记得第一次见到森雅R7是在去年的“雪乡”冰雪试驾。对它的“高颜值超配置”留下了深刻的印象。笔者忍不住去翻看了森雅R7的销量,果然不出所料,从上市起销量就一路走高一度保持在月均5000辆以上的水平,甚至一度高达8000辆,可以说,直接带动了一汽吉林市场销量的整体快速增长。

而随着市场的快速发展,小型SUV越来越受到各个厂家的重视,为了提高森雅R7的产品竞争力,森雅R7智能网联版诞生了。11月7日,森雅R7与腾讯Live Music跨界合作举办新车上市音乐会,中国一汽首款互联网在线汽车,森雅R7智能网联版正式上市,价格定位在8.29—10.29万元。活动现场,袁娅维、胡夏、郁可唯及谭维维等青春实力唱将倾情助阵,为一汽森雅R7智能网联版车型点赞。

正如一汽吉林汽车有限公司总经理助理宿来堂在接受车市红点采访时说到:“这款车型的最大变化,主要在于其搭载了注册专利的FAW E—Travel逸驾智联系统。这是中国一汽自主研发的一款智能网联系统,其目的就是为了满足消费者的诉求,同时,这款车型还维持了原有的高端配置,让其在“高智能”的同时,又不失一汽森雅R7的‘高颜值+超配置’。”

FAW E-travel为R7注入活力

森雅过去的种种不必细说,外观方面,新车整体造型与现款基本保持一致,由德国大众控股IDG担当外观设计,所以森雅R7除了延用“森雅”命名体系外,与之前的再无瓜葛。森雅R7整体看上去具有德系车的大气与稳重。

前脸采用双横幅飞翼式进气格栅,并与两侧头灯组相贯通,且灯组内部配备LED日间行车灯;下方两侧为雾灯区域,底部配以银色护板,更显运动。森雅R7智能网联版尾灯采用LED光源,造型与前大灯相呼应,底部保险杠配有红色反光板以及银色下护板,彰显运动气息。

新车内饰布局造型层次感较强,中控台配备9英寸显示屏,最值得说的是新增FAW E-travel逸驾智联系统;三辐式多功能方向盘配以银色装饰,前方仪表盘采用双圆形设计。配置方面,森雅R7 1.5T车型新增后视镜电动调节与加热、自动空调、驾驶员一键升降等配置。

FAW E-travel逸驾智联系统是一汽自主研发,“E”就是Internet Explorer,也是Easy的缩写,代表互联、好开、轻松;travel有旅行、前进的意思。以“全服务、低成本”功能模式为开发理念,为用户提供“车与车、车与路、车与人”互联互通的车联网服务;

该系统支持通过手机远程操作车辆,每一辆森雅R7都会有一套专属账号和密码,只需在手机上下载相对于的APP,然后在手机上绑定后即可操作;

借助APP程序,这套系统可实现车辆状态查询、远程车辆定位、设置发动机启动时长、热车、鸣笛闪灯、启停空调、开/锁车门、升/降车窗、开关车灯、步行导航到车等等主流智能服务功能。而智能化语音识别是FAW E-travel逸驾智联系统的另一大特色,即使是遇到一些地方性普通话也能准确识别;

同时,逸驾智联系统还对安全防护功能进行了全方位的增强,车况异常报警、车辆故障码报警、养护提醒、驾驶行为分析等在系统中都有体现,使用户一手掌握行车安全问题。

在休闲娱乐功能上,逸驾智联系统也同样力求做到最好,在线收音、在线音乐、车载WIFI、语音聊天、在线升级各项功能应有尽有,更将传统系统的3G网络提升到了4G,让用户在享受休闲娱乐功能时能够有更加流畅的体验。

并且,具备安全防护功能及车辆诊断功能,在执行远程设防/远程解防后,可以向车辆发送车门上锁设防或解锁解防的指令。还包含车辆拖动提醒、车门入侵提醒等功能,还具备碰撞自动求助、道路救援呼叫、设置紧急联系人电话等呼救功能;

此外,通过手机APP还可以进行车况查询,可检查车门、油量电池电压等车况的详细情况。自助诊断,可全面掌握安全气囊控制系统、发动机管理系统、变速箱控制单元、汽车排放系统等7个车辆系统方面的健康状况。如果有异常,在手机端会提示进行检查;可以说,在10万级别小型SUV车型中,森雅R7所搭载的FAW E-Travel逸驾智联系统,是目前功能最全的车联网系统。

动力方面,森雅R7智能网联版将搭载1.5升涡轮增压发动机,最大功率110千瓦,峰值扭矩220牛米。传动系统方面,与发动机匹配的是5速手动变速箱。这套动力系统既有充足的动力,又达到了节油的目的。

玩转跨界营销

汽车跨界营销大行其道,而音乐会式的发布会也是层出不穷,最近的就有新高尔夫上市和凯迪拉克XTS的上市,当然各个宣传的侧重点不同,森雅R7智能网联上市是以年轻化、智能化为营销基点。四位年轻实力唱将驻场并与腾讯Live Music进行合作,数千名粉丝参加活动。由主持人和明星来介绍车型卖点并进行互动,让现场的观众对车型亮点记忆深刻。而此次中国一汽与腾讯Live Music的跨界合作也开创了新车上市的新模式,未来或将被其他品牌效仿。

“我们一直在寻找合适的战略异业合作伙伴,借助双方的用户渠道将品牌渗透到对方资源渠道里。我们还与中国邮政、百度、银行、阿里都尝试了新型的异业合作形式,并收获了一定的市场传播价值。” 一汽吉林销售公司副总经理周实与笔者说到。

坚持渠道下沉策略

中国自主品牌经过快速发展的几年,已经逐渐成熟,有红旗、WEY这样的高端品牌也有很多像森雅R7这样专注普通消费群体的大众品牌。

据了解,森雅R7经销商网络一网340家,二网近千家,市场容量覆盖率93%。同时,为进一步方便客户购车、选车,公司在渠道模式上明确放弃高大上,追求小而精,大力推行“SUV商圈覆盖计划”,选址在SUV商圈集中地,更方便用户看车、选车,注重客户到店体验。拥有扎实的产品力和注重用户体验的销售模式,森雅R7能够在众多同类产品中能够脱颖而出的原因所在。

车市红点认为:森雅R7智能网联车型的推出,增加了细分车型,提高了产品力,满足了当前消费者对于智能网联车型的需求,同时降低了消费者选择网联在线汽车的门槛。但是在小型SUV大行其道的当下,各个车企也都相继推出产品占领这一市场,竞争形势陡然加剧。再加上森雅的品牌力相对较弱,所以怎么让更多的消费者去认可,才是一汽吉林目前的重中之重。