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年营收首超10亿美元,为什么广告主们都在拥抱微博?

原标题:年营收首超10亿美元,为什么广告主们都在拥抱微博?

2月13日,微博发布了2017年第四季度财报,各项指标均涨势喜人。财报显示,微博第四季度营收达24.85亿元,同比增长70%,2017年总营收77.13亿元,同比增长76%,是2016年增速的近两倍,高于市场预期,同期微博利润率和活跃用户也稳步提升。微博进一步巩固了平台型公司的地位,但隐藏在这份财报背后其实还有更重要的信息。

社交广告价值在释放,信息流助推微博营收创新高

从刚刚公布的财报来看,微博第四季度的表现相当不错,与第三季度类似,高速增长的业绩仍主要归功于广告。微博市值的迅猛增长,也印证了社交广告的商业市场价值,正在被市场所认可和被大众所消费。

根据艾瑞数据显示,2017年中国网络广告市场规模达到3828.7亿元,同比增速超过30%。其中社交广告规模预计为364.2亿元,同比增速将达到52%。在艾瑞的报告中,还提到了两个关键词——原生化和智能化,而在这背后则是信息流广告的崛起。

作为原生广告的一种,信息流广告即很好的继承了“内容”属性,同时又结合了大数据,在用户浏览新闻或好友动态时,根据用户地域属性、人口属性、兴趣属性等主动推送,极具针对性。而人工智能的加持下,用户无需输入关键词就能获得自己感兴趣的内容,而这也进一步提升了广告主和用户间的联系。如今信息流广告已开始成为一种主流的营销方式,数据上来看,2017年信息流广告占比已超过14%,继续保持高速增长。

而作为社交媒体平台,微博主打的正是信息流内容。过去一年,微博核心信息流产品形成“关系流+兴趣流”的矩阵,极大的提升了中低频用户的留存和活跃度,并使老用户回归微博的规模显著提升,而这也助推2017年微博总营收首次突破10亿美元大关。

广告主的认知升级,微博即将迎来商业化的黄金时代

从Q4财报看,广告如今依然是微博的主要营收来源,而且重要性在继续增强,达到了66.82亿元,同比大增75%。广告精准投放效率的提升,也使微博成为中国移动营销的重要组成部分,本季度品牌广告收入同比增长98%,中小企业含自助广告收入同比增长57%。

微博营销认知度继续提升,不仅客户数量增长,客户领域也全面扩大,除快消外,在文汽车、手机、游戏等领域取得显著增速。如今微博已成为品牌企业广告策略中必不可少的一环,而之所以广告主都在向微博平台迁移,在我看来主要以下几方面原因:

1、用户规模上升和内容生态的丰富

广告说到底是注意力经济,用户规模上升自然是越来越多广告主青睐微博的主要原因。财报显示,2017年12月微博月活跃用户已达3.92亿,其中93%来自移动端。而根据QuestMobile近日发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示,微博名列2017年中国移动互联网TOP 10独立App,在新增用户量方面,微博年内新增用户则超1亿,位列App市场新增用户量第8名。

微博信息流广告业务之所以能在一年时间实现高速成长,很大程度上还在于对内容生态建设的高度重视。2017年,微博加强了与主要手机厂商和头部App的合作。得益于平台生态越来越完善,微博与主流渠道在营销和内容上的互补性逐渐增强,双方的生态不断融合,带动微博用户数量的增长。

2017年与微博合作的内容生产机构已超过1300家,仅第四季度就增长了300余家,垂直领域自媒体商业生态也得到长足发展。与此同时,微博的视频产品已经覆盖短视频、微视频、社交视频、秀场直播和节目视频等领域。此外,微博还与NBA、NFL、央视春晚等国内外顶级内容IP进行合作,并不断深化垂直领域内容合作,以丰富的内容吸引越来越多的用户。这些丰富多样化的内容帮助微博建立起更强的用户粘性。

2、广告主和目标受众间可以建立联系

对品牌方来说,与微博合作不仅仅只是广告投放,品牌自身的社交资产其实也同时在不断积累。品牌基于账号、话题、互动等产品,通过社交渠道的流量经营,提升品牌在目标消费人群中的认知度和好感度,最终将一次性流量转化为品牌自己的用户群体,打造属于品牌自身的粉丝经济效应。

对品牌广告主来说,他们很多活动都需要集中声量和曝光,比如新品上市、促销等。而一旦他们积累足够的社交资产,微博裂变式的传播特性,可以轻而易举的引爆和覆盖到潜在的目标受众,再借助社交大数据将品牌广告和目标用户精准匹配,最终实现精准营销的可能。

与此同时,微博上大量的自媒体和KOL可以作为广告主与用户之间的“润滑剂”,他们在为用户提供内容的同时,也可以帮助品牌方进行有效的宣传,是最好的信息传播介质。

3、微博的技术也让营销变得更有效率

社交广告市场的快速崛起,为营销与用户提供了最佳情感的连接方式,这既能深入洞察用户个性化的需求,在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求;同时也是营销与效果的最佳连接器,社交广告线上体验流畅,减少了转换环节,让线上与线下更无缝,创造更实际的消费连接,达成品效合一。

对于绝大多数的广告主来说,投放广告的终极目标是为了产品的销售,而微博这样一个开放的平台,在很多客户的市场研究部门眼中,是一个超大的用户洞察数据库。微博信息流广告投出去之后,品牌运营人员可以实时了解与广告互动的粉丝,实现从线上到线下的销售转化。

也正是基于广告主的这种需求,微博引入了广告负反馈控制策略,给予用户对广告效果进行评价的权利,引导广告主改善广告质量。而针对重点垂直行业,微博则可以对用户特征进行深入分析,而这将进一步提高广告投放的精准性。

4、微博是真正的一站式整合营销平台

微博的强大之处还在于,它可以一个平台同时满足用户的多重广告需求,实现一站式的方位服务。举个例子,品牌方需要展示形象可以采买微博的开机画面,需要加深品牌认知可以通过粉丝头条,需要策划活动可以和微博进行话题合…..

更难能客观的,微博作为开发平台在社交电商领域也取得了非常不错的成绩。原本就支持在微博内嵌入电商网站链接,之后与阿里进行了打通,接入了移动支付,不仅优化了商品展现形式,而且用户在微博站内点击商品就能实现购买,而这是电视、杂志、平媒等传统品牌广告无法解决的。

去年9月底,作为国内最活跃的短视频分发平台,微博还推出了国内首个社交媒体品牌视频营销解决方案。该营销方案拥有动态视频开机、微博故事、品牌热推、视频推荐流广告四大广告产品,满足广告主从新品首发、重大促销、重大联合推广到明星代言等各全方位需求。

作为社交媒体,微博比起其他平台拥有自己的独特性。信息流广告的市场竞争虽然非常激烈,但微博却是唯一一个主要基于社交的应用。而如今这种独特性也在推动互联网广告生态的转型,并使得社会化营销和广告体系逐步走向主流化。返回搜狐,查看更多

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