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第三方理财中介招揽券商分析师,想干嘛?

原标题:第三方理财中介招揽券商分析师,想干嘛?

一个很有意思的现象,国内互联网金融两大领域P2P和第三方理财代销中介,创业公司都不乏“三角关系”——像人人贷的张适时、李欣贺、杨一夫;投哪网的吴显勇、李志刚、诸葛鹏;有利网的任用、刘雁南、吴逸然;91金融的徐泽玮、吴文雄、姜志熹;金斧子的张开兴、江明玉、何昆鹏。

三脚架的搭配通常都是一个管业务,一个管技术,一个负责品牌和市场。而这些80前后的年轻高管团队,带领着自己的马车以异常彪悍的姿态奔至资本市场。

有一个共同点,上述几家公司均已完成B轮融资,姗姗来迟的是金斧子——这家综合理财超市,在7月1日宣布自己获得人人网领投的5000万美元B轮融资。

此时距离金斧子成立,已整整三年。从投顾问答社区起家,到添加股票、期货开户等经纪类业务,到嵌入金融搜索、理财产品代销、配资等功能,再到招募投研团队直接向市场发出决策建议,不难看出金斧子的商业逻辑是递进式的——从金融机构的获客渠道向产品核心逼近。

金斧子从今年3月开始组建了一个30多人的投研团队,成员皆为券商分析师出身,投研总监来自国海,首席风险分析师来自平安证券。一个偏渠道身份的金融产品中介把这样一群人笼络在一起,意思再明显不过了——我不想只做一个产品分销商,而这也是金斧子推出“云平台”的原因。

不管这个名字是不是因为又扯上了“云”字略显俗气,但它其实是将用户先做细分:10万以下为成长性投资者,10-100万为股票投资者,100万以上为高净值投资者;再针对三个层级的客群推出不同程度的风险偏好产品:货基、债券、股票、私募、信托、量化对冲、海外保险。

简而言之就是先要按不同客群推出不同产品,再将产品汇总至一个平台,而且这个平台聚集了理财顾问和投资经理,给你提供投顾服务。而上文提及的券商分析师们,就是给这些理财顾问提供市场研判、全品类的金融产品研究和评级。

这个理想化的逻辑若能完整落地,或许就能实现金斧子提出的那句口号:“一个账号搞掂所有产品,实现一站式理财”。

到这里笔者不得不插播一句,这简直就是是平安的打法!马明哲一直想归拢平安集团旗下众多子板块,并实现交叉导流,所以搞了个“一账通”。“一账通”的成功与否是另外一个话题,在此不做讨论,但它其实引出了一个很重要的点:传统金融机构其实早就意识到渠道互联网化的重要性,也早就不满足于与大型互联网平台入口式的合作,从去年下半年就开始加快自身的线上产品平台建设。自然的,金斧子这类代销平台就面临了一个较以前困顿的难处——增速在同质化的平台大规模崛起后,会放缓。

所以金斧子并不把“云平台”当成产品之一,而冠名以“战略”。金融导购们从第一阶段信息导航、入口流量这一缺乏门槛的野蛮竞争存活后,现在面临金融机构嫡系电销平台的群起围攻了。

这一阶段或许更为残酷,到了竖起壁垒的时候了。

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理财中介千万美元级融资再添一例:人人网五千万美元注资金斧子

证券时报记者 刘筱攸

7月1日,综合互联网理财平台金斧子宣布5000万美元B轮融资落定,领投方人人网。

尽管主营业务并不太相契合,但人人网依旧视金斧子为优质的投资标的,其COO刘健如此表示入股初衷,“看中了金斧子在互联网金融领域的地位”。

这组数据或许能侧面显示金斧子行业地位:其网站每日访客近100万人次,注册用户数逾 2000万,其中有15万经纪业务预约用户,服务理财顾问9万余名,累计资产管理规模超过200亿。

但亮眼数据下,门槛较低、同质化突出的独立理财中介平台或许正面临的拐点——背靠大型互联网平台的代销平台(如背靠蚂蚁金服的招财宝)加码抢食,而传统金融大鳄亦正自设电销渠道(如平安壹钱包、商业银行的直销银行等业态)。

对此,金斧子CEO张开兴表示:“全牌照金融公司如平安,旗下子版块交叉销售才能互相导流。但不是每家金融机构都是全牌照,它更多的时候是单一业态。金融机构自设或控股一个新平台,短期内是没有上线其他产品的动力的,而且更为重要的是,为用户提供服务的团队是互相割裂的。在我看来它不一定有竞争力,我们提供一站式分销服务,就是看中这个空档”。

持有同样看法的还有中信证券非银行金融首席分析师邵子钦,其认为独立的第三方理财平台依旧有优势而且已经迎来了财富管理的风口;再者,运营数据已经表明金斧子的竞争力。但她也同样提示,传统金融若把可独立的、成熟的业务(如电商业务),在一个合适的时点拆分出来成为一个平台,那么会对独立的第三方平台造成较大的威胁。

招商证券托管部总经理秦湘则认为两者合作大于竞争。“大家其实是瞄准统一链条的客户。我们也在积极互联网化并且吸取互联网精髓,业务的契合点还是比较多的”。返回搜狐,查看更多

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