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创sports创客谈:斯迈夫CEO袁方谈国内体育会展市场

原标题:创sports创客谈:斯迈夫CEO袁方谈国内体育会展市场

创办于2005年的斯迈夫全球体育产业大会发展至今已经成为全国最大规模体育产业大会,与其他体育用品展定位不同,斯迈夫聚焦体育服务业,涵盖会议,展览,路演,推介等多个模块,并吸引了瑞士,芬兰等多个国家的关注。

国内体育会展业起步时间较晚,从参展内容而言,国内较大的体育会展多以体育用品为主,但随着体育产业的不断发展,产品的细分展会成为新领域,体育收藏、冰雪等展会近年来不断出现,同时汇聚科技、娱乐、时尚等跨界元素的SportJoy全球体育娱乐科技展的出现也成为了未来体育会展业发展的新方向。近日斯迈夫创始人袁方做客搜狐,与我们共同探讨了斯迈夫以及体育展会业的发展情况。

搜狐体育:袁总您好,欢迎您做客搜狐。上次见到您还是在去年斯迈夫展会的现场,如今时隔一年非常高兴袁总再次做客搜狐,在今天的节目中我们将从袁总您创立的斯迈夫展会入手,聊一聊中国体育会展业的发展情况斯迈夫展会作为体育产业最具影响力的平台之一发展至今已经走过13年,2018年第13届展会也即将拉开大幕,请简单介绍下斯迈夫展会现在的发展情况。

袁方:谢谢主持人。去年的4月份,我们在国家会议中心举办了斯迈夫展会,感谢搜狐到现场做了直播,并且做了一些现场节目,对我们斯迈夫展会有很大的一个帮助。也感谢搜狐体育当时给我们做了很多嘉宾的访谈,印象确实是很深刻。

一年的时间转瞬即逝,我们也正抓紧时间筹备第13届斯迈夫展会,正如您所说脚步是越来越近了。从2017年4月份上届展会结束之后,我们前后走了十个城市做推介会,国外还做了两场,总共做了12场的推介会在推广我们第13届斯迈夫展会。

体育展会它是一个非常传统的形式,像国内的体博会和国际上的ISPO展会都比较传统,但是传统展会它的操作难度实际上还是很大的,你需要把这么多的资源调到一起,放到一个时间点上,这个要投入很大的精力。所以说我们从去年4月份展会结束之后,马上就进入到下一届的筹备。从4月10日我们第12届展会结束之后,到18日的时候,我们第一场推介会在大连就已经开始了,然后5月份、6月份、7月份、8月份每个月一场推介会,我们叫全球十战。正是这一路走下来,到今天我们终于觉得我们有信心出来去跟大家去介绍第13届斯迈夫展会的形态。

 搜狐体育:第13届斯迈夫展会除了地理位置上的变化之外,还有很多新的变化和创新,那么袁总简单来给我们对比一下,今年展会和往年有怎样的不同?

袁方:首先来说地理位置的变化,我们前两届的展会主要放在国家会议中心,因为北京独特的一个优势,因为相对来说他具有首都优势。但是在这几年我们在北京做下来之后,也会有一些人跟我们讲,说你每年4月展会为什么不能放到一个更让大家愿意去的地方,风景更加优美的地方。我们就想到人间四月天,我们要到杭州去。

过去这一年时间,我们跟杭州一些相关机构做了全方位的对接,他们也非常欢迎我们展会能到杭州去。我们这次会址选在杭州,一方面是考虑到一个环境问题,另外一方便我们觉得体育产业它某种程度上取决于人的消费的能力。长三角的消费能力在全国相对而言处于前列,所以我们觉得展会放到长三角这个地区,某种程度上是对体育产业发展的拉动。因为毕竟有消费人群在这,相对而言,你比如说比较偏僻的地方,你要是讲体育产业,现在还稍微不太容易的。斯迈夫展会跟一些用品性的展会不太一样,因为斯迈夫展会核心的服务对象是体育服务业,也就是体育的本体产业。本体产业跟体育用品产业做对比是很不一样的,比如说体育用品产业它的核心主要以体博会为主体,到现在为止31届,它的核心是围绕体育用品的这条路在走。像晋江的一些品牌体育用品,体育器材等等,是他们在支撑体博会。但是斯迈夫这个展会我们虽然13年了,但是我们真正觉得现在有力量或者有爆发,还是从2014年才真正开始。

搜狐体育:是46号文件对吗?

