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企业家迎来了“打劫者”的时代

原标题:企业家迎来了“打劫者”的时代

夏华:"在市场商品同质化和消费诉求个性化的今天,市场竞争必然带来消费升级,从大众消费时代跨入小众消费时代,个性化也将成为未来趋势。

这种形势下,创业者和企业家面对的关键问题其实就是如何实现产业升级。"

【黑马高调头条】第248期

文 | 创业黑马学院

2017年,周鸿祎、江南春、朱啸虎、王岑、周炜等业内知名的投资人和企业家陆续进入黑马学院,开设主题创业实验室,重点关注新零售、人工智能、B2B、文创等产业升级方向。接下来的商业走向已经非常清晰,很多创始人为此非常焦虑,怕变化太快赶不上。

【新消费实验室】的夏华老师认为,创始人迎接产业升级至少需要有2大心态上的准备,和5项技术上的转变,这需要一定时间去调整和磨合,走对比走快更重要。

夏华老师是人气最高的创业实验室导师之一,她的【新消费实验室】第3期招募已经正式开放,限额15-25人, 报名详情见文末↓↓

以下内容整理自夏华老师分享实录:

企业家迎来了“打劫者”的时代

中国现在有一个特别有意思的词叫“打劫”,我觉得现在进入了一个“打劫”的时代。至少十年前的我从未想象过:我那么努力地在中国用二十年的时间做了五百多家店铺,我从一个人已经做到五千人的企业,突然有一天,你发现做得再漂亮的店,有再好的营销,这个世界突然变了——人们可以足不出户地在家里按一下按钮,想要的东西就到了。这样一个时代对于所有的中国品牌来说,其实都是遇上了“打劫”的人。

这个特别的时代让我们觉得非常艰难。这次博弈不是简单的,原来靠我们努力、靠我们勤奋就能获得成功。这个时代即使勤奋很多事你也很无奈,因为迎来了一个变革的时代,甚至是一次产业的革命。前几年大家都在讲互联网,但是你会发现刚刚互联网转型还没结束,我们又进入了一个新的时代——产业智能时代。

创始人进入新时代的两大心态准备

1、看得清生死

很多创业者常说:“夏老师赶紧帮帮我吧,否则我们公司就死了。”我不会鼓励说:“你努力吧,你可以的。”为什么呢?因为死是所有公司的宿命,创业不会必然成功,很多看不到希望的公司完全没必要非得挣扎。死了咱再来一次,没准下一次会比这次更好呢?

一个创业者最可怕的是什么?心智不成熟。心智不成熟的创业者自己没想明白为什么干、怎么干,也不明白在面对挫折时应具备什么品质。如果你的心智不够强大,行为方式达不到量级,团队感受不到你的力量就不会听你的。所以,创业者要不断修炼,你修炼好了,整个团队才能变得更好。

如果你能够看透生死,就会有章有法。当你明白了规律,有所顾虑,就安静下来了,然后才能产生智慧。

2、永远从xin出发

创业面临从“xin”出发,第一个是“心里”的“心”,第二个是“新旧”的“新”。企业家永远在创业的路上,用最新的模型去思考你的产业、你的行业。在消费升级的路上,其实每一个小行业都有巨大的机会。

不管时代怎么变化,我认为创业的起点始终是从心出发,从你的内心出发,只有找到喜欢干的事,才会发现能一路坚持干的事。大家说创业一定要坚持,我觉得更要有激情和热爱。创业一定要有耐心,要有一颗豁然的心。我走到今天才发现,走到每一次最难的点,无路可走的时候,稍微停下来,豁然一点,会看到新的方向。

做企业就是用一颗豁然的心带着你的热爱用耐心长跑的过程。我一直说把创业当做一个日子,不要当成短的过程,因为你的梦想会像精灵一样不断牵引你往前走,不断地把你带到更大的空间里。

应对产业升级的5项技能转换

1、从风口回归价值

当今这个时代,很多企业家不是自己做不好死掉了,都是被这个时代很多新生事物影响自己导致心乱了而死掉的,为什么?共享单车是人口红利给我们带来的完全不同的商业思考,我们永远不知道什么时候会突然冒出一个千亿百亿级企业来颠覆你对商业模式的理解。所以大家都开始追风口。

尤其雷军同学说了风口理论之后,只要学过一点物理学的人都知道风口是追不上的,因为风永远是不确定性,即使你踩得准站在那儿风向马上就变了。所以我们的企业家一定思考如何从风口回归价值,价值是什么?即你到底解决了消费者什么问题。你觉得你做了很好的产品,但是你到底解决了消费者哪个痛点问题,你有什么不可替代的?今天你消失了,哪个消费者会因为你不存在了而觉得痛苦?

