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我们和亿奇娱乐CEO田川聊了聊“影游联动”和“单片付费”,网剧的未来还有多少种可能?

原标题:我们和亿奇娱乐CEO田川聊了聊“影游联动”和“单片付费”,网剧的未来还有多少种可能?

文| kerry

在亿奇娱乐的办公室里,新剧察与《拜见宫主大人》幕后制作团队亿奇娱乐来了一次面对面的交流。

亿奇娱乐的创始人田川最早涉足游戏行业。转入影视后,撰写并拍摄了《仙剑客栈》、《器灵》系列等影视项目,正在热播的《拜见宫主大人》剧本也出自他手。

截止发稿前,《拜见宫主大人》上映22天,累计播放量达1.4亿,豆瓣评分7.6。《拜见宫主大人》圆了游戏《天龙八部》的十年之约,但是,喊了几年的影游联动之约,暂时还没有出现成功的案例。

丰富的履历和项目经验,给了田川更多对于行业的理解。亿奇娱乐在行业中不断尝试,不断靠近。在采访中,田川也带给了我们更多角度的行业解读。

《拜见宫主大人》先定6亿播放量小目标,良心特效仅占总投资15%

《拜见宫主大人》赶上了网剧爆发年最好的时候,目前无论是口碑,还是播放量,都交出了不错的成绩。在新剧观察问到田川关于对现有播放量的看法时,田川的回答简洁有力:“跟预期差不多”。

根据田川透露,按照搜狐播放量的一般的情况来讲,分为三个梯队,大爆款在10亿以上、小爆款6个亿以上,剩下的第三梯队则没有什么水花。《拜见宫主大人》向小爆款方向往6个亿以上的目标去做。亿奇娱乐团队指出:搜狐视频对于刷量有着严格的监控,《拜见宫主大人》的点播量是不含有水分的。

对于作品口碑评价,田川对于他的关心程度远高于播放量,田川告诉新剧观察:整个团队会实时刷新弹幕,看评论留言。必须了解受众,接近受众,才能知道受众要什么。弹幕则是最直观的表现出来观众的需求。

《拜见宫主大人》的成功在于故事与形式上的大胆。其实观众的接受能力远比我们想象的要好,尤其是年轻观众。在聊到《拜见》剧本时,田川回忆说:11月开始做梗概,到次年3月份通过。做了18稿,基本上一共是8个编剧没日每夜的工作,大年初一都在写,大年三十晚上放了个假。在3月份开始正式做剧本,剧本一直做到开机,开机后的一个礼拜才全部改完。

田川聊了聊剧本阶段上遇到的问题:“其实这次做的是喜剧。喜剧的剧本要比其他剧本要更难做一点。最大的困难还是在于剧中的梗,存在一个时效性、热度的问题。

另一个难点就是,因为这是天龙八部游戏的衍生剧。影视剧与原著内容很难兼顾,从影视的方面不想把它给做的太局限性,很多的专业术语,或者游戏的玩法,没办法往剧里加,加了以后就等于拒绝了普通观众。

在新剧观察抛出关于特效成本及时间问题时,田川有一种“无心插柳柳成荫”的轻松。

“特效其实特赶,因为我们是8月13号杀青完了后才进入到后期制作。到11月上线,我们做完了8集,只用了3个月的时间。之前的《器灵》做了半年。接下来的《器灵2》,做了一年。《拜见》其实这次三个月的时间出来的质量,已经比我们之前《器灵》的效果要更好了。”

在问到特效经费占到总投资的比例时,田川笑着说之前也有一家媒体表示了意外,因为后期特效加起来没占到总投资到的15%,的确是超出了心理预期。田川就15%做出了解释。

“合作伙伴是国内一家新的特效公司。所以在一开始,他们给出来的预算,是远高于这个价格的,但是他们老板也希望能够去做好一个剧,去做一个标杆,所以从价格方面给我们了很大的一个让步。包括这个公司现在30号人,30台电脑,两班人轮班倒。从杀青到现在一天没歇过,电脑一刻没关过。”看得出来,田川对于《拜见》的特效团队是极为满意的。

新剧君最后还是问了为什么不起一个跟《天龙八部》相关的名字?田川解释道:其实有想过,但是跟版权有相关的一些问题。

对于《拜见公主大人》这个名字,亿奇娱乐则是有遗憾也有惊喜。好多的评论、弹幕、包括豆瓣上的一些人都说,一开始听这个名字,其实一点看的欲望都没有,但看完了以后还觉得挺惊喜的。

《拜见》背后的狠角色亿奇娱乐,全面布局影游联动

2015年亿奇娱乐制作《仙剑客栈》网剧,累计播放量突破4亿 ,由优酷出品发行。

2016年出品都市幻想英雄网络剧《器灵》,由搜狐视频联合出品发行。

2016年与全球知名游戏厂商SNK达成战略合作,获得SNK知名游戏《饿狼传说》真人版影视版权授权。

2017年出品《拜见宫主大人》,由搜狐视频、搜狐畅游、亿奇娱乐联合出品。

其实《拜见》由搜狐视频、畅游两家出品,亿奇娱乐在其中担任承制方的角色。在和田川的对话中了解到,搜狐与畅游是从剧本之初就开始参与到《拜见》这个项目中来的,搜狐视频与畅游在剧本制作上也给出了一些专业建议。

