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创Sports创客谈:星烁体育CEO郭志浩谈体育创业

原标题:创Sports创客谈:星烁体育CEO郭志浩谈体育创业

成立于2015年的星烁体育业务覆盖体育营销,创新型体育经济业务等并在同年成立百淬中国全资子公司,旗下拥有吴敏霞、英如镝等体育明星。星烁体育的CEO郭志浩曾是一名体育记者,多年的体育媒体从业经历让他坚信:一个好的产业需要注入好的内容和基因,星烁体育凭借专业的团队为品牌建立体育营销基因,打造完整的体育营销链条,为优秀运动员打造长期的价值体系,充分展现运动员对于体育产业以及社会的价值。

近日星烁体育对外宣布获得3000万元A轮融资,本轮融资由华盖资本领投,儒艺资本和优享创智跟投,郭志浩表示星烁的体育营销以及经纪业早已实现自我造血功能,这笔融资将主要用于百淬品牌的建设,渠道推广和生产研发的投入上。郭志浩希望未来百淬能出现在每个人的运动场景当中,作为C端市场的大众消费品,百淬市场一旦打开规模,收入能力等都不容小视。近日星烁体育CEO郭志浩做客搜狐,畅谈体育营销,运动员经纪以及体育消费等方面的话题。

 搜狐体育:郭总您好,欢迎您作客搜狐。11月16日星烁体育宣布完成三千万的A轮融资,在今天的节目中我们将从您您创立的星烁体育入手和您来探讨体育营销,体育经纪等方面的话题。星烁体育成立于2015年,业务也是覆盖了体育营销、体育经纪、运动消费等领域,并且刚刚完成了A轮融资,请先简单的给我们介绍下星烁体育的发展情况。

郭志浩:你刚才已经把核心的两个点已经提出来了,星烁体育最早起家的业务其实是传统的体育营销业务,星烁帮助品牌建立体育营销的基因,引导商业品牌与体育赛事、体育消费人群产生关联。因为越来越多的品牌希望找到它的有效消费人群,体育是最好的介质。所以我们最早的时候通过体育营销的服务起的家,而且体育营销在整个体育产业漫长的链条当中属于直接变现。

但其实星烁最早不是为了体育营销去创业的,从公司的名字可以看出,星烁最希望做运动员,做跟人相关的事情。所以在公司体育营销业务相对稳定之后,很快重新启动运动员经纪的业务,在里约奥运会之后我们与像吴敏霞为代表的运动员进行了合作,从经纪业务角度来讲,又可以跟原本的体育营销业务形成一个有效闭环。有很多的品牌希望与民族英雄一样的奥运冠军合作,做代言、商业活动等,因为娱乐明星有很多不可控的因素。此外,越来越多的奥运冠军,世界冠军,他们也想在这个时代里面越来越多的实现个人的商业价值,对自我价值的认定很重要。所以星烁这两项业务本体在内部可以贯通起来。

 搜狐体育:星烁体育有三个板块的业务:体育营销、体育经纪还有百淬功能饮料业务,这三千万的A轮融资未来主要会用在哪个板块的建设上?

郭志浩:从我们自己的业务发展角度来讲,经纪业务和体育营销已经很早实现了自我造血的功能,相对来讲它是稳定的现金流,而且轻资产运营,不需要用那么多的人力投入。今年这两块我们大概会实现2500万的收入,按照30%的利润率,足以把整个公司的运营和运作承担起来。真正第三大板块百淬业务,无论是作为运动营养补给的品牌还是未来进入到快消品市场,都需要很大的资金进行品牌建设、渠道推广甚至是生产研发的投入。三千万的融资当中百分之八九十都会用在百淬的业务上,这点钱远远不够,我们只是希望能够用这笔钱让百淬在前两年积淀的基础上,能够在接下来的2018年有一个小的爆发。

 搜狐体育:说到体育营销,可以说2016年中国体育很多大事都发生在体育营销方面,无论是海信在欧洲杯市场一炮而红,还是巴西康师傅里约面馆成功问世,体育营销现在已经成为各品牌大家都争相追逐的营销方式之一。星烁体育在体育营销方面提出了一站式体育营销服务的概念,请简单给我们介绍下,一站式服务是怎样的概念?

