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也许是我们误解了Ayawawa

原标题:也许是我们误解了Ayawawa

透明人最新一期非常精彩,让更多人认识了Ayawawa这个奇女子。

1983年出生于四川自贡的「初代网红」Ayawawa,在互联网上拥有除此之外的许多身份:「平面模特」「百万粉丝微博博主」「百万粉丝微信公众号主」「畅销书作者」以及「亚洲最大的情感咨询机构董事长」。

但在我看来,Ayawawa更像是个十分厉害的产品经理,可以被收录进商学院成功商业案例的那一种。

如果你了解她的发家史,就会知道原名为杨冰阳的Ayawawa最早不过是个在猫扑上发布大量私照的西南民办三本女大学生,唯一拿得出手的东西是在Cosmo杂志上写中国版的《欲望都市》。

深谙食色人之大欲也的Ayawawa,2005年为《魅力先生》拍摄了不少大尺度照片,从此有了「模特」的头衔。

现在网上还流传着一个叫做西南师大校花杨冰阳的火爆自拍的视频,但在这里要说明的是,Ayawawa大学就读的西南师范大学行知育才学院(现育才学院) 和西南师范大学本身没太大关系,只是挂名。也就是说,其实她本身的学历连三本也算不上。

现在的Ayawawa已经不再是「模特」,她的头衔是花镇联合创始人。

花镇听上去像是家骗钱的婚姻中介,其实不然。据新浪财经报道,2016年1月,花镇获得美国著名商业杂志Fast Company《快公司》颁发的「2015年中国最佳创新公司50 」。目前,花镇年收入过亿,粉丝百万,注册会员40多万,团队规模上千人,即将在2020年上市。

报道里有这样一句话,「从名不见经传的论坛网站,到拥有1000人的团队,广告得以强势登陆纽约时代广场,肖然(花镇联合创始人,Ayawawa的商业合伙人)和他的创始人伙伴走了将近九年时间。」

Ayawawa从猫扑网红到女企业家走了近10年,她本人就是一个包装成功的互联网产品。但她的产品显然不仅限于此,她的畅销书,她的课程,她的彩妆品牌东画,都是她要兜售的产品。

为什么说Ayawawa是一个十分厉害的产品经理?

首先,一个厉害的产品经理一定会意识到好的产品必定建立在人类的刚需之上,抓住这一点,至关重要。

如果说外卖软件是建立在人类对进食的需求上,探探陌陌生等约会软件是建立在人类对社交的需求上,那么Ayawawa就是抓住了人类生殖繁衍的动物性,再说得具体点,她抓住了这个社会上大部分女人渴望把自己嫁出去,并且嫁得好的需求。你敢说这不是刚需?

看看她那些畅销书,就只看书名:《完美关系的秘密》《恋爱厚黑学》 《爱的十万个为什么》 《我和幸福有个误会》。不难猜到有多少人迫不及待的想要翻开,一探究竟。

花镇2013年推出线上课程「爱情管家」,分为恋爱管家和婚姻管家两种,覆盖了包括脱单、恋爱、婚姻、挽回等各种两性情感问题。恋爱管家帮你魅力提升、脱单特训、恋爱修成、优选男生、爱情维系;婚姻管家则帮你进行婚前修炼、气质特效、幸福修成、婚后和谐、挽回婚姻。

Ayawawa绝对不是那种怀着不切实际的理想主义和浪漫情怀的产品经理人,她很清楚她的用户想要的是什么。

此外,一个好的产品还需要有理念作为支撑。

层出不穷的网红店背后是消费升级的理念作为支撑,Ayawawa的产品背后则是一套完整的,系统性的两性观。尽管严格意义上这是一套东拼西凑,抄袭加断章取义达尔文进化学论和进化心理学形成的理论体系,但为兜售产品专门建立一套理论,足见这位「产品经理人」在培养消费者方面下足的功夫。