袁方:对,就是那个文件出来之后,体育本体产业引起大家重视了。过去的体育本体产业基本上看不到,你能看到的体育产业公司就只有几个经纪公司,它的产业规模还是非常小的。但是后来就能看到体育赛事相关的互联网公司,体育的金融产业、体育保险产业等等,这些公司都是这几年才开始出现,实际上他是在以体育赛事表演的主体产业为核心,周边这些产业全都出来了,这些产业某种意义上来说,比体育的用品行业挑相对滞后一些,它并没有那么大的刚需。所以说我们觉得斯迈夫还是要往复更富裕人口的地方走一走,因此我们选择了杭州。

搜狐体育:体育产业相对于其他的传统产业来说,它的业态是很宽的,并且体育产业整个的范围也是非常广的。其实我之前在看一些数据的时候发现,斯迈夫展会在第11届的时候,主会场的人数就已经达到了5000人之多,整个展会也是被分成了一百多个板块,每一个板块都有来自不同地区的展商以及展示内容。斯迈夫是如何对一百多个版块进行标准化的管理?您认为这种标准化管理的出现,对于咱们体育展会业在未来的发展有怎样的影响?

袁方:主持人问了一个对于我们斯迈夫来说非常核心的一个问题。因为刚才讲到体育的服务业,它是一个新兴的行业,不像体育制造业那么繁荣,有非常多各种各样成熟的公司,而体育服务业的成熟公司太少了。这几年看到的公司都是相对小的一些公司,或者说相对年轻的公司,没有特别大的公司。这种体育相关的小公司有一个特别清晰的定位,它的细分领域特别多。刚才我们讲到的体育保险、体育旅游、体育文化这一类的特别多。我们整个17年在筹备第13届展会的过程中,我们有一句话叫卡位。他的意思就是说,现在如果某一个公司能合理的选择一个细分领域能扎下去,把这个位卡好,它的机会是有的。所以我们18年斯迈夫展会的核心方向是盯着一个任务,叫协助一百个细分行业龙头公司与产业共成长,这是我们的口号。

  搜狐体育:协助一百个细分行业龙头公司与产业共成长是第13届斯迈夫展会的一个主题,也是咱们未来的这样发展的方向?

袁方:对,这是体育服务行业的一个特性。刚才说到这个行业没有成熟公司,都是一些比较年轻的、创新性的公司。

展会就是起了这么一个作用。为什么会这么说?因为不管是其它大型的展会也好,还是其他行业的展会,举办展会的核心作用是对产业的推动。咱们体育行业本体产业本身现在属于比较弱的行业,这个时候你用展会的力量去推动它,毫无疑问是展会应该去做的一件事。

 搜狐体育:说到推动整个体育产业的发展,我想和袁总来仔细的聊一聊。就像刚才我们聊的体育服务类型的展会,很多人还是会觉得比较陌生,但是一提到像这种我们爷爷奶奶曾经去过的这种展销会,包括说我们很多年轻人喜欢去的动漫展等等,三者之间也有一些类似的地方。比如说我们可以看到体育会展聚集大量的参展商、贸易商以及来自世界各地的游客,展会成为了一个非常重要流量的入口。我相信展会本身也蕴含了极大的内在价值。那么袁总能否简单的来跟我们聊一聊,我们如何将体育展会自身的价值,或者说它的优势与咱们体育产业本体来进行结合,从而帮助咱们体育产业为更好地发展呢?