郭志浩:体育营销我一直认为是永远不会失去的一项业务,因为从1984年洛杉矶奥运会开始,整个奥运会开始彻底商业化,且能够实现自负盈亏的角度来讲,品牌和赛事,运动员以及运动队之间的商业关联就一直是存在的,刚才像您提到的无论是康师傅还是海信这些中国品牌都开始做体育营销。

从我们的角度来讲,一个品牌做体育营销一定不是一个小周期范围内的事情,体育是一个比较缓慢见到成效的过程。以我们跟海尔旗下的高端家电品牌卡萨帝合作为例,我们在一起合作了七年时间,从一开始涉足体育营销给他们建议策略的时候,星烁就表示如果想通过体育这样一个介质达到目的,一定需要有一个长期的陪伴过程。当然也会有偶尔借势在很短的时间内达到目的的,但是肯定不是长久之计。

一站式体育营销也是指从前期帮助一个品牌建立体育营销的基因,并且指导品牌选择符合品牌理念的赛事,如果有了这样一个赛事基因的注入,就需要通过市场营销的行为把消费者和它的品牌嫁接在一起。很多人其实做了前端或者做了后端,但是把这个串接在一起才是完整的体育营销的链条。而且品牌方也觉得光赞助赛事没有意义,赛事后的营销服务是更大的一个挑战。如果只是做营销服务也不行,还得有一个大的赛事做依托。无论是星烁服务海尔、奥迪还是卡萨帝,包括正在探讨的冬奥会整体的体育营销服务,其实都是这样的概念。

我心目中做体育营销是帮助一个品牌去建立体育营销的基因,一起在体育营销这条道路上能够快速稳定地成长。我们的业务当中很少去选择那种一个几十万块钱或者百万左右的预算,做一次活动就结束了,那样耗费了人力物力没有达到很好的效果,我们更多希望能够跟一个品牌长期稳定地走下去。

 搜狐体育:星烁体育为卡萨帝打造一个专属的马拉松赛事,当时为什么会想到为它打造一个专属的路跑赛事?现在赛事的发展情况怎么样?

郭志浩:该项赛事已经进入了第四年,星烁帮卡萨帝做体育营销,在之前做过体育赛事的引导,比如一开始做花样滑冰,花样滑冰和卡萨帝之间的关联,跟冰箱、洗衣机高端家电有直接的关系,之后又引入过中国网球公开赛这样的赛事活动。最终当2013年路跑马拉松的热潮开始之后,我们还是希望能够帮助卡萨帝打造一个专属于自己的IP内容。这个IP对于星烁并不值钱,只有归到赞助商或者用户这个IP才有价值。

当时做跑步的时候,我们和卡萨帝讲,喜欢卡萨帝高端家电品牌的人(一台冰箱一两万块钱)都是有生活追求,有一定的消费能力的,这样的人群注重健康的运动生活方式,这两者之间完全可以嫁接在一起。我们希望通过路跑和跑步的行为帮助品牌找到目标人群。

另外,从产品的角度来讲,无论是跑步或者是跑者的日常吃东西以及饮食习惯,都会很在意冰箱本身所带来的新鲜度。当时卡萨帝很喜欢这个赛事,我们做了四年,每年在全国大概有16站比赛,每一站大概四五千人,影响了不少人,而且从去年的12月25号在深圳我们和中国田协一起联合卡萨帝举办了第一届中国家庭接力马拉松。中国家庭接力马拉松的意思是父亲母亲带着孩子,通过接力的方式共同完成21公里半程,今年第二届会放在重庆,希望通过这种方式来引导和推广大家光是运动和跑步一个人是没有用的,最好是一个家庭行为,因为你个人的运动爱好可以带动家庭的健康和更好的生活方式,这也是品牌方希望传递的。做这样的策划,品牌也愿意,消费者也觉得比较合理。

  搜狐体育:体育营销不能是一个单一的点或者单一的面来去做营销,而是要整合手中的资源进行一体化长期的营销。除体育营销业务外,星烁体育还拥有体育经纪服务,比如签约了奥运五金传奇吴敏霞,未来将如何整合这些优质运动员资源以及打造自主赛事的IP资源等等,来为品牌进行更加立体化长期的营销。

