“卖到非洲网”频繁融资数千万:100%毛利,一个客户就能回本

原标题:“卖到非洲网”频繁融资数千万:100%毛利,一个客户就能回本

“卖到非洲网”成立于2015年,于2016年12月获得春晓资本2000万人民币Pre-A轮融资;2018年2月获得远镜创投和春晓资本3000万人民币A轮融资;A轮才过去不到两个月,在4月初又宣布获得A+轮融资,投资方为洪泰资本和戈壁创投,具体金额不详。

融资频率如此频繁,这是家怎样的公司呢?

其实,“卖到非洲网”其实不像电商,而更像一个建材连锁超市。关于其核心业务,官方描述是“通过搭建自营供应链和物流体系,采用在非洲自建海外仓和小展厅的模式,为用户提供从住房、家电、家具到家生活周边的整体解决方案。平台上的建材产品均来自国内供应商。”

左一为陈亚林

“卖到非洲网”的创始人陈亚林是传统国际贸易业务出身,从2000年起,前后在美国维马、美国三广能源、瑞士艾伯特集团,担任高管至亚太区负责人。

2014年,陈亚林决定创业,他发现中美、南美、东南亚早已是创业红海,唯有非洲仍是蓝海。关于为何选择建材行业,以及在非洲的经历,陈亚林有过详细的描述。

(以下内容整理自创业家/i黑马《我在非洲做建材生意,最高毛利达100%》,以及在猎云网圆桌会议上的分享,时间为2017年9月。)

为什么要去非洲?

全球化我做了很多年,从偏传统的角度来说,中国和美国已经进入红海领域了;欧洲的特点是不思进取,创业公司很少;中南亚是中国的宝地,跟中国息息相关,中国好他就好,中国不好他们也不好。

相对来说,非洲还是一片蓝海,之前跟很多全球化的大公司开会时,就发现有很多公司在非洲的业绩做的不错。我自己是江苏商会的理事,商会去非洲考察时,也认为市场很好。我有很多老朋友、老部下都直接去非洲创业了,

非洲有20亿人口,这是最大的人口红利优势。它的落后也是机会,就像一个时光隧道一样让我们回到三四十年前了。

非洲怎么样?

非洲是这个世界上最艰苦的角落。

第一,是众所周知的疾病。这一点电影《战狼》就有体现,现实可能没有那么夸张,但是蚊子确实会带来很多病毒。为预防痢疾,我曾经带几万块钱的青蒿素去非洲。

二是找人非洲的语言很复杂,各国需求也不一样,发展状况也不一样。从国内招人的话,一年给30万都不一定有人愿意去。我们完全依赖自己在非洲多少年的关系和网络在建立团队,90%是非洲本地员工。一把辛酸泪。

非洲人很朴实,但有一个特点是爱吹牛。比如,我们的小B客户,他保证一款产品一个月能卖1000吨,我给他定的目标就是300吨。然而他可能最后只卖出50吨。

三是和政府打交道。非洲每个国家都有质监局。当生意还不大时,随你怎么做,质监局都不会来找你茬。当做到一定规模时,它会找一切办法来搞你。

四是完全不同的异国风土。非洲的道路很多都是土路。乡下基本是集卡的天下。司机似乎都在玩命开车,尤其是晚上,人家好象直冲你而来,擦着你的耳朵走一样的感觉。所以,我们出门都是坐大巴,不敢开车。

刚开始出门时,我们一定要三四个人结伙。晚上不敢出去。现在无所谓,我一个人经常到处跑。我在乡下奔波时,会穿得破破烂烂的。你得让无产阶级认为你也是无产阶级。要是抢,大家都抢富人,谁抢穷人。

这几条限制了很多企业走不出去,在非洲创业落地比较困难。

非洲市场的特点:

1、物价畸形。进口的东西都贵得要死,而本地产的便宜得不得了。比如一只龙虾只卖几块钱,而进口的日用品却很贵。

2、官僚主义。即使支付过小费,但官员的办事效率依然极低。

3、利润巨大的时代正在过去。

以前,非洲还是个巨大的蓝海。两年前我去非洲时,一上飞机就往后排跑,都是空座,躺下来就是头等舱。现在没有这样的机会了,头等舱票价从1.2万涨到3万多了。

现在非洲已经过了“卖蚊帐”“卖假发”就能发大财那样遍地黄金的时代。以前给他们打口井都能收3万美金。

就目前而言,要么是像华为那样的技术型企业,可以赚取巨大利润;要么就是资本型企业,投资个项目就是多少亿,建立竞争门槛。现在非洲的首富就在做水泥厂,这是一个前期需要至少投几个亿的生意。

中国在非洲的投资越来越大,比如在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达等都建了大型工业园,在肯尼亚投资建了蒙内铁路。

但是,暴利的生意依然是存在的。已经有人在乌干达做摩托车的消费金融。当地家家户户都买摩托车,但无法支付全款,就采用分期付款的方式。一辆车按分期付款要卖1.2万,成本才3000,首付50%,本钱早就回来了。你愿意还就还,不还我也没损失。

从2B到2C的建材生意

建材是刚需,市场巨大。非洲人口整体年轻化、生育率高,对建房有强烈需求,家庭收入的很大开支都在建房上。此外,在非洲每个家庭,都需要买盖房子的钢瓦、油漆、瓷砖、吊顶、家电、卫浴等标准化产品,客单约在1千到5万元人民币不等。

一开始做2B,发现了很多问题。以后可能会逐渐发展到2C。

我们公司的愿景是在非洲做2000家展厅,在每个村里建社区店,成为迷你的宜家。用户只要想买到与家相关的产品,立马就能想到我们。有自有门店后,我可以做小产品、小爆款,比如国内设计不错的一盏灯,成本很低,却可以以很高的附加值卖出去。而小B是不会销售这些产品的,他们觉得这些东西离自己太远了。

我规划将会有三种类型的店面。一种是位于首都的400平米旗舰店,品类从电扇、饮水机、马桶、到卫浴、淋浴房,再到瓷砖等。另一种是位于二三线城市的100平米门店,每座城市就一两个。其它90%是社区店,10多平米,摆十几款产品。我们还在规划“卖到非洲网”的APP,目的也是把建材家居直接卖到非洲家庭。

开店的成本极低。最大的资金压力是租金,每月一两千,按年付交一两万。每家店再配两个人工,也就千把块。这样算下来,像在赞比亚,每个月只需要一个客户就能回本,不可能亏。

2C业务做到100%的毛利都有可能。比如赞比亚是世界第二大铜都,老百姓比较富有、购买力强,客单价能达两三万元。而一直以来,一批到终端之间,就有巨大的差价。返回搜狐,查看更多

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