揭秘小罐茶第二年就卖出7个亿的真相

原标题:揭秘小罐茶第二年就卖出7个亿的真相

有一种茶,你可以没喝过,但不可以没听过。

它的名字叫小罐茶。2016年7月正式上市销售。据说,2016销售了4个亿, 2017年销售了7个亿。

创造了这个神奇的幕后老板就是先后将背背佳、好记性、e人e本、8848卖给大家的杜国楹。杜国楹是个营销奇才,每回创业都跨行抢饭碗,回回都能抢到一片属于自己的天空。这次操刀小罐茶,杜国楹分明就想在传统茶行业里立碑立传的意思。

传统的茶行业常常被称之为“黑暗森林”——没价格且没标准。对于大多数人来说,在这个混沌的世界里买茶。判断茶好不好,主要看价格;价值值不值,主要看广告;广告好不好,主要看包装。或许正因为传统茶行业如此混沌,一个立顿就轻轻松松干翻中国七万家茶工厂。据有关数据显示,立顿年产值相当于整个中国茶行业的70%。面对这样的战绩,作为茶祖宗的中国茶是不是有些汗颜。

自从杜国楹打算开始卖茶,他好像就立下了改变这种尴尬局面的己任。从目前的业绩来看,似乎也是有这种可能的。让我们来看看杜国楹这个老司机是怎么做的!

  • 一、央视广告开道:深入群众广撒网

杜国楹对小罐茶的目标人群很清楚,那就是喜欢坐在电视机前看电视的吃瓜群众。观众在哪,小罐茶就出现在哪,这是杜国楹长期致胜的法宝。

接下来小罐茶的广告全部集中在电视台,以央视主打,且长时段、长时间、密集性播放。一年下来,相信有三分之一的人能把小罐茶的广告背全了。这看电视的吃瓜群众还会通过口碑告诉他身边的亲朋好友。

于是,一年下来,13亿人至少有一半人知道了小罐茶。

当然,这样的操刀法宝的致胜关键有两个,一是需要大量的前期启动资金;二是需要将广告片拍得动情动人。

  • 二、八位大师摇旗呐喊:贵得有道理

看看小罐茶的广告片是怎么动情动人的。一位产品经理通过跋山涉水的取经之路,终于遇上了八位非物质文化传承大师,于是就有了小罐茶里的每一小罐茶。

这每一小罐茶,卖50块,小盒装10小罐,售价是500块。大盒装20个小罐,就卖1000块。一罐泡一次,喝一回50块人民币。比上星巴客三十几块钱一杯的咖啡还能便宜一点,因为咖啡不续杯,茶却可以多泡几杯。

要问为什么这么贵?!有八位大师坐镇的茶,能便宜吗?

当然,在杜国楹的眼睛里,他还成功地解决了茶行业混沌的现状,在他的小罐茶世界里,做到了统一标准、统一价格、统一品质。看上去,这种做法有一点承担了民族责任感的意思。

再问为什么这么贵?!一个民族的事业难道不值这个价?

  • 三、制造太极迷局:小罐茶是奢侈品,而非礼品

让我们看看陈列在小罐茶店里的茶到底是个什么模样。

看这包装,够不够奢侈品的格?够不够奢侈品的价?这么贵,这么精致,自然就当属于传统茶中的爱马仕了。只要大家这么想。杜国楹店里的茶叶就卖出去了一半了。

这就是杜国楹在小罐茶上制造的最成功的太极迷局。将产品价格与奢侈品看齐,将产品包装向奢侈品看齐,而实际销售的时候,却只当成礼品来卖。

中国大部分消费者还没有奢侈到喝口茶要去买个奢侈品品牌,但送礼就不一样了。送礼要够面子,要够诚意。如果送小罐茶,知道的人多多的,价格高高的,自然面子就足足的,诚意够够的。

真正的奢侈品从来不过度地宣传产品的材质,哪里有见过LV到处宣扬他们包包的人造革材质,哪里见过蒂芙尼到处宣扬它们的纯银材质。真正的奢侈品卖得是品牌价值与稀缺性。

茶叶本就是一种低差异性产品,对于小罐茶来说,要想卖出奢侈品的价格,八位大师显然不足以支撑,所谓的新派中式茶也只是一个文字游戏的伪概念而已。于是,在包装上花尽心思,也是唯一的选择了。在小罐茶的官网上,对于小罐茶包装的介绍比茶还多还详细。这就是其背后的真相。

  • 四、进入传统高端渠道:成功收网

据说,小罐茶的连锁店已经有上千家实体店了。

现在还在看电视的人大多逛商场买东西的多,小罐茶自然要进实体店。这样的价格和逼格自然要进高端商场。

看看小罐茶的实体店的模样。

确实不仅够醒目,而且够档次,尊贵感十足。进到这样的店里买一上盒1000块钱的茶叶送礼,怎么好意思说贵呢!听闻小罐茶的店,很早前就有月销售破40万的记录了。

从出货到销售,整个过程,行云流水般流畅,一气呵成,最后的成功收网,也是干脆利落。

从礼品市场的这个角度来说,杜国楹打造的小罐茶要比8848生存力强得多。或许小罐茶能成为杜国楹经营得最有生命周期的一个品牌。

杜国楹还将用他的智慧继续陪伴我们走人生,就像网友们说的那样:穿着背背佳,拿着8848,背着e人e本,用着好记星,喝着小罐茶,立马走上人生巅峰,试看村儿里谁能敌~~(原创作者:老易侃品牌)

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