银河系创投徐芳:B2B融资策略“小步快跑”

原标题:银河系创投徐芳:B2B融资策略“小步快跑”

12月27日,中国电子商务协会B2B行业分会2017年会员代表大会在宁波香格里拉大酒店隆重举行。本次大会聚集了来自全国各地近200名会员企业代表和100多名行业人参与。考虑到不少会员企业有投融资的需求,会上还特意邀请了银河系创投合伙人徐芳,她以《B2B融资策略“小步快跑”》为主题为大家分享了对于B2B未来发展的见解,希望给B2B行业人以启发,以下为徐芳现场摘要。

银河系创投:

银河系创投成立于2016年,是一家专注产业互联网投资的早期投资基金,重点关注B2B、AI人工智能、大数据以及云计算等领域。目前,银河系创投聚焦在B2B领域投资,关注S2b型的创业平台。主要投资三个领域:食品、家装及工业品。

2017年9月,银河系创投管理合伙人徐芳曾作为导师以《一横一纵一环》为题为托比网的千里马营成长特训班的学员们分享了银河系创投对B2B的投资逻辑。据徐芳介绍,银河系创投的投资方向主要为消费食品类、家装建材类、工业品类三类,另外拥有大赛道大市场、海内外有对标、优秀创始团队、规模化速度、竞争壁垒、国家政策、差异化商业模式、资本效率8个投资标准。未来供给侧创新是银河系创投的投资关键点,尤其是零售服务型、零售品牌型、科技驱动型这三类是B2B领域未来一定会崛起的。

2017年聚焦的项目:秒加、LyncMed

徐芳语录:

  • B2B的资本并不慢,关键是商业模式需要走对。

  • 投B2B要选择海量SKU还是部分SKU?这需要根据不同的赛道、团队背景以及拥有的资源所决定,其中,选择部分SKU意味着需要选择高附加值的产品,再利用数据驱动会获得更好的发展。

  • 平台如何精准定位?精是网络协调实现,准是数据智能。标准化是标配,不在非战略领域消耗关键战略能量。要做到一年最关键的事情只有三件,一个季度最紧要的事情只有一件。只有结构优化后,效率才能不断的提升上来。只有标准化产品才能实现规模化,规模化才能走向线上化,最终实现系统化。

  • 一横一纵一环是企业发展的未来,一横是指整个平台的服务能力,包括采购、物流、仓储、金融等等,一纵是指垂直深耕产业链的能力,最终结合形成数据闭环。

B2B的资本并不慢,关键是商业模式需要走对。

投B2B要选择海量SKU还是部分SKU?这需要根据不同的赛道、团队背景以及拥有的资源所决定,其中,选择部分SKU意味着需要选择高附加值的产品,再利用数据驱动会获得更好的发展。

平台如何精准定位?精是网络协调实现,准是数据智能。标准化是标配,不在非战略领域消耗关键战略能量。要做到一年最关键的事情只有三件,一个季度最紧要的事情只有一件。只有结构优化后,效率才能不断的提升上来。只有标准化产品才能实现规模化,规模化才能走向线上化,最终实现系统化。