袁方:您问这个问题是我们一直在问自己的问题,我们做展会的目的是什么? 其实我自己总结了一下:展会有两个核心价值,一个是帮助展商做上下游,第二个是帮助展商做营销,所以做上下游就是传统展会里很大层面上在做的事。因为过去互联网不是特别发达,找上下游的资源是相对比较难的,因为你需要去一家一家的跑,这是不太现实的。但用互联网之后上下游资源相对是容易一点,展会在这方面已经开始有点弱化了,包括现在国际品牌上一个展会也有一些弱化了,但是当然好的品牌像CES、ISPO这样的大展会现的线下力量还依然很强。

线上线下的面对面沟通,从相知相识到最后成交这是互联网代替不了的。第二个我刚才讲的营销作用,是因为大型展会需要把大量资源聚集到一起,它可以形成一个爆炸性、事件性的东西,这些功效性、能量性的东西是无法替代的。比如说刚才咱们聊到了世界杯,这种大型的爆炸性事件,互联网它是解决不了的。它可以给你形成流量,但是解决不了线下这种力量,它无法形成这种引爆力。

 搜狐体育:刚才和袁总的聊天之中是提到了像CES、ISPO等等这些世界级的展会,这些展会都是提供一些类似谈判或者说是商业洽谈这样的平台和机会。但是咱们国内的展会与国外先进的展会比起来,会呈现出状态比较零散,包括专业度也有待提高这样的一个状况。袁总您是如何在保证本土化的特色的同时去和国际接轨或者说更加国际化呢?

袁方:展会这个形态或者这种商业模式不是咱们发明的,是从西方引进过来的,那我们差距肯定是有的。到今天为止,我们认为这个差距不是一点半点,我现在也是觉得只要是跟国际这种顶尖的品牌或者顶级的展会一对比,我们就知道我们不足的地方。1月份CES展会整体下来,国内得很多品牌都跑到美国去,听说单深圳就包揽了CES十分之一的展区。我们就想为什么国内的这种展商愿意去美国参加CES,而不是留在国内参加国内的的展会。其中一个很重要的原因就是主办方。展会主办方的能力还是不够,包括在说这件事的时候,也包括我们自己,我们也觉得我自己很努力了,已经很用心了,但实际上我们跟国外相比差距还是很大的。就能感觉到看到我们自己的这个问题在哪,但是解决这个问题还需要时间。

 搜狐体育:现在有越来越多的国内品牌走到了国际展会的舞台之上。其实我们反过来也可以看到,有越来越多的国外品牌想进入咱们中国市场。他们都会选择展会当做第一站去成为一个突破口。那么对于展会本身和体育产业来讲,您认为这些海外品牌的进驻,对于咱们展会业的发展有怎样的影响?

袁方:去年的时候,我们的展会现场已经有几个国家的一些展商了,当时有瑞士展区、芬兰展区,东欧有16个国家的展区。当时的年度主席,我们请了塞尔维亚的前总理,他的另外一个身份是红星队的主席。红星队篮球在当年塞尔维亚还叫南斯拉夫的时候,应该是世界三强之一的。前年我到塞尔维亚去拜访主席的时候,他就特别感兴趣,他说我一定要去中国。因为我们知道中国是个特别大的一个消费市场,也是一个未来市场。后来我们邀请他过来,他也非常高兴,非常痛快地答应了我们。后来我们在筹备今年展会的时候,我也跑了好多国家,像美国、欧洲等等。所以今年的时候,美国和英国板块已经有了。

现在好多老外都给我们沟通,希望能进驻到我们展会。实际上我们感觉到我们还是没准备好的,因为过去我们想把国内市场先做好,比如特别一些省市的体育资源先给它带出来,先让它热闹起来。但实际上国际上的资源比我们现在的反应还激烈,而且他们看到了未来市场,一个庞大的新兴市场。我们现在体育服务业是一个初级阶段,没有真正把它打开。 但老外现在在这方面已经很成熟了,比如说美国的体育产业,他的体量太吓人了,据说美国的体育产业产值是汽车的两倍,美国可是车轮上的国家,他那要是两倍的话,那是多么厉害的一件事。前几天看英超的一个数据把我吓一跳,因为光转播费是51亿英镑一年,折合人民币差不多就四五百亿,这还单纯是一个足球。这种产业比房地产产业要有意思的多了,或者说有价值多了。国外而言他都已经有了相对成熟的商业模式,怎么跟国内对接?咱们国内的消费市场是存在的,怎么把这个市场跟他们的经验结合起来,您刚才有一句话讲得,我必须给你点赞,展会就是他们进入中国的第一站,我们就想做好这第一站。

