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马薇薇: 我没有错 只是我老了

原标题:马薇薇: 我没有错 只是我老了

嘉宾简介:马薇薇,米果文化担任副董事长。

导语:梦之蓝创梦中国和搜狐协办助力的2017创业邦100未来领袖峰会暨2017创业邦年会在北京国家会议中心举行。梦之蓝一直致力于倡导新时代精英的梦想精神与创新携手同行。此次大会吸引到众多创业新锐、商业领袖和投资人大家共同总结2017,分享创业精神和未来的创投风口。以下为米果文化担任副董事长马薇薇的现场演讲实录

这一年多的创业给了我很大自信,首先分享一下我这两天的日程,前天晚上时候,我们公司几个股东合伙人一起开了一个小会议,我们接下来应该做什么?为什么?因为我们在2016年进入内容付费市场时候,这个市场付费产品并没有现在这么多,所以我们是积累一定先发优势,可是这种优势我们应该怎么样利用它,其实我们内部有分歧。

一个方面我们希望通过不断的扩大自己在公众面向影响力,吸引更多用户喜欢我们,从而把粉丝转化为用户。另外一个方面,我们希望我们能够依靠产品本身研发和用户的运营,使它成为独立于我们民生之外的一个产品。这两个方面我们都想过,实际上要做什么抉择,可以告诉大家没有想清楚。内容付费到2017年发展了一年多,实际上知识并没有太多,真正知识创作者是学者和科学家。

但是我们出现了更多的同行的知识翻译者,我认为现在进行内容付费的所有课程主讲老师和研发公司,我们实际上都是现有知识翻译者,原因非常简单,就是因为其实人是不爱学习,所以只有不断降低他们知识学习门槛,使他们知识学习充满了乐趣,才有机会愿意付出非常微不足道钱进行快捷获得。目前市场上可以选择公司多了,可以选择学习产品多了,我们应该做一件什么事情?知识没有变多,平台从来不止一个变动,这些版本并没有优劣高下之分,只是我们对知识付费不同。

第二个日程,第二天做什么事情?第二天开了一天内容会,我们生产一天康勇哥的情商课。跟专家进行访谈,当然是付费。访谈过程当中我们了解如果要讲情商这个东西,首先确定是否科学,其次确定是否实用,如果实用有哪些知识点是我们必须掌握和了解。在进行两到三个月访谈之后,我们会制作知识卡片,关于情商,我们可以会用到知识点以及案例卡片,这些卡片我们跟康勇哥进行交流,共同拟定一个课程大纲。跟康勇哥沟通完大纲之后,开始进行内容选题会。我们卡片和知识点远多于201堂,这样才有选择空间。这个过程当中不停进行选题,每10天作为选题阶段,第一个阶段选出10天,第二个阶段还是10天。我们选完的让康勇哥进行过目。紧接着进入第一轮框架协作,当第一轮知识点出来之后,把它形成2千到4千字稿件,录音10分钟左右。形成稿件之后,第一轮全体开会,在2千到3千文字稿件里面,大概需要怎样框架和布局。出现知识点多少个,出现顺序怎么样合理?我们引用什么案例,电影、书籍、专业数据或者生活经验都是自己不停的跟他们磨合。

确定这一点之后,内容部马上开始协作,这是第一轮选题会协作。第一天稿件出来之后,我们顺序是这样,一位主创老师,会进行第一轮初稿初筛,改第一轮稿件。第一轮稿件改完以后,由第二轮主创改稿件。第三轮还有终审,我们完成一篇成稿,最后交给康勇哥进行最后调整和修正。这就是昨天的工作,意味着我们已经能够在知识付费这个看起来抽象,完全靠知识传播着个人发挥领域里面能够形成相对工业化准则,意味着我们可以做一件什么事情?我们只要找到适合的确有料的人,可以进行标准化输出,一旦形成标准化输出我们产量不可限量。

这就是在不断摸索过程当中思索我们这帮人能够做什么东西,就是硬实力。软输出就是我们要不停的了解受众画像和受众口味,我们怎么样了解受众呢?我们基本上进行了昨天晚上的事情,我搞了5个小时的喜马拉雅123知识狂欢节直播,进行5个小时直播。这个5个小时之中用房车模式,在整个北京巡游,提前会在互联网上、微博账号上以及其他公众平台上发布我们将要巡游路线和讯息。只要有粉丝或者用户在那里等待,我们会把他接上车,回答他两到三个问题,跟他完成见面,然后再送下车。最后在火锅店吃宵夜,请来不及等我们用户一起吃顿饭。

昨天晚上搞这个事情为什么?因为之前我们做两项判断我们用户进行画像东西,第一项我们会请比较权威广告公司和公关公司,帮助我们进行一轮用户调研和调查,请他们进行问卷或者进行访谈,得出用户初步画像,跟公关公司和广告公司交流。第二个测试,我们会把我们资深用户,或者非资深用户,甚至非用户拉起不同群,同样搞测试。同样稿件不同人来读,他们对哪个打分比较高。不同稿件同一个人来读,对谁的打分比较高,对哪个人比较满意。不同知识点对用户产生什么变化?不同知识点讲同一个事情,他们对哪个知识点感兴趣。我觉得始终缺一环,缺乏对用户感性认知。如果我不能对用户有一个感性认知时候,我始终觉得我在念书,或者稿件,不知道怎么样才是他最核心诉求,我们增加对用户感性接触,这样可以弥补理性不足,增加想象空间。

昨天晚上我们做到半夜3点,半夜3点回家洗澡,已经是5点,我们数据很不错,在喜马拉雅排名前10产品之中,我们有3个产品在这个里面。同时在排名前5的产品之中,我们有两个产品进入前5,同时排名第一产品就是我们最新推出产品,基本上我们内心觉得很满足。于是骄傲的发了朋友圈,由于时间太晚了,我们几个互相点赞。

刚才给大家分享不是一个具体理论,而是一个创业者在做内容创业时候,我觉得最应该做一件事情,就是做知识匠人,不做知识艺人。我们并不是知识表演者,个人认为我表演能力相当有限,如果说更好演艺方式让大家更好接受知识,我认为演员和专家结合是更好结合体。我们对知识的雕琢和再输出,是真正内容应该做的事情。

创业到现在一年半,我可以负责任说,我对管理没有超乎常人心得,我对金融市场没有超乎常人心得,每次参加会议时候,如饥似渴,在很多人学习到金融知识和管理知识。我们这种公司在市场上立足,靠的是我们非常愿意投身到内容创作之中,这个过程使我们快乐,而在这个过程中我们隐约感觉到我们摸索出工业化规律,可以使它批量生产。返回搜狐,查看更多

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