刷领跑构建口腔健康生态圈

2017年9月,北京某公司经理陶女士因为口腔扁平苔藓,在朋友的推荐下,入手了一款超声波牙刷。仅使用一个星期,陶女士便对它爱不释手。因为陶女士用的超声波牙刷让她的口腔扁平苔藓迅速减缓几乎痊愈。据陶女士所述,口腔扁平苔藓是一种重要的口腔癌前病变,她的口腔扁平苔藓已经困扰了她多年,这些年来,原本性格开朗,爱与人交流的陶女士与人交流、吃饭等都成了让她极度痛苦的事情。先后在北京大学口腔医院等顶级口腔医院进行治疗,均没有很好的疗效。现如今,陶女士彻底养成使用超声波牙刷的习惯,即便平时出差也会带着并且遇到亲朋就会积极推荐她所用的产品。相比普通牙刷电动牙刷超声波牙刷不仅科技含量更高,而且比传统手动牙刷、电动牙刷刷得更干净,用更少的时间达到最好的清洁效果陶女士的安利下,身边越来越多的亲戚朋友同事也开始使用超声波牙刷。

无独有偶,在陶女士的安利下,她的一位生意上的合作伙伴购买了她推荐的超声波牙刷后,她那位生意伙伴的四岁女儿的地图舌用了几天就痊愈了。

今年以来,像陶女士这样的消费群体越来越普遍。这部分人在牙医推荐、朋友推荐抑或是自己口腔护理意识增强情况下,开始将牙刷从手动升级为超声波牙刷。超声波牙刷也正如电动剃须刀一般开始流行起来。

外资品牌领跑本土品牌“弯道超车”

超声波牙刷是继手动牙刷、普通电动牙刷、声波牙刷之后的新一代牙刷产品,在大范围上属于电动牙刷。与护肤、彩妆等品类全渠道铺货的特点不同,超声波牙刷的销售渠道目前聚焦在电商以及KA,且市场份额一度被外资品牌所把持。

在本土市场上,早期虽有部分品牌涉猎电动牙刷领域,但始终难以与外资品牌形成有效的竞争,超声波牙刷在国内从品牌和市场更是一片空白。直到2016年,北京微超科技有限公司正式推出国内首款超声波牙刷,这一局面才逐渐发生变化。

与部分品牌不同的是,作为一家专注口腔护理的品牌,微超科技在推出国内首款超声波牙刷之前,已口腔护理领域上已经相当成熟,尤其是超声波产品方面更是独步全国。

推出电动牙刷之后,微超科技不仅推出针对成人以及儿童的专属系列Q1系列,满足消费者对清洁、智能、护理等一系列需求以及痛点;而且开发出防止各种牙病效果更显著的功能性口腔护理仪——A1系列超声波口腔护理仪。

在渠道拓展上,微超科技也采取了灵活多变的渠道策略。一方面深耕线上渠道,另一方面积极开拓线下渠道。

记者走访拜博口腔医院、丝桐爱牙生活馆、达宝恩、孩子王等专业线下渠道或商超时发现,为抢占更大的市场份额,微超科技在终端占据大量的排面,并推出超声波口腔洁护体验式营销方式,为公众免费检测口腔健康状况和提供高端口腔产品体验,拉近了与消费者的距离。据记者观察,在走访的这些网点中,微超科技的销量并不比外资品牌逊色。

北京微超科技有限公司创始人尹振军说:“微超科技2016年开始开拓超声波牙刷市场,2017年属于推广期,2018年属于发力期。”在尹振军看来,超声波牙刷在国内外均处于萌芽发展期,市场远未成熟,在中国更是属于新兴品类,随着消费者对口腔品类的重视以及对更高品质生活的追求,超声波牙刷理应成为专营店重视的品类。

围绕着终端专营店的需求,微超科技在原有产品线基础上,计划于11月正式推出旗下另一系列产品——超声波口腔护理仪。以高端口腔洁护产品再次探索国内超声波口腔洁护产品市场,以消费者更想要的产品功能,助力拉升整个品牌的市场份额。

为什么是微超科技

在电动牙刷成蓝海后,很多品牌都想分一杯羹,为什么只有微超科技奋起直追,且有后发赶超之势?除上述所提及的丰富的渠道策略外,或许还可以将原因总结为:这是一款能解决痛点的产品。任何形式的营销,都不如产品本身能解决消费者痛点来得实在。

微超科技的成功之处除了抓住市场痛点,在营销上很注重对消费者意识的培育。众所周知,电动牙刷之所以接受度不高,原因还是消费者的教育程度不够。而任何品牌想要撬开这个市场,就必须提升消费者的口腔护理意识。微超科技在消费者意识培育上所做的努力,不仅系统且全民化。

比如,微超科技2016年多次携手拜博口腔开展了小小牙医体验活动,号召大家关注口腔健康,选用更好的口腔洁护产品,参与的小孩和大人都受到了口腔健康普。同时,入驻白云机场,进驻拜博口腔门诊,与华府妇幼医院合作,进入京东自营,淘宝、蜜芽、国美、苏宁等全平台销售策略……这些举措不仅为品牌增加曝光度和好感度,也利于整个行业的发展。

而在产品层面,微超科技在推出新品上也具备前瞻性。

以其首款产品Q1入门级超声波牙刷为例,这款产品在多个方面满足消费者需求:其一,在价格上,价格都不超过700元,满足大部分消费者的预期心理价位(而同样的产品,在外国买至少1500元以上)。

其二,在功能上,Q1采取超声波牙刷技术(96000000次/分钟) ,保证深入彻底的清洁护理模式。Q1拥有按摩功效,在科学清洁口腔的前提下,对口腔及周围组织进行局部按摩护理,增强细胞活性,让口腔成为全身健康防护墙的第一道防线。返回搜狐,查看更多

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