前几天跟一个朋友聊天还问我,他说我就特别好奇,你们怎么想到把国际的资源带到你的展会上?因为在过去斯迈夫属于本土品牌,咱们国内的品牌老外怎么能看得上我们?如果老外要看它,必须要先去看那种带国字头的是吧?但实际上老外他们也有他们的圈子。我们这几年来一直在做培育,老外他通过各种口碑和交流一圈走下来,慢慢就认可了我们。因为他们毕竟主要上还是一个语言的障碍,所以他在选择进入国内会展品牌的时候,他们有一些这种犹豫或者有一些顾虑,会想着斯迈夫到底怎么样。但我们当时做了一个特别好的突破点,就是我们当时一个非常好的方式,请驻华大使。

我们请到他们到我们大会现场,我说你们来看看这个产业到底怎么样,你们帮我们宣传一下。其实通过这种方式,他们给我带出去很多信息,今年我们还是依然在做这样的工作,我们把主要国家的大使馆已经拜访完了。如果是两百多个大使馆,我们最少拜访了有一百多,包括数据沟通都已经做完了。因为这些人实际上代表官方的力量,通过官方的声音来帮我们做宣传,这实际上是一个非常正面的力量给到我们外围的展商。那么斯迈夫展会不仅会在国内的影响力越来越大,也是被越来越多国外的展商来去认可。

搜狐体育:纵观体育展会市场,传统体育用品类或者说相关制造类的展会,可以说是占据了整个体育展会数量的半壁江山还要多。但是随着这个时代的不断发展,包括体育产业的发展,现在我们可以看到展会是越来越注重高质量的内容,比如说像冰雪、体育收藏等等,细分领域的展会也是在不断出现,给咱们体育产业带来了新的发展方向。那么袁总认为就是说咱们在整个体育展会业当中,细分领域的展会未来是否会是一个发展趋势?

袁方:我觉得应该是。为什么这么说?你看一个项目叫china fit,这是做健身展的,今年的6月份在国家会议中心,我得到了一个数据,他是全馆都拿下来了。还有咱们冬博会的展会,你看也是非常大的一个体量,而且才将近两年时间就做到这么大的一个体量。除了政府给他们很大的一个推力有很大的帮助之外,也说明这个市场是存在的,有这种需求是存在的。比如说有些马拉松在做的一些展会也挺好的,也挺热闹的,就细分的市场还是存在的。

其实这种细分领域的发展对我们斯迈夫大会来说也是一个帮助,因为我们也希望把我们这个体量再放大。我们现在是奔着一百个板块来做,但是一百个板块是涵盖不住整个体育产业的。因为总局这块协会就有一百多个协会,比如说足球、篮球、乒乓球这一类的,刚才还讲到体育旅游、体育保险、体育互联网、体育数据和体育营销等等,服务性的这些项目也有很多,然后还有国内外的资源,包括各省市的资源。因为一个省你都可能做一个,咱们现在国内一些省已经在做,比如广东体博会,还有上海体博会,他单一省做的体量还是有限的,但这些资源也可以进行整合,进行合作与协同。所以说体育服务业展会的力量,我个人的理解是非常大的,他一点都不会亚于未来的体育制造业。现在的看到的体博会20万平米的规模,我觉得体育服务业未来是完全可以做到。

  搜狐体育:刚才在您的聊天之中是提到了像健身、马拉松这样的运动,可以说现在全民运动的时代是已经到来了,包括全民健身也是提到了国家战略的高度。那么袁总您就斯迈夫的展会上是否会融入更多的这种全民健身的这样的元素在其中?