郭志浩:我们是闭环逻辑,签敏霞进来之后,卡萨帝对她的代言使用,奥迪对她代言的使用都帮助了敏霞在刚刚退役之后有了很多的品牌背书。从品牌的角度来讲,他们也很喜欢敏霞,奥运五金传奇,坚持了20年,四届奥运会,在中国奥运代表团当中都是第一人。她身上的这种坚持的品质和这种精神,对于品牌的负责人来讲,他觉得很好地诠释了品牌的精神。在这块来讲,两者之间完全可以无缝对接。当我们帮敏霞推很多的代言的时候,商家对她的印象非常好。同时团队内部开始打造敏霞退役之后的形象,无论是从她的照片,再到她的个人形象建设,穿衣着装各方面都帮她做一些打造建议。

在我看来,如果要为品牌更好地服务就是要帮品牌找到最合适的和它合作的运动员,能够诠释品牌价值和理念的代言人。同时我们也要对运动员负责,找到匹配他的品牌,而不是有钱就一定可以去代言。如果只为了短期利益,找到不匹配个人形象的品牌去合作就会把你的市场价值拉低,慢慢的运动员就没有办法继续长期建立自己的个人品牌价值。我坚信运动员个人品牌的价值是一定是非常长线的维护和建设,绝不是为了挣快钱。在这个过程当中,优质的高端品牌能够帮助运动员在另一个角度实现这一点,所以品牌和运动员之间的合作是完全可以水涨船高的,互相推动。

  搜狐体育:世界杯和欧洲杯这样世界级的平台对于一些品牌来说也许是并不能触及得到,体育营销也不一定是要花大价钱去投广告才可以收到好的效果,如果巧劲使对了,找到了真正市场和消费者的需求,能收到事半功倍的效果。对于很多品牌来说也许他们并不懂得体育营销的规则,就需要专业的像星烁这样的团队去帮助指导,那么咱们在接手一个品牌或者拿到一个案子后,星烁都是通过怎样的前期调研等方式,帮助品牌找到精准的市场需求或者消费的需求点?

郭志浩:你说的很对,现在这个年代花大价钱不一定能够获得营销的最好结果,所有的营销都是为消费者服务的,否则品牌其实没有必要去做这件事情。体育是最好的介质,因为体育跟人直接相关,每项赛事总是有人看,每项运动总是有人参与。如果我们服务一个品牌的话,我们首先会帮助品牌设置和调研它的调性,它的品牌到底适合于什么样的人群,适合于什么样的运动,这个千差万别,并不是说足球很火爆,所有的品牌都适合做足球的传播,并不是说奥运会足够大,所有品牌都能够从奥运会角度来获取自己品牌营销的利益。

2008年奥运会有大量的中国品牌都在做奥运赞助,但那时候体育营销的土壤和环境并不足够成熟,当时很多品牌在做体育营销的时候并没有获得足够大的品牌传播效果。在2022年冬奥会来临之前,我们也在接触很多品牌考虑是否继续做冬奥会的赞助,大家的态度多少还是有一点不太肯定。他们还是希望能够找到最佳的途径,这里面我们可能会从运动的属性到运动的层级进行分类,你可以是做赛事方面的营销,也可以是运动员的,运动队等,甚至是某个单项组织的,这里面的玩法很多,但最重要的就是一定要贴合本身品牌的调性,而不是说比如奥迪原本是很动感的,我一定要让它去做很柔的运动也不合适,我们再帮它找到最核心的需要的资源。其实这样的想法跟我以前做媒体的经历有一定的关系,也就是说我们还是内容角度出身,我并不是一个广告的角度。

从内容的角度我们可以告诉他你的内容将如何影响到消费者,这样的内容既可以让品牌和消费者之间建立起联系,同时还可以达到一些销售上的帮助。我认为体育营销对未来大的方向还是从帮助品牌在内容营销上面做得更好一点,因为体育在过去处于相对封闭的环境,很多品牌可能不知道怎么做体育营销,甚至不知道体育运动项目的规则,比如有品牌想做冰球,但不知道冰球是什么样的规则,有多少人在打冰球,冰球的市场在哪儿,冰球是什么样的人群。对于这样的品牌,我们就会帮助他提供这样的解决方案。

