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利用专家资源优势,「南泥湾平台」从产前、产中、产后分别服务农民和消费者

原标题:利用专家资源优势,「南泥湾平台」从产前、产中、产后分别服务农民和消费者

中国土地耕种面积在50亩以上的种植大户大约有460万户,耕种面积在10-50亩的中等种植户大约有2000户。产前、产中以及产后的总市场容量在10万亿元级别。随着消费升级倒逼农业升级,在农业链条上各个节点都出现了许多互联网企业。比如产前方面有农资农具电商平台大丰收、产中有农技知识付费平台天天学农、农业科技平台大蚯蚓科技、农博创新、联点数据、睿农宝、云洋数据等,以及产后节点有农村电商淘实惠、乐村淘、农商通等。

2016年创立于武汉的南泥湾平台在平台上聚集了许多专家资源,在产前及产中为农民提供专家直播、线下辅导、农资销售等服务,在产后作为销售渠道,为农民分销产品。

南泥湾平台目前在陕西杨凌、兰州、武汉、重庆、成都、长沙等地都有公司,主要负责派遣当地的农业专家服务于当地的农村合作社。南泥湾平台COO翁园林告诉36氪,目前南泥湾平台上已经聚集了3000多位农科院的研究员以及一线的实操性专家。平台上的专家会直接线下和平台服务的合作社进行对接,为其进行选苗育种、农技辅导、病虫害管理等培训服务。

目前南泥湾平台已与50多家专业合作社、国营农场合作,并建立了陕北苹果基地、关中猕猴桃基地、湖北宜昌橙、柑橘与高山蔬果基地、湖北荆门优质大米生产基地等,通过向基地农户提供种子,以控制品种和质量。此外,南泥湾商城旗下还拥有自有品牌商标,“红冰糖”、“三家村”、“峡山奇橙”、“秦猕”、“关中奇异”等。

南泥湾平台的产品及部分农业基地

年后南泥湾平台将上线其直播功能,农民注册后,会根据产区、作物以及时节不同,推送不同专家的直播和录播内容。同时还将上线田间问诊、专家预约等服务,农民可以付费向专家进行一对一咨询。

翁园林告诉36氪,接下来公司还会上线其无人机对接服务,为农民对接飞行手和无人机进行播种、撒药等服务。

电商业务方面,南泥湾平台分为产前电商和产后电商两个部分:

  • 产前电商部分:目前主要是向合作社销售农资类产品。平台采用常见的自营B2B模式,对接农资工厂进行统一采购,使用农村专线司机直接发货至合作社或农民家中,由于中间商较少,平台上的农资比市场价格可以便宜25%左右。翁园林表示,由于平台上的农业专家已经下沉到一线,和合作社关系较好,因此农资的销售工作一般都由专家直接完成,平台会和专家进行分成。
  • 产后部分:南泥湾平台会将一部分产品直接供应给生鲜、商超等B端商户。目前在成都和重庆合作了10几家商户,覆盖了100多家终端。 C端客户则直接可以从其app、网页端和微信公众号上进行购买。目前南泥湾平台app用户量20万左右,2017年9月开始推广后,每天新增用户量大概10000人,付费用户占20%左右。客单价平均100元。

目前平台主要通过专家的社交网络进行推广,因此平台上的客户比较精准,付费意愿也较强。接下来平台会通过直播平台和社交网络打造一些网红专家和KOL的方式进行市场教育和平台推广工作。

目前南泥湾平台团队有200人,主要负责研发运营、专家和合作社关系服务以及农村服务。创始人李金舫毕业于华中农业大学,1987年研究生毕业于西北农林科技大学,拥有20多年企业和投资经验,多次成功创业经验,有并购、海外上市成功经验。总经理翁园林主要负责技术开发,曾在诗诺科技新三板挂牌过程中担任董事会秘书。顾问郑景明博士曾任职于加拿大农业部果蔬研究中心,拥有30多年农业从业经验和专家资源。

南泥湾平台已经启动纳斯达克上市流程。目前正在开放一轮5000万美金或等额人民币的融资,投后估值1.5亿美金左右,资金将用于农资前置仓和整体服务体系的优化。返回搜狐,查看更多

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