袁方:我们一直想探索在现有的展会基础上,能不能把一些全民健身的线下活动能融到我们展会里头。我觉得这怎么能把差异化的东西以更新颖的一种形式展现出来,不要把展会弄的太传统,不要让展会看起来像展销会那种形式。

其实展会我觉得某种意义上,它更应该是一个事件营销。你就跟今天看到体博会和世界杯是一样的,它其实是个很大的一个营销事件。如果你把它做得特别重规矩,特别呆板的话,它就没有那么大的一个体量。我再举个例子,看一下马云的云栖大会。云栖大会除了做传统的演讲和展示之外,还有云栖演唱会。他把一些不对称的资源结合起来了,从而使这个力量又放大了一些。你比如说我们能不能把全民健身的一些素材元素塞到体育展会里。这一块浙江省体育局正在讨论这种模式,今年要能赶得上,我们希望有这种元素能在里头。

 搜狐体育:体育产业的业态是非常宽的,包括现在整个产业之中体育+这样的项目,未来也可能成为一个非常重要的发展趋势。您认为这种跨界因素的入驻或者说局外人入局体育产业这样思维对体育展会在未来发展有怎样的帮助?

袁方:对体育产业的帮助绝对是显而易见的。 我们不能把自己关在一个小黑屋。在小黑屋里做产业,肯定做不大。像过去46号文件出来之前,我们不就在小黑屋里一直在打磨这个东西,到最后看到的效果就是这样的。现在得情况有些人会来讲,这两年体育产业开始有点趋冷了。好多人都会讲外围太多的这种捣蛋分子进来给我们造成了很多不良的一些影响。比如说有些资本进来之后对产业没有起到一个好作用,还起到一个负面作用。我觉得这些话都不对,最少你看到产业是往前走了是吧。你现在再回过头往回看,看看14年、15年或者13年的时候产业是什么样子,再看看现在这个产业,我觉得新的这种从业者进来绝对是一件好事。但是过程中肯定不可能要求所有人都一模一样,因为他有的带着自己某种程度上的资源,所以人家可能就没见过这个。像刚才讲到了这个sport joy,这种跨界的东西很多。如果这种跨界的元素都进入体育产业,对这个产业会有什么坏处呢?而且你注意到连国际奥委会都把电竞都放到体育里头了。这可不是一个小事件,这是个巨大的信号。那么一个比较传统的顶级国际组织,它应该是非常严谨的一个主张,他居然能把电竞纳到这里头,他是怎么想的,我都不知道该怎么去理解这件事。

  搜狐体育:那么刚才和袁总是简单的聊了一下斯迈夫发展的境况,现在和您来仔细的聊一聊国内体育会展业发展的情况。从我们大家都熟悉的四年一度的体育盛事奥运会,再到我们刚才所说的各类型体育展会,它们都是属于会展当中的一部分,袁总作为行业当中资深的从业者,您如何看待现在国内体育会展业的发展情况,在未来有怎样的发展趋势呢?

袁方:我觉得国内体育会展业因为现在能看见的数量很少,因为大量的所谓的会展现在还不成立。我们看到特别一些地方的体育局,现在做了一些会展,某种意义上还是一个非常初级的阶段。我们能看到体博会看到ispo,或者说看到我们斯迈夫,但这些会展都是做了好多年的积累,才有了今天这样一个小成绩。我们13年下来做的确实很辛苦,中间也是走过各种弯路,有过各种尝试和探索。到今天我们现在有这样一个小成果,我们很欣慰。主要原因还是14年的46号文件给我们带来巨大的帮助,咱们刚开头已经讲了,它的帮助关键就是体育服务业开始崭露头角去发展的机会。如果没有体育服务业的发展,我们这个展会基本上是不成立的。

 搜狐体育:国内体育产业跟国外相比确实是有一定的差距所在。那么袁总能简单来给我们介绍一下,现在国外的体育会展业现在发展的情况如何?或者说他们未来又有怎样新的发展趋势是值得我们借鉴的?

