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线上微商线下实体 “李博琳”进入双线发展模式

原标题:线上微商线下实体 “李博琳”进入双线发展模式

中国商报/中国商网(记者 祖爽)2014起步,2015年爆发,经过了三年的发展,微商已经成为成为经济新常态下的新势力。有数据显示,2017年,全国微商行业从业人员规模将突破2000万人,然而随着微商竞争的日益激烈,很多团队已经不满足与线上作战,开始开发线下市场,一些微商品牌也相继开拓线下渠道。 11月14日,在中国商业联合会与中国商报社联合主办的2017(第五届)中国商业创新大会上,李博琳生物科技有限公司CEO李博琳接受了中国商报的采访,分享了开拓线下市场的经验。

资料显示,创始人李博琳是河北省承德市平泉县人,此前是商务婚礼的策划师和主持人,所以对身材要求比较苛刻,非常注意减肥的问题。在使用某款产品效果不错后,她滋生出了与人分享的想法,所以加入微商大军,获得成功,然后招收代理商,创建了“博琳团队”。博琳团队于2015年3月成立,当年10月,团队成员就突破了3000人,销售额达到4000万左右。去年5月份的时候李博琳自立品牌,找专家、研发产品,6月份在承德当地注册了公司,实现团队的公司化运营。8月也在香港注册成立了第二家公司,即香港李博琳生物科技有限公司。

李博琳生物科技有限公司是一家生物科技有限公司,集研发、生产、销售于一身,推出了琳之魅等广受好评的系列产品。据李博琳介绍,公司原本主营酵素系列瘦身产品,今年又新增加了护肤和洗护产品。“琳之魅是公司旗下的一个大品牌,目前有瘦身、护肤和洗护三大系列产品,由我们自己研发生产,严格把控品质。”李博琳表示,目前三个系列的销售情况都十分喜人,不分伯仲。

去年,李博琳瘦身产品市场销量惊人,而李博琳却发现,与瘦身产品相比,护肤和洗护品几乎是每个女性的必需品,而且不需要投入过多的售后人员和成本,再加上自己团队女性较多,经验丰富,研发专业的护肤和洗护产品势在必行。事实证明,护肤、洗护产品推出一年左右就收获了一大批忠实的消费者,客户回购率高,反馈好,博琳团队又迎来了自己的“丰收年”。

从2015年下半年开始,微商竞争日益激烈,有专家分析,微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率。而实体店则是天然的流量集散地,、对于微商来说,依托于成熟的实体店能够避免一味靠刷朋友圈获取客源,同时也在一定程度上解决了消费者的信任危机。在此情况下,有越来越多的微商品牌开始走向线下,线上线下双线发展,李博琳团队也不例外。

作为女性,李博琳坦言自己经常出入美容院,久而久之产生了自己开美容院的想法。今年8月9日,琳之魅科技美颜美体皮肤管理中心正式启动, 李博琳介绍,琳之魅科技美颜中心主要是依托皮肤管理的一些外用无创的仪器,加上琳之魅美容产品来做皮肤管理和身体调理,例如经络的疏通、女性胸部腹部的保养等。在3个月的时间内发展了30多家加盟店,其中10多家在河北,四川、江苏、浙江、北京、天津等地也均有加盟店开设。

加盟店的上升势头迅猛,也给李博琳在管理上出了一个大难题。“因为没有做过实体店管理,所以我们组建了专业的团队对加盟商进行管理,目前采取的是整店输出的模式,小到一块毛巾,大到整体的装修设计都要统一化。并且我们采用的不是传统的管理方法,而是依托线上微信营销经验,在朋友圈做宣传,帮助加盟商去拓客、留客、锁客、除此之外,总部还会提供技术经验扶持与指导,包括加盟商店长的培训、店务的管理等,加盟商会很轻松。”李博琳表示。返回搜狐,查看更多

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