据田川透露,亿奇娱乐的盈利模式主要分为承制剧盈利,其中包括艺人经纪、剧本、制作多个方面。《拜见》是由搜狐和畅游各50%投资,亿奇娱乐主要就是纯承制,有剧本上的收入,然后有承制的收入,然后就是点播量的一个奖励金。

《拜见》整个项目的投资额在4200万左右(不包含宣发),宣发费除站内外投入也有1000万左右,总成本近5000万的投资在网剧中已经不算小了。目前游戏拉新以及会员拉新数据还没有反馈,但就播放量与口碑来说,不会太差。

另外,亿奇娱乐旗下艺人也是收入来源的一个版块,此次《拜见》中除了关智斌外,大多数启用的都是新人演员,其中有一部分是公司自己签的艺人,像孙雪宁、李诺、刘琦、爱莉这些都是亿奇娱乐的签约艺人。

除了艺人经纪、承制、剧本收入外,融资才是影视圈来钱最快的方法,在问到田川目前有没有融资方面的计划这个问题时,他给出了自己的回答。

“亿奇娱乐去年底的时候融了一个A轮,然后因为我们公司其实从成立的第三个月开始就一直自负盈亏了。

所以就包括A轮融钱到现在也都还没用过,一分钱也都没动。我们也在根据现在市场上面的环境吧,重新梳理了一下未来的发展方向。更希望把网剧作为观众的阵地,然后来去衍生院线电影跟游戏。亿奇娱乐从明年开始,也会往电影市场去进步。在年底的时候也会开始考虑B轮,也希望能够引入一些有电影方面资源的合作伙伴,为进军大银幕做筹备。”

把网剧平台做成一个“验证剧本”积攒口碑的阵地,然后再同步推出院线电影。以小成本、喜剧为核心,控制在五千万以内这样的院线电影规划。田川自信的说到:成功的网剧项目改电影的还没有赔的项目应该。包括最近刚上的《心理罪》包括《屌丝男士》,包括《万万没想到》。都是盈利的项目。这也说明网剧的受众跟电影的受众是可以互通的。

在新剧君问到网大市场布局的时候,田川表示以后的系列作品也会出衍生的网络电影,但会是类似于动漫里的那种剧场版、或者是番外篇。

田川还透露,亿奇娱乐《器灵2》将马上在搜狐视频上线,目前已经做完了前10集。在着手的《饿狼传说》也已经进入剧本阶段,投资过亿,预计也是明年能开机。

行业关键字解读:影游联动、单片付费

影游联动一直被认为是趋势所在,但其实就影视角度来看,游戏与影视的尝试并没有取得大的成就。田川曾有过游戏行业工作经历,后转投影视,在两个领域有着较深的理解。对于影游联动他也提出了自己的看法。

新剧:影游联动是亿奇娱乐未来一段时间的发展方向吗?

田川:我以前做游戏行业做了十多年,比较了解这一部分用户。同时也有游戏行业相关的一些资源,所以比较容易能够把剧跟游戏联动在一起。

新剧:影游联动对行业有什么影响吗?模式上有变化吗?

田川:这两年的市场变化很大,从游戏的角度也好,从影视的角度也好。对于影游联动,我们更希望是有更多的打法,并不是一次性的交易,而是希望通过合作,能够给游戏方以及给公司带来互相的一个价值。所以现在是更多的去找一些有真正有实力的研发公司,给匹配的一些游戏。而并不是仅仅看重第一笔钱。

以前在《仙剑客栈》《器灵》的时候,觉得好象只要你剧热播了,就能往游戏里去导用户了。但是其实他的游戏风格也好,包括他的内容质量也好,并没有达到一个要求的话,他的玩家是沉淀不下去的,就并没办法给游戏带来一个真正的很好的收益。这样的影游联动就是不成功的。

新剧:《拜见》算是真正的影游联动吗?

田川:《拜见》算是一次尝试,畅游天龙八部端游10周年,做这个项目初期的时候也产生过疑问:是更想让一些流失的用户再回到游戏里呢?还是希望更偏向于去拉入一些没玩过天龙八部的人来玩。经过协商得出结论,还是做衍生剧,主要是讲一个玩家自身在游戏里会出现一些事情!主打还是玩家会在游戏里产生的情感。

从畅游的反馈来讲,包括从弹幕来看应该还是引起了一些这个天龙玩家的好评;反过来说,天龙八部游戏的玩家也给我们这个剧导流。游戏在帮这个剧去带来一个收益,但剧也帮游戏去拉动顾客的增长。联动不应该是单方面的,互相补给,才能算得上真正的影游联动。

网剧是“验证剧本”积攒口碑的这样一个过程,平台则是“验证剧本”积攒口碑的阵地。经过验证后再同步推出院线电影跟游戏的改编。这个时候就可以把用户去往电影跟游戏里面去导入,实现联动。

新剧:您对单片付费这种模式有什么看法吗?

田川:单片付费从小说到漫画,甚至连网大的都单片付费了,现在做的所有的网剧都是投入的更多,更精良的项目。那单片付费模式不管是对平台也好,包括对制作方也好,都是一个可以期待的模式,并且它已经被各领域都去印证过的。

单片付费的实现只是早晚的问题,《器灵》1的时候没开,2也没开,3可能就已经开启了单片付费,已经有所积累了的作品就可以提前开始盈利。

视频网站注重拉新,但其实单片付费盈利空间更大。就看哪个视频网站因为先踏出第一步来去做这种模式。只要有人开了先河,其他都会跟上。

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