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渗透率只有5% 哒哒英语凭什么获得1亿美金融资?

原标题:渗透率只有5% 哒哒英语凭什么获得1亿美金融资?

本文系作者原创,「创业最前线」特约作者|赵继成

“觉得现在我们在线少儿英语教育行业是在中后期发展阶段的举下手?”

话音落下,两百人的会场里无一人举手。

“觉得是在早期阶段的举下手?”

会场里几乎所有人都举起了手。

1月8日,哒哒英语新年媒体沟通会上,创始人郅慧现场发起了对在线少儿英语教育行业的调查,现场调查结果与统计数据所显示的结论完全一致——目前规模最大的四家在线英语机构的付费用户仅占整个市场容量的5%,未来潜力巨大。

随后,哒哒英语创始人郅慧正式宣布,哒哒英语获得1亿美金的C轮投资,投资方为老虎环球基金(Tiger Global)和好未来。在2018年的开年之际,这一亿美金如同信号弹一般,穿过了硝烟与迷雾,射向了在线教育的下半场天空。

01、巨头凸显,但行业进度条只过了5%

都说做教育是一个慢功夫,不过这两年在线英语教育确实火爆起来了。

据iiMedia Research发布的《2017 年中国在线教育行业白皮书》统计,2017 年中国在线教育市场规模可达 2810亿元,预计 2018 年市场规模将达到 3480 亿元,整体市场潜力巨大。与此同时,在线英语这一细分赛道,也因为消费升级的助力,成为了互联网教育融资里最热闹的赛道,巨额融资频频出现,中后期资本也开始纷纷涌入。此次投资哒哒英语的老虎环球基金,曾在新东方与好未来赴美IPO前进行过投资,其战略眼光和专业判断力是毋庸置疑的。

不过,尽管在线英语教育用户数不断攀升,相比庞大的潜在市场,在线英语教育的渗透率仍然很低,未来市场空间巨大。我们来看一组数据。中国5-10岁的城市儿童基数在5000万人左右,随着二胎政策放开,2020年有望达到5400万人的规模。根据研究,在线英语购买力比较强的家庭年可支配收入在15万元左右。这部分家庭城市占比提升迅速,2017年达到20%,2020年有望达到26%。

线上英语一对一业务面对着至少1100万人的存量,每年还会新增100万人的市场。可见这个市场是非常大的。但在线英语教育的渗透率有多高呢?规模最大的四家机构累计付费用户仅占整个市场容量的5%。

上半场搏杀了5年,行业进度条实则仅仅冒了个头,实则各平台之间远未到贴身肉搏、零和博弈的阶段,大家共同的敌人是去渗透和开发崭新的市场,让在线英语惠及更多的中国家庭。

02、一亿美金拐点哒哒英语如何保证增长质量

哒哒英语从0到1亿美金走出的赛道,是固定欧美外教一对一模式。“欧美外教”、“固定一对一”,是哒哒英语在创业之初就制定下的产品策略,来源于哒哒英语创始兼ceo郅慧的另一个身份,一位5岁孩子妈妈对线下辅导机构无法满足孩子英语学习需求的思考。

固定外教一对一的模式,可以让老师和孩子之间形成“班主任+朋友+私人外教”的组合关系,让孩子免去了非固定模式下每节课适应新老师的过渡时间。而身担数职的外教老师,在熟知了孩子的学习习惯后,可以更好地安排上课节奏和教学内容方式,并在课后及时跟踪孩子的学习进度。郅慧将优质的教育资源以互联网的形式,连接给每一位有需要的人。

然而固定外教一对一模式在企业发展前期实质上会制约企业的增速,就如同共享单车的摩拜一样,选择了自建工厂造车的“重资产”模式,两者有相似的地方,都选择了在前期舍弃一定的发展速度与规模,确保自己产品的质量达到最优。固定外教一对一带来的优质教学成果,也让它成为了哒哒英语最大的优势。

在这样一个牢固的框架内,哒哒英语也在不断补充着砖瓦:

原版教材内容引入。哒哒英语是培生在华唯一一家在线教育战略合作伙伴,也是培生PTE少儿英语考试在中国唯一的在线考点。除此之外,国家地理学习、外研社、麦克劳-希尔教育等教育集团、出版机构均与哒哒英语达成战略合作,提供大量独家版权的在线教育内容。

从知名的英语内容提供方获得已被验证有效的成熟教材,再由教研团队(原版教材编写人员与哒哒英语内部教研团队共同组成)进行二次研发,让内容能够符合在线教学的需要。包括中国家长接受度颇高的“牛津阅读树”和“Wonders加州语文”,均采用了这样的模式。

1月8日的发布会上,在宣布融资的同时,哒哒英语宣布携手培生、麦格劳-希尔教育等共同成立“哒哒英语·国际出版业反盗版联盟”,通过普及使用正版教材,激发整个行业的版权保护意识,也会反过来促进行业优秀的内容资源向哒哒英语聚拢,让学员享受到更多优质和全面的教材。

以教育质量为本的初心作为这样一个结构的内核。哒哒英语从不盲目追求大的规模。一切以学生为中心,一切以教学为根本。郅慧在发布会上也表态到,“市场是很巨大的,但比起市场更大的是孩子和信赖我们的家庭。对此我们始终抱有对教育敬畏之心,我们不会以牺牲教学品质来换取无节制的规模增长。”

骨架、砖瓦、内核,这三者最终构建起一所和孩子有着情感连接的在线学校。

03、95%的未来谁能走得更远?

资本巨头入场,往往意味着赛道大局初定。哒哒英语此番拿到了老虎环球基金和好未来的投资,对整个在线英语教育行业都有着深远的寓意和影响。

老虎环球基金曾在教育双巨头新东方和好未来上市前夕进行投资加持,其对行业走向的影响力有目共睹。老虎基金此番投资,很可能在为哒哒英语最终的上市做铺垫和准备,也让市场对哒哒英语的资本前景非常看好。

好未来是一家在教育行业内很受尊重的教育公司。其做教育的初心,对产品的工匠精神,以及用科技推动教育进步,在业内有很好的口碑。好未来与哒哒英语能够走到一起,必定是价值观的契合。好未来在人工智能、互联网及大数据等技术方面多有布局,未来将与哒哒英语在人工智能技术应用、教学内容研发无疑会迸发出更多火花。

哒哒英语与老虎环球基金和好未来的强强联手,拉开了在线英语教育行业竞争的下半场,将成为行业未来发展思路的风向标。接下来的95%,谁能走得更远,赢得更多的胜利?

我们无从得知未来,但教育本身会贯穿未来。互联网拉平了世界,而教育是为了拉平每一个孩子的之间的不公平。不管是教学模式、教材、外教来源,还是科技创新能力、资本加持,所有这一切都应该是围绕教育质量做赋能。只有把教育本身做好,让学生受益,让家长满意,才能行之长远,这是在教育行业已经被反复验证的铁律。

郅慧也说到,“我们的商业逻辑绝不应该是去想要投多少广告,招来多少学生。” “培训出多少合格的老师,拥有了多少服务能力,就去服务多少的学生,才是正确的思路。现在你给我一百万个付费学员,哒哒英语也不可能接住,健康才是最重要的。”

教育本质上依赖家长、学生和老师之间形成的三方信任,名校、知名线下机构无不是如此,而信任的关键是优质的教学效果,而对于在5%内努力向上进发的在线教育而言,对“慢则能成”可能更有心得体会。只想怎么做扩张、找生源最终会流失在教学这一关卡。

哒哒英语的在线学校,或许会成为下半场带来惊喜的那一个。返回搜狐,查看更多

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