再拓合作新领域 福田汽车与中国邮政签订190台纯电动物流车订单

原标题:再拓合作新领域 福田汽车与中国邮政签订190台纯电动物流车订单

2017年新能源客车市场遇冷,物流车前景光明,呈现出“客”降“货”升的局面。尤其是政策的带动和入局企业的增多,使得纯电动物流车的产量水涨船高。虽然2017年新能源汽车受到政策补贴退坡、目录重申和3万公里行驶里程强制要求等因素的影响,1-4月陷入短暂的低迷,但到了5、6月份,市场重新启动,1-10月纯电动物流车上险量达1.5万辆,同比猛增618.2%。

尤其是随着电子商务的迅速发展,近几年城市物流需求急剧增长,在环境压力严峻的当下,纯电动物流车逐渐成为政府大力推广的运输工具。2017年2月17日,北京市科学技术委员会正式印发《北京市电动汽车2017年工作计划》,计划中要求北汽集团推进落实电动邮政车示范运行的项目。

为了积极响应北京市政府部门的号召,福田汽车集团立即做出反应。在计划印发第二天,福田战略客户营销公司就牵头组织了中国邮政纯电动车专题会,成立专项工作小组,推进项目运作。

福田汽车对此次电动邮政车项目信心十足,也势在必得。

福田汽车在新能源产品的研发上蓄势已久。早在2003年,福田汽车在行业内率先开展新能源产品研发,至今,已积累丰富的技术经验,产品资源丰富。目前已在中轻卡、VAN类、MPV、皮卡、大中客全系列开发新能源产品,涉及时代、欧马可、奥铃、图雅诺、风景、蒙派克、欧辉等子品牌。近期,更是专注于研发适用于专用车领域的新产品。

在项目推进过程中,中国邮政提出产品要符合“市内配送、体积适中、方便”等需求,这与福田汽车最近研发的新产品风景V5十分契合。但由于风景V5是福田汽车近期推出车型,中国邮政没采购过,所以暂时未将风景V5纳入计划采购车型。

为客户提供最适合需求的产品,一直是福田汽车战略客户业务工作开展的核心诉求。在与中国邮政集团北京分公司、中国邮政速递相关人员多次沟通之后,福田汽车结合客户需求,充分满足邮政物流城市网点之间灵活配送的特点,主荐风景V5纯电动物流车。

为了让客户能够亲身感受车辆性能,工作小组力邀中国邮政集团北京分公司领导及相关人员亲身试乘试驾。通过多方努力,风景V5得到了用户的认可,进入客户采购视线。而事实也证明,适合客户的才能赢得客户的信任,风景V5最终一举拿下190台全部采购份额,这是后话。

获得用户首肯之后,为了研发更贴近邮政物流需求的定制化产品,战略客户营销公司联合福田汽车商用车集团产品规划部、法规认证部及各相关品牌事业部,成立产品开发小组,制定产品专项计划,提前研发定制化产品。

风景V5纯电动物流车作为福田汽车集团全新开发产品,原计划排期是今年12月完成产品开发,但在公司领导的决策以及研发、制造相关部门配合下,为了满足中国邮政项目需求,提前4个月完成了整车三高试验、可靠性试验、验证试验,最终在8月份完成产品开发,并于10月初顺利进入北京市首批公告目录,在最短的时间内达到申领国地补的资质,成功满足投标产品需求。

此时,风景V5纯电动物流车已得到客户认可,具备产品销售资质,只欠一个契机推向市场。

10月12日,接到中国邮政集团下达正式招标通知后,战略客户营销公司马上组织成立投标小组并制定专项工作计划,在组长崔凯副总经理的带领下,连夜投入奋战,从分析标书、车辆选型、制定投标策略、制作标书等各个环节严密把控时间,准时于10月20日完成投标工作。

在投标过程中,风景V5以绝对优势拿下中国邮政集团(北京区域)招标所有份额190台邮政车(中国邮政速递43台,中国邮政集团北京分公司147台)。

拿下订单仅仅只是开始。因中国邮政车辆为定制化车辆,在邮政专用的车辆颜色、样式和规格各方面均有制式要求,除却车辆正常生产周期,还要在短时间内完成车辆后期的改装,时间紧,任务重。为了充分掌控生产环节,准时满足用户用车需求,集团领导杨国涛副总经理亲自挂帅,召开“风景V5纯电动邮政车190台订单现场推进会”,推进车辆生产过程监控,制定《风景V5邮政车质量保证方案》,全力确保车辆按时交付。

成功的取得,非一朝一夕。

早在这次纯电动物流车项目上的合作之前,中国邮政与福田汽车就有着密切的合作关系,是商业上良好的合作伙伴。自2007年合作以来,凭借全系列车系优势和优质的产品质量,每年福田汽车均能在中国邮政招标项目中获得一定份额,目前已累计实现近三千台传统能源产品。

千里之行,始于足下。中国邮政与福田汽车此次再度携手,为双方长期以来良好的合作关系做了最好的阐释。

此次中标是中国邮政和福田汽车首次在新能源业务领域的合作,也是中国邮政首次大批量采购新能源汽车,对双方来说都是一项重大的业务领域突破。从目前的大数据来看,此次订单也是北京市首批投入运营的邮政车。

中国邮政集团北京分公司在全国的邮政系统中率先启用纯电动物流车,对福田汽车是一种鼓励也是一种鞭策。如何用产品说话,让邮政系统更多的单位看到中国邮政集团北京分公司此次选择的正确性,为下一步福田汽车纯电动产品在邮政系统的进一步扩大范围使用,风景V5纯电动物流车肩担使命。

从目前物流行业发展趋势看,随着快递业务的高速发展,物流行业对快递专用车的需求也在迅速增加,要求也越来越高。车辆的动力性、安全性、稳定性等各方面性能都是被考虑的重要因素。此外,强大的企业实力、可靠的产品品质、完善的售后服务,也是被看中的关键。此次风景V5纯电动物流车能够获得中国邮政的青睐,是市场对产品综合实力的要求,也是汽车企业应对市场需求不断提升的结果。

未来,福田汽车将继续不断优化新能源汽车产品,拓展品类,在产品开发上发挥技术创新优势,加快企业优化发展,为加快发展节能环保产业不断努力,迎着绿色(电动化)、网联化、智能化的智能汽车发展新趋势,主动践行创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,打造绿色生态圈。返回搜狐,查看更多

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