袁方:传统的体育用品的会展业当然以ispo为主。我觉得人家已经相对会成熟一点。但是体育用品的展会不是我们现在学习的目标。我现在重点还是要看体育服务业的展会。我现在注意到的一个案例就是世界体育大会。总部在洛桑的一个项目,它的主办方包括国际奥委会等在内。这几年下来他们中间也有点挫折,有点太尽人意的地方,但这几年下来我觉得它们还做的是挺好的。因为体育服务业跟体育用品不太一样,体育用品主要是做展览展示。体育服务业的很大程度上是在做人的问题。因为它更多的是一个非标准化的东西。

我们今年的展会是4月18号到4月20号在杭州,他们是4月15号到18号在曼谷,我们是跟它首尾相连结合起来。我们把它当成一个对标对象的原因就在于他们的形态和斯迈夫比较像。第二是国际体育大会做圈层的能力非常强,实际上它是跟组织之间的关系能力非常强,因为发起方就顶级的这种机构。另外是因为它就在洛桑,各种人相关的资源是很近的。 他们在推展会的时候,我个人认为他走了一条跟体育用品展览会完全不一样的一条路,他没那么多鞋帽衣服去展览。它更多的是服务,比如说这种赛事组织、城市赛事的举办方、体育经济还有等等相关的机构。而这种形式是我们现在在讨论和学习的。

除此之外,在国际上也有一些大大小小的会,比如说能看到一些足球的峰会,篮球的什么这一类的等等,或者用体育版权的这种峰会。但是那些又过于倾向于走论坛的模式,就论坛这种模式,其实他的商业模式太不清晰,不好界定。它很难形成商业模式和营收,比起你简单的拿点赞助搞点招商,这是非常难的一件事。所以说最后还是要想办法把传统展会跟事件营销或者论坛这种模式结合起来,我们是这三年走了这么一条特别的路,

  搜狐体育:最后一个问题想和袁总来聊一聊,现在我们可以看到,随着体育产业的发展,是有越来越多的人越来越多的创业者进入到体育产业之中,袁总对于想要在体育产业当中创业的小伙伴们有怎样的建议?

袁方:这三年时间我觉得对大家都是一个很好的教育,14年到现在我觉得是个非常大的一个教育。 其实我自己有一个特别大的体会,就是我刚才讲的到卡位。过去我们刚进来的一些人,因为对这个行业比较陌生,不是很熟,一进来之后觉得体育产业特别宽特别大,很多人一脚踩到八条船上,我又搞足球篮球培训,又是搞基金,又搞其他的。一脚下去八条船下来之后,顾此失彼,怎么都掌握不住了。而掌握不住的结果,就掉河里头了。

实际上好多人还没弄清怎么回事,可能就没了,其实它的资源老早就给用完了。所以这是17年我看到特别多的一个现象,也有一些公司在17年先沉淀下来,沉淀下来公司有个共同的一个特点,就是扎到一条线上。比如说我做培训,就扎到培训上去做了。我做什么我就压到这件事上,这是个好现象,最少你还有可能在这个百分之一的概率里头活下来的机会。而那个人一点感觉都没有,因为你的弹药,你的粮草压根就供给不上来,你怎么可能等到那一天。我觉得17年给我最大的一个感觉就是创业可能要沉下心来慢慢做到一件事上。

  搜狐体育:就像我们所说的体育它是一门慢生意,而且我们必须要脚踏实地踏踏实实的去做事,这样才有可能接近我们创业最终的目标。今天也是非常感谢袁总做客搜狐,再次感谢袁总,也祝愿斯迈夫在未来发展的越来越好,谢谢袁总。

袁方:谢谢主持人,最后一句话,因为4月18号到20号是我们在杭州的展会。欢迎大家能到杭州去参加斯迈夫大会,谢谢。返回搜狐,查看更多

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