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从砸钱吸引入驻到重金独家签约,大鱼号在布局什么?

原标题:从砸钱吸引入驻到重金独家签约,大鱼号在布局什么?

导读

2017年大鱼号两次升级“大鱼计划”,战略重点也从“吸引入驻”变成了“独家合作”。

刺猬公社 | 铁林

早前,知名互联网评论人魏武挥发朋友圈爆料称:“听说阿里爸爸的大鱼号包了几个做军事的,还排头条,想必银子花好多。”

随后,微博认证为《兵器》杂志编辑的肖宁证实了该消息,发文表示:感谢阿里爸爸的殷切期望、本编将在阿里大鱼号展开新的征程,分享更多你想看的军事资讯,新平台,老朋友,欢迎打开UC浏览器关注“兵器肖宁”,各位,UC头条,不见不散。

肖宁在微博的粉丝数达到了864万,是军事领域比较知名头部IP。

大鱼号进一步布局军事垂直领域内容,这并不让人意外。

一方面,大鱼号的正式成立时间是在2017年3月31日,相对其他平台来说入局稍晚,所以从一开始,大鱼号的策略就是花钱吸引内容创业者入驻。

上线当天,阿里大文娱宣布将 “W+量子计划”升级为“大鱼计划”,并投入20亿现金打造“大鱼计划”,二更、何仙姑夫、新片场等IP账号首批入驻。

重金扶持之下,大鱼号的发展比想象中快。刺猬公社(ID:ciweigongshe)发现,2017年大鱼号两次升级“大鱼计划”,战略重点也从“吸引入驻”变成了“独家合作”。

去年12月,“大鱼计划”升级,通过新增大鱼潜力奖金扩大对潜力新锐创作者的奖励,同时重金签订年度大鱼优质账号,鼓励内容创作者发布独家内容,进一步提升广告分成收益。

用“钱”抢“资源”是最快速且有效的做法。

另一方面,为什么这次是军事博主呢?在刺猬君看来,军事领域的内容有明显的长尾效应;同时军事内容有一个很明显的排他性,不具备专业素质和资源的行业外人士没有办法创作出优质的军事内容。

阿里巴巴大鱼号在今年初对外公开了一组数据:2017年获得10万元以上的创作者是1074名。最高奖励是16万元,被“深度军事”的作者拿下。

在UC头条上搜索“深度军事”,会发现这是一个深耕军事内容的原创自媒体,以图文、视频为载体,每日推出多条相关的主题创作。

16万肯定的不只是账号的原创能力,还有它带来的平台流量。这也说明,军事内容虽然不是“娱乐明星”“心灵情感”这样的大热门,但对其感兴趣的垂直领域的读者在绝对数量上并不少。

过去,在中心式分发机制影响之下,头部内容流量集中。移动阅读时代,智能分发可以实现个性化推荐,为更多垂直领域的优质内容提供了机会。

以新浪微博为例,2018年微博将重点布局垂直领域的MCN机构。“种草经济”几乎就是在微博起家的,由于变现能力强,美妆、女装网红博主在微博上得到了极大的流量支持。去年“双11”期间,在女装类目中,阿里全网(包括淘宝、天猫)总销售额前30名,红人店主占了6席。

内容和流量相辅相成,足够多的优质内容才会带来足够大的流量,足够大的流量才可能带来足够多的“消费者”,布局垂直领域内容,符合平台的需求。

大鱼号的用意之一,也是布局垂直领域内容。1月25日,阿里文娱大鱼号在武汉发布“猎场计划”,招募内容达人构建区域创作者圈层,发掘垂直内容领域的优质创作者。

每个垂直领域基本都有已经成型的大IP,大IP会收割掉相关领域的流量大头。在这种情况之下,大鱼号需要迅速构建一个内容生态,也就是有头部作者,也有普通的UGC用户。

头部作者的特点是:有固定的粉丝,内容优质。粉丝关系的形成会让部分用户追随头部作者转移平台,而已经有一定号召力的创作者,其内容质量一定是有保证的。

今日头条也曾使用过类似的做法。比如高价签约知乎大V(坊间传言为3万/月),并要求不可在知乎上继续发文,更典型的例子则是,早前某知名主播被今日头条以2000万的价格独家签约。

到这里,发现没有,不论是今日头条还是大鱼号,在招募大IP的时候,都会强调:独家

对于大鱼号这样迫切需要构建内容生态的平台来说,未来独家内容的签约会蔓延到更多的领域。

去年底,阿里大鱼号对外宣布,大鱼号2018年计划签约1000个独家年度合作账号截至1月末已经报名独家年度合作的账号有533个,报名大鱼独家分成加权的账号也达到631个。稳定优质创作账号还有机会签订独家年度合作,获得最高50万元的奖金收入。

从此次“高薪买断军事大V”的情况来看,大鱼号不仅在依靠自身的内容生态孵化独家内容,也在主动“下单”独家内容。

就目前来看,大多数内容平台都没有形成及其强大的用户黏性,这也就意味着内容差异会成为用户选择平台的唯一参考。

这和音乐类平台的做法不谋而合。阿里、腾讯音乐、网易云音乐在最近两年的版权纷争中一度陷入胶着状态。

平台之间的内容竞争会进一步推高优质创作者的价格。对于创作者来说,这自然是一个好现象,只要拥有优质内容的原创能力,就能够体现自身的价值。

当然,既然要建立“内容生态”,只扶持头部IP是不够的。腰部内容创作者甚至普通的UGC用户,也需要“阳光普照”,才能够为平台带来更加多元的内容。

大鱼号的办法是寻找“潜力”创作者。为鼓励新锐及潜力内容创作者,扶持更多潜力头部优质账号,大鱼计划新增加大鱼潜力奖金,以3000元奖金每月奖励最多1000个新锐账号。

再有,良好内容生态的构建需要版权保护的加持。为了保护和鼓励内容创作者持续生产,各大平台都在加强原创作品的保护。

大鱼号也不例外,去年8月大鱼号推出“原创直通车”功能,原创标识权益将由以往“邀请制”变为“申请制”,满足申请条件的原创作者登录大鱼号权益中心即可申请。

获得原创权益的作者将可享受站内站外跨平台全网维权、原创内容收益翻倍等权益。

版权保护是对内容创作者最大的尊重。

刺猬君认为,2018年,各大内容平台都会创造最好的条件服务于内容创作者,内容平台的“独家战略”之战会越来越激烈。“高薪买断军事大V”只是一个开始。

1月,大鱼号宣布启动”财经联合报道”,将扶持力度聚焦到以深度报道见长的财经领域。大鱼号投入500万元设立财经报道基金,为用户打造最具价值的财经原创内容。

刺猬公社了解到,目前,大鱼号已经与经济观察报、证券日报、财经杂志、界面、21世纪经济报道等达成联合报道意向,将围绕改革开放四十周年、科技创新、消费升级、民生与公共政策、健康医疗等热点主题展开独家报道。

铁 林

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