她的这套理论概括起来,大致是MV/PU,以及堪比十二星座的石头剪子布人格分类法。石头剪子布这个比较复杂,感兴趣的可以自己找来看,简单解释一下MV/PU。

MV也就是Mate Value,指婚姻市场价值。你的mv越高,你在婚姻市场中就越受欢迎。

钱权是判断男人mv高低的重要指标,而女人的mv,则根据她的美貌程度和生育价值。

一个人的MV和职场价值一样,是由两个因素决定的:第一是「老板」—也就是异性;第二是「竞聘者」—也就是同性。mv有个很简单的算法,男人的八项分别是身高、长相、年龄、财富、智商、情商、性能力、长期承诺;女人的八项分别是年龄、长相、身高、罩杯、体重、学历、性格、家庭环境。

摘自—《完美关系的秘密》

PU就是Paternity Uncertainty,亲子不确定性,通俗点说就是老公被绿的可能性。按照Ayawawa的理论,一个女人绿老公的概率越高,她就越不好嫁。比方说穿流苏裙,在她的举例中就是pu高的体现,你想啊, 流苏裙一晃一晃的,看起来多风骚。

她基于这两个关键词的结论是:提高mv,降pu。那么怎么提高mv?比方说买一买Ayawawa的美妆产品啦,上一上Ayawawa的情感课程啦,你看,产品兜售在理念植入后,变得顺理成章,有理有据。

产品建立在刚需之上,又有了系统的理念支撑,这时还少了一项信用背书。

如果你看过那些互联网产品portfolio,你会发现他们很喜欢用投资人或者创始人的学历作为背书。Ayawawa大概自知无法在学历上做文章,便以「智商145」(待考证),「门萨中国主席」(待考证)作为噱头,以证其理论观点的可靠性。

当然,「幸福女人」也是Ayawawa尽心维护的人设,毕竟她的产品归根结底是要许诺女人一段幸福的婚姻和一个美满的家庭,那么她同为门萨俱乐部的老公,和一双儿女则是她最好的产品背书,否则,她有什么资格去指手画脚那些恨嫁的,或者婚姻不幸的女人?

正如《纽约时报》2017年6月发表的文章China, Where the Pressure to Marry Is Strong, and the Advice Flows Online称,

「Many of Ayawawa’s fans consider her the personification of the success they crave for themselves: attractive, married to a man she describes as a loving husband, the mother of two children. 」

Ayawawa作为「产品经理人」在为自己的「产品」找「用户」这件事上,堪称教科书级别。

有人说娃娃的用户都是来自十八线城市的土味女孩,未免过于傲慢与偏见。从透明人的视频,以及下面这张《纽约时报》选登的照片来看, Ayawawa的粉丝质量并没有传说中那么可怕,甚至有些出乎意料的不错。

2016年Ayawawa在广州的粉丝聚会

她们是教育行业从业者,是媒体集团财务,她们在北京,在上海,也在海外。

她们的共同点绝对不是low,Ayawawa要找的是那些把婚姻当作人生头等大事的女人,满足仅此一条,就足以让她们被她的理论洗脑,为她的产品买单。

综上,从产品的角度分析,Ayawawa的产品不大卖还有什么产品能大卖?

不过Ayawawa被骂得很惨,有人说她以男权主导的两性理论是在祸害中国女性,生生阻挠了性别平权和时代进步,骂她几乎成了一件政治正确的事。

怎么说呢,毋庸置疑,她是个厉害的「产品经理」,是个精明的商人。任何一个把微博,公众号粉丝做上百万的非演艺圈人士,靠的都不是运气和感觉。况且,花镇早就年收入过亿,从盈利角度来讲,她这盘生意没有做亏,做得还很成功。

那么,Ayawawa是否就是个毒害女性的「黑心商人」呢?我认为不能算,更客观的说,她是个实用主义者。

《纽约时报》里关于Ayawawa的那篇报道有这么一段话,

「She compared managing a relationship to taking an examination. 「If there’s something wrong with the exam, it’s not my job to change how it works, but to tell my followers how to take the exam and score a high grade under the existing circumstances. 」」

她的逻辑是,考试制度合理不合理我管不着,我的任务是教会我的粉丝如何在考试里拿高分,也就是说,中国社会以男权为主导的社会现象是已经存在的,并且在短时间内无法改变,我们要做的是如何更好的适应这个大环境。