一横一纵一环是企业发展的未来,一横是指整个平台的服务能力,包括采购、物流、仓储、金融等等,一纵是指垂直深耕产业链的能力,最终结合形成数据闭环。

  • 09:00-09:10致辞

    颜伟国:宁波市人民政府副秘书长

  • 09:20-09:35产业互联网与产业转型升级

    王建平:工业和信息部软件与集成电路促进中心总工程师

  • 09:35-09:45中国B2B电子商务行业自律公约

09:00-09:10致辞

颜伟国:宁波市人民政府副秘书长

09:20-09:35产业互联网与产业转型升级

王建平:工业和信息部软件与集成电路促进中心总工程师

09:35-09:45中国B2B电子商务行业自律公约

  • 09:45-10:101688成年礼:从中小企业数字化看B2B发展趋势

  • 10:10-10:25开放合作——共建钢铁电商新生态

    李禺:欧冶云商营销中心副总经理

  • 10:25-10:50拥抱产业互联网的春天

    李韬:慧聪网副总裁

  • 10:50-11:15把握蓝海:地域产业互联网

  • 11:15-11:40产业互联网是你我的使命

  • 11:40-11:50颁奖环节 : 2017中国B2B行业百强榜前十强

09:45-10:101688成年礼:从中小企业数字化看B2B发展趋势

10:10-10:25开放合作——共建钢铁电商新生态

李禺:欧冶云商营销中心副总经理

10:25-10:50拥抱产业互联网的春天

李韬:慧聪网副总裁

10:50-11:15把握蓝海:地域产业互联网

11:15-11:40产业互联网是你我的使命

11:40-11:50颁奖环节 : 2017中国B2B行业百强榜前十强

  • 14:10-14:30互联网冲击下产业经济思考与实践

  • 14:30-14:40 颁奖环节 : 2017中国传统企业转型先锋

    14:40-15:20圆桌论坛:如何在资源赋能下玩转B2B

    嘉宾:中农网CEO孙炜、买卖宝CEO孙录、中国移动和动力总监文成江、奇化网董事总经理蒋剑豪、海尔集团企业购总经理顾韶韵

14:10-14:30互联网冲击下产业经济思考与实践

14:30-14:40 颁奖环节 : 2017中国传统企业转型先锋

14:40-15:20圆桌论坛:如何在资源赋能下玩转B2B

嘉宾:中农网CEO孙炜、买卖宝CEO孙录、中国移动和动力总监文成江、奇化网董事总经理蒋剑豪、海尔集团企业购总经理顾韶韵

  • 15:20-15:40产业互联网投资逻辑新拐点

  • 15:40-16:00B2B的规模化和护城河:易久批的竞争之道

  • 16:00-16:20如何通过支付场景赋能B2B平台

  • 张晋:e签宝联合创始人

  • 17:40-18:00如何盈利:大宗B2B迫在眉捷的问题

  • 18:00-18:20解读中国B2B行业发展报告

  • 18:20-18:30颁奖环节 : 2017中国B2B行业推荐服务商

15:20-15:40产业互联网投资逻辑新拐点

15:40-16:00B2B的规模化和护城河:易久批的竞争之道

16:00-16:20如何通过支付场景赋能B2B平台

张晋:e签宝联合创始人

17:40-18:00如何盈利:大宗B2B迫在眉捷的问题

18:00-18:20解读中国B2B行业发展报告

18:20-18:30颁奖环节 : 2017中国B2B行业推荐服务商

  • 破壁:B2B行业向何处去?(晚间论坛)

  • 20:00-21:00 主持人:托比网创始人刘宁波

    嘉宾:工业和信息部软件与集成电路促进中心总工程师王建平 、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、一达通副总裁肖锋、震坤行工业超市CEO陈龙、 中国产业互联网发展联盟研究员许永硕

  • 创变:快消B2B的未来何在?(晚间论坛)

    21:00-22:00 主持人:新高桥创始人唐光亮

破壁:B2B行业向何处去?(晚间论坛)

20:00-21:00 主持人:托比网创始人刘宁波

嘉宾:工业和信息部软件与集成电路促进中心总工程师王建平 、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、一达通副总裁肖锋、震坤行工业超市CEO陈龙、 中国产业互联网发展联盟研究员许永硕

创变:快消B2B的未来何在?(晚间论坛)

21:00-22:00 主持人:新高桥创始人唐光亮

  • 09:00-09:20 中国制造新起点:服务业革命开启服务业文明

  • 09:20-09:40基于大数据的工业定制案例分享

  • 09:40-10:00工业用品服务平台的客户,产品和运营

  • 10:00-10:40 圆桌论坛 工业B2B春天还要有多远

  • 10:40-10:50颁奖环节 : 2017中国B2B行业新锐CEO

09:00-09:20 中国制造新起点:服务业革命开启服务业文明

09:20-09:40基于大数据的工业定制案例分享

09:40-10:00工业用品服务平台的客户,产品和运营

10:00-10:40 圆桌论坛 工业B2B春天还要有多远

10:40-10:50颁奖环节 : 2017中国B2B行业新锐CEO

  • 10:50-11:10重新定义未来,数据即服务

  • 11:10-11:30用户为王:B2B除了优化传统别无选择

  • 11:30-11:50小平台大梦想:不怕你细,就怕你不深

  • 13:30-14:20 圆桌论坛 化塑B2B下半场 出路在哪里

10:50-11:10重新定义未来,数据即服务

11:10-11:30用户为王:B2B除了优化传统别无选择

11:30-11:50小平台大梦想:不怕你细,就怕你不深

13:30-14:20 圆桌论坛 化塑B2B下半场 出路在哪里

  • 云通:阿里巴巴零售通营销中心总经理

  • 15:50-16:1家电B2B 服装以外值得C2M的另一场景

云通:阿里巴巴零售通营销中心总经理

15:50-16:1家电B2B 服装以外值得C2M的另一场景

  • 16:30-16:50看“N-1”公里如何赋能生鲜电商的变革?

  • 16:50-17:10专注、下沉:农业B2B下半场的7条军规

16:30-16:50看“N-1”公里如何赋能生鲜电商的变革?

16:50-17:10专注、下沉:农业B2B下半场的7条军规

  • 嘉宾:搜布CEO程小军、托比网分析师唐雪松、汇金大通CEO方伟、国内物流网总经理易兴江、慈星股份副总经理李立军、匀视网络姜正

  • 09:10-09:402018:中国B2B创业元年即将到来

    饶慧钢:银河系创投合伙人

  • 主持人: 托比网首席分析师申飞

  • 嘉宾:光速中国副总裁王国栋、青蓝创投创始合伙人任刚、 天联网CEO吴初明、布草科技创始人何理、小拙科技创始人常俊杰。

  • 11:20-12:00互动环节

嘉宾:搜布CEO程小军、托比网分析师唐雪松、汇金大通CEO方伟、国内物流网总经理易兴江、慈星股份副总经理李立军、匀视网络姜正

09:10-09:402018:中国B2B创业元年即将到来

饶慧钢:银河系创投合伙人

主持人: 托比网首席分析师申飞

嘉宾:光速中国副总裁王国栋、青蓝创投创始合伙人任刚、 天联网CEO吴初明、布草科技创始人何理、小拙科技创始人常俊杰。

11:20-12:00互动环节

  • 13:30-13:40联合主办方致辞

13:30-13:40联合主办方致辞

扫码关注“B2B行业资讯”公众号 获取大会现场图片与大会视频直播链接

托比网——让行业永远有方向

商务联系: 17301302519(同微信)

媒体联系:18310566200(同微信)

会务联系:18210468071(同微信)返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