搜狐体育:品牌需要像星烁体育这样专业的机构帮助他们梳理体育营销的方案。

郭志浩:市面上很多营销公司在帮助品牌做体育营销,无非就是看团队本身对于这个品牌的理解以及对于另外一端资源的把控,这两端之间嫁接的内容角度来讲就很多了。但现在的互联网很发达,不一定非得打电视广告、地面广告,从互联网内容的营销角度来讲有很多值得玩的。这些体育营销大多数有意思的玩法在北美都玩过,Facebook、Twitter、Instagram 很多的品牌在里面做了,我们了解北美的一些做法法,星烁的另外一个合作伙伴是北美排名非常靠前的一家体育营销和经纪公司叫World Media Group,WMG。星烁跟WMG的类型有点接近,体育营销+运动员经纪,WMG现在做的规模非常非常大,它的CEOCasey Wasserman是2026年洛杉矶奥运会的奥组委主席。

 搜狐体育:没有任何一个品牌做体育营销只是想收到放烟花式的表面效果,真真正正收到回报才是最重要的。奥迪、卡萨帝等品牌通过星烁的帮助对于品牌的销售等方面都有怎样的提高?

郭志浩:直接的销售数据很难讲,因为任何一个品牌的销售完全是一个综合性的因素达成,但是至少卡萨帝从2008年开始建立这个品牌在国内做高端家电,在2011年之前属于缓慢的品牌成长过程,但是至少我认为通过体育通过花样滑冰、网球和现在的跑步,它通过体育这个介质让它的知名度攀升,而且是急速攀升。在整个国内的高端家电品类,现在排名第一,无论是品牌还是销售都是排名第一,我认为体育的营销起到了一定的推动作用,当然还有娱乐、电影其它的营销模式。但是体育通过获取刚才讲到的对于运动生活方式有追求的人群,在这些人群当中可以让一个陌生品牌很快打响知名度。我身边其实很多参加活动的名人也好,奥运冠军也好,甚至主持人都在买卡萨帝的家电,他们原来不知道这个品牌,但是通过活动参加之后觉得这个东西非常好,产品的品质还是放在第一位的,在加上体育营销的影响肯定对品牌有很直接的帮助,但是这里面如何量化就得需要找第三方的机构做更好的细化。

 搜狐体育:刚才和郭总简单聊了一下体育营销板块的业务,现在聊聊体育经纪。奥运五金传奇吴敏霞退役之后成功牵手星烁体育,星烁在运动员经纪方面也是提出“创新型体育经纪”的概念,请以运动员吴敏霞为例,简述下星烁的“创新型体育经纪”的“创新”主要体现在那些方面?

郭志浩:传统的经纪业务在中国已经有很多人在做,我们做经纪业务不涉及到运动员的比赛,这不是我们所擅长,我们做的是他的商业解决方案。这个商业解决方案当中,以前的有的公司和运动员合作之后可能帮他推一个商业活动一个代言,非常零散。

而我们跟敏下的合作首先希望能够帮她做一个梳理和定位,一开始我们找了心理学家,社会学家还有企业家,帮敏霞做了整体形象的再梳理再定位,现在很少有人去做这样的脏活儿苦活儿。第二点,从星烁帮她推品牌代言的角度,我们不希望敏霞和品牌的合作只是简单的代言行为,我们希望她身上的价值,品质与品牌的价值,品质完美的对接在一起,她可以是卡萨帝的运动生活家,她可以是奥迪的创新人物代表。如果只是个代言,弄个形象和广告,与市面上其他公司没有什么差异。我们希望敏霞身上的精神和她一直坚持的这种品质可以跟品牌内在的品质合理衔接起来。

任何运动员都需要考虑到自己在退役之后的长久的价值和周期延续。我们跟敏霞包括她的老公效诚一起运作MXW品牌,星烁愿意投入我们的人力物力,并积极寻找其它的合作伙伴,一起来推广青少年泳装系列产品和家庭泳装系列产品。未来不仅限于泳装,而包括所有弹性面料的运动服饰,希望用敏霞这样的奥运精神激励更多的青少年参与到运动当中去。除了身体力行做一些事情之外,我们也希望通过装备这种实体经济的进入,来让品牌能够更多激励到更多的青少年。

在她身上的经纪价值的链条非常长,我们所谓的创新不是说为了让她去参加一个活动挣个50万还是参加个代言挣个200万,那个永远在永远都是基础,如果你要升级的话,要给到运动员足够的价值体现和自信心,这就是我们的做法。

  搜狐体育:可以说像霞姐这样顶级的运动员她们背后的商业价值是非常非常大的,但我们也看到不论体育经纪或者运动员经纪在中国刚刚起步,商业价值还没有完全挖掘出来,星烁体育如何帮助霞姐更好挖住背后的商业价值,或者来放大她对于整个体育产业以及社会的影响力?

