>科技>>正文

它超越小米仅次华为,低调的传音手机怎么发家的?

原标题:它超越小米仅次华为,低调的传音手机怎么发家的?

传音手机出货量排名全球第四,领先小米、OPPO,仅落后三星、苹果、华为。传音手机在非洲卖得好,不是它的产品有多好,也不是它的营销有多牛。而是非洲市场手机价格低,利润薄,没有多少企业愿意踏足。传音手机以功能机为主,价格低,赢得了非洲消费者的喜欢。传音手机在非洲市场的这套办法,原本属于山寨机的做法,但在非洲却找到了市场空间。

非洲的价格屠夫

如果按出货量算,传音手机在国产手机中排名第二,领先小米、OPPO以及vivo,仅落后华为。旭日大数据显示,去年9月,传音手机出货量高达1172万部,领先小米的1051万部,仅比华为少了100多万部。

传音手机受非洲人民欢迎

传音在非洲一家独大,独揽40%以上的份额,这其中,大部分又是功能机。传音手机价格低廉,平均每部手机的售价在20美元左右。当然,这是功能机的价格。不过,传音的智能机价格也很低,约为200多元人民币。也就是说,低价是传音开拓非洲市场的利器。在这样的市场要想盈利,必须靠量,如果规模上不去,就会亏损。传音手机在非洲生存下去,就是因为它的量太大。而且,传音不需要太大的研发成本,让它获得了一定的利润。成本太高的手机企业,在非洲市场是无法生存的。

那么,传音手机卖给哪些国家的人们?据笔者了解,传音的销售网络比较强大,进入了坦桑尼亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚等(当然,也包括一些东南亚国家),产品主要卖给贫穷国家。这些国家的经济落后,消费能力有限,这些便宜的手机,切中了他们的需求。

传音的来头

传音成立于2006年,迄今已经有12年历史。2006年,是国产手机最低迷的时候,国产手机的第一波探险者,差点全军覆没,熊猫、南方高科、科健、波导、TCL等,由于不重视质量,没有技术,随着诺基亚、摩托罗拉等适应价格战,国产手机非死即伤,剩下来的也失去了竞争力。

传音征服非洲市场

而传音的创始人,就是国产手机的第一波的开拓者,经历了国产手机的大起大落。传音创始人曾在 波导任销售高管,他对海外手机市场较为熟悉。波导衰落后,他另起炉灶,那时,国产手机在国内卖不动,早期的质量问题,导致国人对国产手机不信任。传音想到征战海外,而非洲市场就是一块处女地。

本土化运作

要想攻下非洲市场,也是需要几把刷子的,传音在非洲卖得好,是因为在当地的本土化运作。传音招聘非洲员工,请非洲明星代言,冠名非洲球队,这些拉近了传音与非洲人的距离。当然,这也与传音的捷足先登有关,在非洲市场遭人漠视的时候,传音就扎根非洲,迄今在这片土地已经耕耘十来年。

传音手机拍照有特色

传音手机的本地化方面,也体现在产品方面。非洲人,拍照黑糊糊的,为此,传音想了一个办法,去改善拍照效果。传音手机与其他品牌的手机不同,传音手机根据眼睛、牙齿曝光拍照,即便是黑人,也能排得有层次感。文/徐上峰返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日推荐