>科技>>正文

别挑了,选我!荣耀霸气登顶,全渠道策略底气十足

原标题:别挑了,选我!荣耀霸气登顶,全渠道策略底气十足

2017年双11购物狂欢落下帷幕,荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额40.2亿,斩获2017年双11中国手机品牌冠军。此外,荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军,以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。

不仅线上战绩喜人,线下荣耀联合迪信通举办的“别挑了,选我”活动的总销量增长也达到了惊人的600%。荣耀9和畅玩畅玩7X分别夺得了热销产品和最受欢迎产品,荣耀凭借自己的实力,赢得了属于自己的“荣耀时刻”。

2017年双11开幕后,仅耗时2分34秒,天猫荣耀官方旗舰店便率先实现销售额最快破亿; 随后,在11月11日凌晨2点,荣耀在京东天猫双平台的总销售额便已追平去年双11全天战绩,刷新了自身的双11纪录。单看京东平台,截至11月11日14点,荣耀手机就已经开始领跑京东平台手机销量冠军、中国手机品牌销售额冠军。11号凌晨2点,荣耀手机在京东平台累计销售额突破了15亿,荣耀总裁赵明通过自己的微头条晒出这一战绩。

在荣耀正式成为京东平台双11当天销量及销额的冠军之后,京东集团董事局主席刘强东通过自己的微头条向荣耀表示祝贺。

荣耀的强势登顶并非偶然,在双11之前的准备上,我们就能够看到荣耀品牌经过多年耕耘之后的地气与霸气。

荣耀联合热门漫画IP“吾皇万睡”打造“别挑了,选我”大促主题,集结以荣耀品牌代言人胡歌、产品体验官孙杨、及当红偶像任嘉伦、时尚大咖黎贝卡、自媒体达人胡辛束等,打造“挑款师”阵营,顺应年轻消费者对消费升级的需求,为消费者挑选高品质、卓越体验的荣耀产品,打造更高质量的科技生活体验。

双11当日快速破亿的销售业绩,其实是消费者对荣耀品质的信赖,是消费者对荣耀“别挑了,选我”霸气宣言的一种认可。

1.构建全渠道触点,让用户触手可及

线上销售只是销售渠道的一支,全渠道营销早已得到共识。与小米模仿苹果的方式,加速开自营店不同的是,荣耀采取了更为开放的合作伙伴模式,选择力量强大的合作伙伴强强联手。

荣耀选择的是有23年从业历程,中国门店最多、覆盖最广、市场占有率最高的移动通讯连锁企业迪信通。迪信通渠道网络遍布全国20多个省份,门店超过3000多家,年度销售手机过千万台,全年进店人次过亿。

此次,荣耀选择与迪信通合作,就是为了为用户提供线上线下全方位更便捷的用户触点,打造极致化的用户体验,为消费者提供更加全面、贴心、优质的服务。

更为重要的是,迪信通近年来在机器人、智能家居、智能健康等创新智能硬件产业的布局,与荣耀坚持做年轻人最爱的手机,同时回归创新、专利、品质,寻找发展源动力的品牌调性是相一致的。

这样的全方位战略合作,创新了双方在行业中的合作模式,为未来的手机零售形式增加了一种新的可能。据悉双方还将在渠道、品牌、产品等方面展开更深入的战略合作。

荣耀用产品说话,用对用户品质、创新和服务的承诺来说话,用产品构建线上为主,线下为辅的销售渠道体系。再以开放的心态,建立生态伙伴关系,全球化拓展,引领互联网手机全球化步伐。

2.做业内标杆,总能成为用户最爱

正是受益于荣耀与行业中的优秀伙伴强强联手,联合为消费者创造互联网生活新体验,提升品牌在线下的持续性热度,增强消费者与品牌的粘性。所以荣耀的产品走到线下同样受到了用户的欢迎。截至目前,荣耀在多个重点购物节中,各价位段产品及不同品类产品,分别获得不俗成绩:

2016年11月11日双11全球购物狂欢节:荣耀获2016京东+天猫双十一安卓手机的销售额冠军,总销售额超过22亿,同比去年增长超过40%,并超过第二名1亿以上。同时,荣耀畅玩6X获得全平台安卓手机销售额第一和全平台千元机销售额冠军;荣耀8也成功登顶京东2000-2999价位段TOP1;此外,为了向历年的刷单乱象宣战,2016年荣耀邀请了权威媒体在当天全程24小时直播双11交易过程,以保证数据的透明、公开。

2017年3月9日 荣耀天猫超级品牌日:开售35秒销售额破千万,45秒销量破万件。48分03秒销售额破亿,超越2016年双12全天成交额。开售1小时打破天猫超级品牌日手机行业纪录。

2017年6月 京东618全民年中购物节:荣耀斩获京东平台6月1日至18日中国手机品牌累计销售额冠军,荣耀V9夺得手机累计销量单品排行(2000-2999元)冠军,荣耀畅玩6X、荣耀8青春版包揽手机累计销量单品排行(1000-1499元)冠亚军,荣耀9夺得6月18日新品手机销量冠军。

2017年6月 京东618全民年中购物节:荣耀手机成为京东618新品唯一好评度超过98%的手机品牌,并在2017年新品手机好评度排行榜前十名中占据五席,同时包揽好评度Top3:荣耀畅玩6A好评度达98.6%、荣耀畅玩5+好评度达98.3%、荣耀9好评度达98.2%、荣耀8青春版好评度达97.2%、荣耀V9好评度达96.8%。

2017年8月2日 苏宁易购818发烧购物节:荣耀斩获单日全渠道/线上/线下手机品牌销量冠军、全渠道/线上手机品牌销售额冠军。

2017年8月10日-13日 苏宁易购818发烧购物节:荣耀斩获超级周末全渠道中国手机品牌及门店手机品牌销量双料冠军。

3.做用户的最爱,让调性更出色

荣耀准确地将用户定位为全球千禧一代,不断尝试运用音乐、电影、体育等具备全球流通性的文化介质进行跨界营销,不断进入到不同年轻用户的圈层,润物细无声地打造出众多年轻人对荣耀品牌的归属感。

一个品牌,一方面需要满足用户的核心需求,另一方面也需要具有独特的调性,能够符合并满足用户心中那个清晰而独特定位。产品品质能够决定用户决策,同时品牌所传达的精神也将成为用户购买产品的更重要的影响因素。

从荣耀每一款手机的主要卖点可以看出,荣耀推出的强调游戏的畅玩系列、强调高颜值的荣耀8、充满黑科技的荣耀Magic、以及“我想要更快”的荣耀V9,打开了千元全面屏的第一扇大门的荣耀畅玩7X,都在围绕年轻用户的消费痛点进行打造。吴亦凡、孙杨、欢乐颂等形象代言和情感沟通体系的打造,也贴合着年轻人的主流审美。也正是这样持之以恒的品牌建造,让荣耀的品牌理念快速渗透到年轻人心中。

荣耀在今年双11大获全胜,一方面让我们看到了杰出中国品牌的希望,一方面也证明了,只要回归产品本质,建设好服务用户的接触渠道,积极创新,研发真正针对消费者痛点的技术创新型产品,才是所有手机品牌能否快速转身应对市场形势变化,决战紫禁之巅的根本。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:本文由入驻搜狐号的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日推荐