郭志浩:我们不会把它仅限于发掘商业价值这一件事情,从钱的角度来讲比较简单了。敏霞这样四届奥运会五金传奇更大的价值激励青少年参与运动过程当中来,同时我们也希望让敏霞的价值不仅限于运动员本身,扩展到社会属性来讲更重要一些。我们今年帮敏霞做的一系列活动,包括她的求婚、结婚婚礼都是我们公司一手操作,跟其它合作伙伴一起完成的。希望敏霞、孝诚这对夫妻健康恩爱的形象传递正能量,给到用户消费者,希望大家通过运动获取健康的身体和健康的精神,也能够与另一半非常幸福美满。

未来在打造敏霞的整个价值体系当中,我认为商业只是环节当中的一环而已,更重要的是社会价值。她刚刚退役的时候,我们说敏霞应该访问八个行业当中的最顶尖的人,跟这八位顶尖精英进行访谈,既可以给你做成纪录片,也可以出一本书。她说经过一段时间的积累之后再去做这件事情。我们希望把她身上更多的内容展现出来,包括接下来她要去读书完善自己,我觉得对一个运动员负责不可能只是挣钱,应该是未来会有很长周期的伴随,这一点很重要。我们接下来跟很多运动员合作都会是这种模式。

 搜狐体育:简单跟我们透露一下未来是否将会继续签约像霞姐这样的顶级运动员?除此之外,还会牵手哪些其他类型的运动员。

郭志浩:一定会有,2016年里约奥运会的比赛其实给我很大的启发,再往之前的奥运会大家很关注头部的顶级拿金牌的运动员,互联网文化还没那么兴盛。2016年傅园慧的出现,让一个运动员的价值从另外一个角度释放出来,包括宁泽涛的关注,不管是争议也好还是正面的形象也好,至少现在的运动员对于自我价值的体现和欲望都是存在的。另外一点,我很认可运动员是国家培养的,体育总局也好各个训练中心他们付出了大量的辛苦努力,把一个运动员用十几年二十年的时间培养成世界顶级的位置,未来真正要做好运动员经纪业务,一定要跟总局和各个运动中心达成非常好的合作。利益是一定要分享的,因为运动员是国家培养出来的,不能到收获成果的时候就说是个人的,在这件事情我们绝对不会这么去干。我相信通过市场化的行为跟各个运动中心的合作,推运动员,将会非常有效地将这项运动在中国的影响力提升很多。张继科的出现让乒乓球运动受到很大关注,女排的出现让排球运动也有很大的关注和市场价值,这两者之间在我看来不存在矛盾。如果真的有经纪公司很好地跟总局各个训练中心训练队进行完美合作,那么把这项运动当中的偶像级人物推向市场,这项运动本身在中国也会有很好的普及效果。

  搜狐体育:很多人都说运动员经纪市场在未来将会成为投资者下一个非常关注的市场。有数据显示,这个市场在未来十年的增量将达到790亿人民币。您如何看待现在中国运动员经纪市场的发展情况?

郭志浩:现在中国的运动员经纪非常混乱,基本处于各家公司因为各自的资源和人脉关系在经营着自己手里的运动员,首先没有一个头部的特别大的公司在做,此前运动员经纪业务是一片相对荒野的地方。另外,真正能够有一个公司跟运动员匹配在一起形成价值链条的模式现在还比较少,我们跟敏霞的合作算是拥有比较好的基础。

未来我们肯定是在经纪业务上发力的,发力方式第一肯定是继续签约几名头部运动员个,但是在中国寻找到真正合适的、有市场价值也高,同时运动员自我内心的需求又很强烈的运动员不会太多,我们会在选择范围当中进行 选择,接下来有一些重要的运动员陆续进行谈判。

