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全球前五如何实现?荣耀赵明:先拿下东南亚市场

原标题:全球前五如何实现?荣耀赵明:先拿下东南亚市场

搜狐科技/崔家乐

“走向全球市场时,有太多的机会了。我到越南、到缅甸、到泰国各个地方一看,这个市场对荣耀来讲,任何一点增长都是无穷增长。”在3月12日荣耀畅玩7C发布会后接受媒体采访时,荣耀总裁赵明对海外市场的布局如此回答。

过去一年内,4G手机升级浪潮退去、性能提升带来的刚性换机需求走弱,致使国内市场出货量结束两年来的增长趋势。

《2018年2月国内手机市场运行分析报告》。根据报告中显示,2月份国内手机市场的总出货量为1812.2万部,同比下降了38.7%。4G手机的出货量为1753.4万部,同比下降了37%。因此,各大手机厂商都把目标瞄向了海外市场。

但对于荣耀而言,出海原因却不是其他厂商所存在的国内市场疲软问题。在2018年1月份公布的互联网手机品牌的销售数据中,荣耀销量已经达到了264万5千台,成为互联网品牌线上/线下双第一。

国内市场的利好成为荣耀敢于走向国际的重要背景。

当然,提到互联网手机、提到出海,就不得不提到另外一个手机厂商——小米。2017年,雷军发的微博基本都是在展示小米手机在各个市场的表现情况。

但事实上,荣耀的出海并不晚于小米,早在2014年,荣耀honor 3C、3X就已进入马来西亚,同时honor 6在欧洲14国同步发售。目前,荣耀已成功进入74个海外市场,并逐步聚焦核心战略国家,在2018年一月份荣耀在芬兰市场、俄罗斯市场份额都稳居前三。

“今年从前两个月(来看),海外市场的增速是超过100%的。如果按照三年全球(速度)在海外市场再造一个中国市场(荣耀现在成绩),中国市场还在高速发展当中,海外在2018年可能会超过100%的增长速度。”赵明表示。

而从全球的范围看,当前的东南亚市场, 对于目前以中端手机制造为主的中国厂商而言,是最容易实现增长的。根据IDC数据显示,2017年,东南亚地区,中端机则在大幅增长,2017年增长了53%,主要由前五名厂商推动。中端手机目前占总市场份额的27%(2710万部),相比之下2016年这一比例为17%(1760万部)。

因此,东南亚地区正在成为OV、小米、联想等中国手机厂商的必争之地,也很有可能在几年后又会成为第二个中国战场。

赵明表示,荣耀是去年才开始选定东南亚市场的。“12月份到1月份,我们在内部组织了荣耀相关业务运作培训,并不是随便来一个人就(安排)下去做了,一定要坚持荣耀的打法。培训过程当中,同时做荣耀在当地合作伙伴的选择,荣耀产品的选择,测试准入,合作伙伴,当地公司,产品引入等等一系列工作。”

今年一开始,荣耀就在缅甸仰光开设了2018年第一家海外潮玩体验店。上周,荣耀在越南胡志明市发布了荣耀畅玩7X和9青春版,这两款高品质的产品也备受当地用户和粉丝热爱。

而荣耀的海外发展也离不开总部的支持。年初的一号文件中,任正非表示支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外,在遵守内外合规的前提下,尽快在海外把荣耀的模式构建起来。

赵明表示,在这个过程中,荣耀相信一定能够趟出一条路来,华为还因此将荣耀树立为人力资源改革和业务改革的试点部门。“在业务合规、合法的前提下,荣耀可以选择适合自己模式和特点的方式来拓展市场。”赵明说,“遵从核心原则,具体做事可以放开手脚,这是总部对荣耀最大的支持。”

而对于国外销量,赵明表示销量并不是关键,“我对每个国家品牌主管说,你做多少我都不care,我今年的增长任务都已经完成了,你做多少都是增量,你就用你的平常心去做。”

也正因如此,荣耀在全球市场出货量上也是实现了迅猛的进步。数据显示,荣耀在2015年全球排名前十,2016年就达到了全球前八的位置,2017年时直接进入前七。去年荣耀制定了新的战略目标,在2020年实现全球销量前五。返回搜狐,查看更多

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