一个企业、一个品牌、一个商业模型的价值在于你不可替代,所以我说大家应该从风口回到价值,冷静思考我们到底我们做的那件事到底有多与众不同,到底能给消费者提供什么样的不可替代的价值。

2、从管理竞争到管理合作

管理模式已发生了巨大变化。原来是管理竞争,“我活了,就要把别人干掉做第一”,但现在是管理合作的时代,思考别人能活下来,你才能活。

如果你是一个整合者,一整合工厂死了,设计师跑了,零售商干掉了,那你也活不下来。所以,真正的生态系统是管理合作,要让别人的活都干的很好,然后你找到自己的赚钱模型。

不过,有些创业者非常善于合作,也非常善于整合,但就是找不到赚钱模型,结果投资人不再买帐,也不能再烧钱了。所以,大家不光要思考如何从管理竞争到管理合作,还要思考如何从烧钱到赚钱。在管理合作的过程中,如何激活对方,同时让自己活下来。

3、从赋权型组织到赋能型组织

中国大部分企业是赋权型组织,所以老板很累,因为很多事要亲力亲为。大部分企业没有将真正的赋权做好,老板这台企业发动机一旦生锈,再启动很难。

未来,赋能型组织才是真正的趋势,未来一定会出现一批整合产业的产业企业家,他们不是个体企业的老板,而是某个产业的核心管理者,然后将产业做大。

在上面4条主线的影响下,模式开始被重新定义。比如用户消费社群化、终端产品服务化、跨界合作并行化、固定资源共享化、行业渠道合伙化、中介服务工具化等,这就是消费升级时代,人们的消费趋向发生重大变化,影响消费的要素也产生了重大变化。

4、从创造增量到激活存量

过去我创业的年代,每个不同领域的创业者都是从创造增量开始。但现在有很多聪明、智慧的创业者是从激活存量开始入手。比如,滴滴就是典型的激活存量的例子。大量的车、路都是已有的存量,滴滴并未创造增量,而是用一个模型激活了存量。

无论是互联网技术还是智能技术,最了不起的就是高效激活了存量,所谓激活存量一定要思考整合。现在做企业一定要提升一个维度,从产业角度重新看要素。

以服装为例。中国服装制造大国,中国服装生产特别好,全世界奢侈品百分之六十都是都在中国生产,但是我们为什么没有出来全球首富甚至中国首富。我就在想这个问题,我们都和农民种地一样在自己地里面思考问题,我们创了一小块业,二十几年越拉越大,但是依然在自己角度上思考问题。

在自己企业里面思考问题一想就是人均费用、成本、利润。在产业上思考问题要素完全不同了。我突然发现要素是工厂、设计、销售。产业里就这几个问题,我们如何把它重新组合,重新分配,你就会发现格局完全不同了。所以说我们必须重新思考,不仅仅是创造增量,还要要激活存量。

5、从补短板到分享长板

我们自己老想自己补短板,自己好不容易补一块长板还没看着,然后去补那个短板,在这个时代是来不及的。真正的格局是自己找准自己的长板,愿意拿出来分享,长板才是最大的化学反应。

我们必须去找到另外一块长板,哪怕也是小小的长板,我都会告诉你跟我一起吧,只要我们一起更快乐,只要我们一起能分享,我们一下子都变大了,都变强了。所以我觉得这个时候需要我们每个人学会长板,碰长板,真正的你才会发现练就一幅火眼金睛,长板碰长板,才是我们产业变革时代通往成功的道路。

夏华老师的“新消费实验室”

夏华老师在实验室中帮助企业突破成长瓶颈的同时,也在积极寻找细分领域的优质成长型企业,并联合产业巨头,共同组建一个资源共享、促进合作的“消费产业联盟”:让一个企业的优势在更多的细分领域找到应用场景和资源,在不同领域的企业合作中寻找企业新的成长模式和市场空间,抓住消费升级机遇,合作共赢,完成企业在产业层面的升级。

【导师简介】

夏华,依文集团董事长、中国企业家俱乐部理事。

1994年创办了依文,相继创建了依文、诺丁山、凯文凯利、杰奎普瑞等高级男装品牌。柳传志、马蔚华、王石、马云、黄怒波、李连杰等知名人物都是依文的用户。夏华老师是黑马学院最受创始人学员们欢迎的导师之一。

【学习目标】

帮助创始人突破创业心智局限、产业认知局限;

帮助企业优化目标、方法、执行,突破关键瓶颈;

【学习内容】

模块1:战略诊断——搞定方向

从战略、模式、资本、品牌,等各个环节进行诊断,寻找战略模型对标,形成优化方案。系统、透彻看清自己在产业内的合理定位和发展方向,从战略制定到战略落地,聚焦打透企业战略最关键的一点。

模块2:领导力组织——搞定自己和团队

围绕“如何让创始人的目标变成团队执行”,强化创始人的领导力和战略落实能力,提高团队的战略执行效率,实现战略目标。

模块3:商业模式——搞定方式与路径

梳理上下游完整价值链,深化产业认知,以战略目标位核心,规划打法和资源,创新升级商业模式。

【您将获得】

3大核心升级模块实操辅导,含战略、模式和执行;

一对一咨询,确定发展瓶颈,制定优化方案;

资源对接,用户、市场、营销等产业链合作接洽;

【招募方向】

方向不限,新零售、大消费类项目优先

【报名标准】

成长期企业创始人

在细分领域有较强竞争力

能够保证上课时间

【学习周期】6个月,每2月1次线下集中学习,每次2天

【招生名额】仅限15-25人

【费用】10万元/人

* 本文来自夏华实验室的课上分享,整编顾钰。转载请在创业黑马学院(ID:heima_ying)留言获取授权。未经授权,转载必究。返回搜狐,查看更多

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