外一层很重要的,接下来会做很多日常当运动竞技比赛成绩一般,比如在世界可能前八前五,可能在中国的竞技环境当中很多人遗忘了,这些运动员的形象、身材各方面都不错,但是他们因为没有到金牌那个角度甚至没有到银牌角度,之后被人遗忘甚至被市场遗忘,星烁想把这块市场运作起来。因为有互联网,因为有影视剧,因为有跨界的可能性,这个是我们很擅长的一点。无论我本人过去大量的朋友他们都在影视圈,还是这一轮投资人当中如意资本,它的LP是如意影业,我们认为这块的价值也会很大。我未来的经济业务思路,头部拿到几个点重要的运动员,之后还会有很多颜值、身材很棒的美女帅哥的运动员,他们可能是跳高的第三名或者跳远的第八名,但是不重要,重要的是有一家公司可以帮他们去运作和定位,再通过网络的行为甚至直播的行为以及更多的跨界的行为,也可以打造出非常非常好的运动员价值,就像《爸爸去哪儿》捧红了董立一个道理。

搜狐体育:帮助更多的运动员找到另外一个平台体现自己的价值。

郭志浩:头部运动员很少,大量运动员都在前八前十,这些运动员在很多欧美国家是非常优秀的运动员,也很有价值,但是在中国的好浩瀚的大海当中被淹没了,我们希望做这块业务。

  搜狐体育:体育营销和体育经纪两方面的业务都是toB端的业务,接下来再聊聊toC端快消的市场的百淬饮料业务。百淬这款饮料粉红色非常漂亮,在过外非常有名。进入中国的时间不长,我们的印象当中,我小的时候也是喝过很多其它品牌的运动饮料,已经是深入内心。星烁拿到百淬,帮助它在中国的推广,我们都做了哪些让它更好本土化推广?

郭志浩:我先大概讲一下百淬的发展历程,2013年路跑运动兴起之后,中国的运动健康人群激增,跑步的人群带动了中国整个运动健身的人群。另外,随着经济的快速发展,2014、2015年一直到现在处于消费升级的年代,所谓消费升级,民众像习大大讲对美好生活的追求,这里面运动是一种生活方式的升级。

 在运动营养补给的角度来讲,我一直认为在中国是一个相对蓝海的领域,但是会越来越多的人开始因为消费生活方式的升级开始注重自己生活健康的需求。就像我们都喝过各种各样的饮料和运动饮料,但是我们想通过把百淬加拿大品牌带到中国,让更多的运动人群喝到有效的健康的运动饮料,这个其实跟百淬一开始诞生的故事是有关系的。

在2004年的时候,NHL界北美职业冰球联赛界禁药泛滥,很多运动员喝兴奋剂喝禁药,当时因为这件事情联盟还停摆过一段时间。BioSteel的研发人Matt Nichol先生原来是枫叶队的冰球体能教练,他很不愿意这种情况发生。他通过自己的努力研发出这款配方,既可以帮助运动员提升运动表现,还可以去除咖啡因这些物质能够健康有效,当年连名字都没有,我们的口号是 drink pink

未来运动员补给会是很大的消费升级的领域,我们跑步运动先是穿装备,漂亮的非常好看的衣服、鞋秀一下分享一下,装备党。别管参加什么运动,先买一堆装备去。当然从运动的安全、有效甚至是很多人进入健身房,进入健身领域,他需要塑形,需要不断大强度运动的时候,装备本身是一个刚需,另外一个一定是运动营养的补给是刚需。

我们希望提供给消费者的是一个健康有效的运动营养补给的产品,所谓健康,首先要把这些有害的或者对身体不好的物质去掉,我们的产品当中并不含白沙糖或者咖啡因、色素、添加剂我们都不做,也是北美消费流行的趋势和配方升级的趋势。另外保证有效,要不然直接喝白水就完了,补充电解质、氨基酸、维生素B族。我做跑步推广做了很多年,马拉松推广我一直不是倡导大家跑马拉松,但是可以去跑步。马拉松经常出现猝死和跑步危险的事情,在我看来有个体的原因,另外一个就是运动日常训练的原因以及日常训练当中养成良好的运动补给习惯。当大量的汗液流失,水、电解质紊乱会让很多人在健身房运动出现危险,要及时补充水和电解质,补充氨基酸,保障肌肉功能持续供能,这样比较安全有效一些。这是从功能的角度。