说实话,这个逻辑没毛病,只是太现实了,现实得有些刺耳。

Ayawawa姐妹会

《中新网》说,Ayawawa是在向焦虑女性贩卖生意。总结得很到位。

谁是焦虑女性?正如先前分析Ayawawa产品的潜在用户时所说,她们把婚姻当作人生的头等大事,她们要在所谓的「适婚年龄」谈婚论嫁生儿育女,她们要找一个门当户对甚至还能提升自己生活质量的伴侣,并且婚后尽力保持家庭的稳定。但凡这其中的哪一步推迟了或者出了差错,就会引发她们的焦虑。这是从小接受的教育使她们形成的观念,也是社会环境给她们造成的压力。

这些焦虑的女性自然不完全是抨击Ayawawa的人所说的低层次人群,她们不过是你我周围的,甚至就是你我的,普通的,大部分的中国社会里的女性而已。她们有错吗?没有错。

Ayawawa黑转粉的用户私信,来自Ayawawa微博

Ayawawa公众号里「娃娃微问答」的栏目头图这样写道,「本栏目创办的目的是,帮助读者实现自我提升,收获美满爱情,拥有和谐家庭。」Ayawawa为焦虑的女性提供行之有效的,可以解决焦虑的方法有错吗?好像也没有。

我们的社会里难道没有过了25岁没结婚还不焦虑,甚至信奉不婚主义的女性?难道没有婚姻出了问题也不至要死要活,离婚后依旧过得精彩的女性?难道没有不把婚姻当作人生头等大事的女性?当然有。她们不是Ayawawa的潜在用户,她们不需要她的那套,Ayawawa自己很清楚这点。

有趣的是,Ayawawa这几年粉丝多了,产业大了,她开始打着爱情的旗号宣扬她的理论,早几年不是这样。2013年在接受《创业人》采访时她说,「我并没有在研究爱情这个鬼玩意儿,我研究的是两性关系。」这才是句大实话,她教的是生存法则,不是爱情,况且爱情这个东西也没得学。如果非要说Ayawawa的粉丝蠢,蠢的应该是她们被搞得分不清生存法则和爱情不是一回事。

如果把社会看作是弱肉强食的丛林而非甜美的理想国,Ayawawa这个人我谈不上喜欢,但不能否认她属于丛林社会里的生存强者。她有先天优势,她是个好看的女人,身材长相都属于出色;她也有搏杀的能力,网红更新迭代,她留住了粉丝,还转了型,拥有了工业化的产业,这就相当于她在竞争中存活了下来,而且还活得很不错。

有人抨击Ayawawa并没有按照自己宣扬的那套理论生活,因此这套理论不可信。她到底有没有我们不清楚,但可以肯定的是,Ayawawa自己不是她自己的受众。说直白点,生存法则是教给比较弱的人的,因为生存下来对他们来说一件很不容易的事,他们需要被教授方法和技巧。

也有人说Ayawawa关于两性关系的方式方法论中女性姿态太不好看,的确不好看,但这个世界上不是每一个人都可以活得姿态好看,不是每个人都有很多选择的权利,甚至不是每一个人都可以恣意妄为的追求爱情和自我,爱情和自我都是建立在生存之上的东西。对大部分人来说,按照规则生存下来,已经很不容易。

那些颜值高,家境好或者很有赚钱能力的女性「意见领袖」大肆批判Ayawawa,说要姿态好看的追求爱情和自我,这个事情的性质就跟一个财务自由的人教唆上班族辞职逃离北上广,去看世界一样不负责任,甚至有点讽刺。

Ayawawa是太懂得这个社会的规则,错就错在了她并不想要改变它。

但适应还是改变原本就是个人选择,当批判Ayawawa成为一件政治正确的事时,骂她并不会让我们真的活得更漂亮,她的方式方法也未必真的能给每个人「美满爱情」「和谐家庭」。我们要思考的是,基于个人情况,什么是对我们来说最佳的生存生活方式,这才是关键。

-End-

文字/桃,宁宁

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