从品牌的角度,我的志向希望在中国做出相对伟大的品牌来。我的创业指路明灯就是耐克的创始人菲尔·奈特写的《鞋狗》那本书,那本书对我影响非常非常大,我们也希望能够通过品牌的力量来影响更多的人去热爱运动。我不是快消品出身的人,但是我先从品牌的角度给到百淬一些体育营销的基因,因为我们做体育营销出身的,我们做了马拉松人群的赞助合作,做了足球人群,我们跟北京国安连续五年合作,冰球的青少年合作。我想先是品牌建立起来,等产品上市,相信品牌的力量可以推动产品有更快的发展。

搜狐体育:您在节目最开始说到星烁拿到三千万元的融资之后很大一部分钱是用到百淬这块业务上,功能饮料在渠道推广上的成本是比较高的。星烁将如何把体育营销、体育经纪包括快消产品这三块业务更好的有机结合起来,来去打造一个商业的闭环?

郭志浩:体育营销的基础会让我们在做品牌的时候相对比别的快消品多一点媒体创意的能力和资源,同时我们有比较丰富的体育资产,无论是各个运动队还是明星的合作,运动员帮助我除了代言,敏霞或者很多我自己手里签约的运动员都是我们的代言人。其实还有另外一点,运动员帮助产品的功能口味上提供很多自己的建议,他们是日常从事剧烈运动的人群,是不是含糖,怎么个含糖法,含什么样的糖法,他们有发言权。

通过专业头部的使用者,慢慢辐射到大众消费人群。像奥运冠军在使用,北京国安在喝或者说接下来很多CBA球队在喝,很多马拉松运动员在喝,造成这些相对运动爱好者和泛运动人群觉得这个东西肯定是健康的肯定是好的。BioSteel在北美不是赞助行为,是各个四大联盟球队采购的行为,我们在中国也是一样,我们现在通过好的产品打动市场,因为有好的产品,我们有体育营销的基因,我们有经纪运动员的基础,可以有效地帮助我在市场当中进入市场的门槛更低一点,就像您刚才提到的,不能说功能饮料,任何饮料只要走入快消都是血海,没有大资金去砸这个产品一定不成。在这个年代里大资金也不一定能成,小资金也不一定成不了.

在饮料界都是这样的。因为有互联网,有社群营销,有粉丝经济,现在电商还包括很多很多小而美的品牌其实在网络上卖上亿几个亿的多了去。我并不是说一定会这么去做,但是在这个年代里面因为刚才我讲到的运动、健康和消费升级的这两个大背景,所以越来越多的人群已经进来了,早五年做可能很难,没人运动。我跟别人说喝点运动饮料挺健康的,他说我要喝可乐,我要喝冰红茶,那个年代过去了。到周末身边很多的人出去跑步健身,希望百淬出现在每个人的运动场景当中去。而且我们粉色的识别度和粉瓶让很多人愿意合照的时候拿着,一般合影大家把手里的水放一边,很多人愿意拿着我们的粉瓶合影,对于我们来讲进入市场的机会多一点。

  搜狐体育:先让一部分人喝起来百淬饮料,之后让这些人去带动更多的人来喝。未来我们将会如何在最短的时间内让百淬饮料走入更多人的生活之中?比如百淬在各城市将如何布局等?

郭志浩:我们已经在做了,这些同步在走,一方面刚才提到拿那些头部的资源跟各个运动队都要去跟他们合作,另外我在北京、上海、广东这些地区的健身房、球馆都开始铺货,希望接触到第一步有需求的人是运动的人群,他们是最直接的消费人群。在北京有上百家球馆加健身房已经进入了,上海也有,深圳广东那边已经开始去做,重庆也开始去做。

 搜狐体育:第一步先是布局一线城市。

郭志浩:百淬的产品定位一是来源于加拿大,另外运动人群相对还都是整个社会当中比较拔尖的有一定收入水平的人金领白领人群,我们策略肯定是大城市策略,不是农村包围城市,北京、上海、深圳、重庆这四个核心区域是我们2018年接下来重点发展的四个大区。这四个大区的共同特点就是经济体量都很大,运动人群都很大,他们愿意接受新的事物,同时又愿意消费,所以选定这几个区域去做。

刚才讲到健身房运动场馆是我们第一个战略性的消费场景,第二消费场景是便利店,现在北京也好,上海、深圳的便利店比北京发展成熟很多,北京现在已经进入便利店的2.0时代,夫妻老婆店穿墙打洞的时代已经过去了,所有便利店变成连锁便利店。便利店未来会深入到城市生活的毛细血管当中去,我希望百淬能够进入到便利店,让大家随时随地能买到。另外,现在路跑的人多了,平常在家门口或者路上跑,希望便利店百淬成为补给店,跑到罗森店进去买一瓶,不用自己扛一瓶水在路上,这种模式也比较重要。我们的销售策略打法,运动场景、便利店系统加上电商。

 搜狐体育:刚才和郭总简单了一下星烁体育三方面的业务,现在再来简单聊聊您的创业经历,您在创业前在央视工作16年时间,您认为将近20年的媒体人背景对于您现在的创业有怎样的帮助?

郭志浩:很多人都问我这个问题,我原来在复旦学广播电视新闻,从学习的背景到我实习毕业一直在CCTV5这个平台,没去过别的地方,一直是非常非常标签明显的媒体人的身份。做快消聘启示很多资本包括投资人会比较看好的是媒体人做产品可能换另一个角度,我们会注重品牌的内容,这个年代不是靠渠道为胜还是要靠产品为王,一个好的产品需要注入好的内容、好的品牌基因,这个可能从媒体的角度来讲会比较合适一些。

以前我们做《足球之夜》跟张斌老师、建宏老师,做记者要了解很多真实的内容和人,后来转型做一部分尝试性的体制内做商务推广、品牌合作,也能够发现内容与品牌或者市场之间的一些玩法关联,这些宝贵的经历对我后来做体育营销经纪甚至百淬都是有非常大的帮助。体育产业包括现在很多创业都是媒体人出来做,我们还是有一定的优势。劣势也很明显,一是没有做过公司,不知道商业化运营,甚至不知道资本市场是什么样的,第二真正到快消品销售财务角度来讲还是需要配备更专业的团队和人员进来。

搜狐体育:现在我们可以看到有越来越多的体育创业者出现了,不管像您转行进入这片蓝海还是很多人一走出大学校门就进入这个领域,对于这些创业者您有怎样的建议?

郭志浩:好多投资人跟我说,创业是有门槛的,我开始没有理解,后来发现真是这样。除非你有很强的技术能力或者你有独到的产品基因,那大学出来创业甚至美国经常有大学肄业创业的多了去了,那是天赋异禀的奇才,不太适合体育。

如果回到体育创业角度来讲,我当然很欢迎越来越多的大家都一起来做这个市场,但这个市场今年和未来都会很艰难,对我来讲如果一定要说的话,宁愿现在的创业是场梦,醒来发现我原来做梦创业。创业非常艰难,这种艰难不是我一开始想象得到的,不是九死医生,九十九死一生,每一关都遇到困难,如果不具备足够的资源调配能力、人脉解决方案或者资金储备能力,基本上你可能就差一口气这个公司就死掉了。能熬下来的也都挺不容易的。

创业肯定是非常非常艰辛的,我不会忽悠大家来创业或者做一家自己的公司完成自己的梦想。你要面对员工的工资怎么发,房租怎么交,很现实的问题都会扑面而来。《鞋狗》一直指引着我,一你要有强大的心脏和支撑能力,因为我本人跑马拉松,42公里的过程的艰辛和克服困难给我锻造了强大的心脏,来让我能够在创业的路上克服很多匪夷所思甚至每天都想象不到的困难,几乎每一分钟都会有的困难。是要具备一定的社会资源调配能力和人脉的解决方案和资金的储备能力,你至少能够缺这点钱缓过这口气,有笔钱能够支撑上来。

当时《鞋狗》那本书的那段话我一直跟很多人讲,那个创始人说过,“懦夫从未起步,弱者死于途中,只剩我们前行。”我觉得很有道理,你心脏要足够强大,你的能力还得匹配上,才有可能创业成功,像我们只是刚刚起步,还远着呢。

搜狐体育:听了郭总所说,确实受益很多,非常感谢郭总作客搜狐,祝愿星烁体育在未来发展的越来越好。

郭志浩:谢谢搜狐。返回搜狐,查看更多

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