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专访 | 美拍达人“刘阳cary”获数百万融资,第一批短视频创作者进入下半场

原标题:专访 | 美拍达人“刘阳cary”获数百万融资,第一批短视频创作者进入下半场

不久前,“美拍一哥”@刘阳cary获得数百万天使轮融资,由贝壳视频和微梦传媒联合投资。这是继“喵大仙”之后,短视频领域又一起短视频达人与MCN机构联姻案例。

“刘阳cary”是谁?他是最早的一批短视频创作者之一,从美拍起家,逐渐扩散到秒拍、抖音、微视等平台,如今全网粉丝数超过千万,短视频全网播放量突破20亿。

如今,依靠短视频成名早已触手可及,可以说三分靠实力,七分靠运气。关键是,成名之后该如何继续往下走?从刘阳、喵大仙接连获得融资可见,第一批短视频从业者已经迈入新的发展阶段,他们或将持续深化IP打造、或将孵化更多的IP......

在获知融资消息之后,场妹采访了刘阳,揭秘美拍头部红人的成长史。借由他的经历,与各位探讨短视频创作者下半场的发展方向。

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随意玩玩,结果玩成了美拍大V

当短视频变得随处可见、成为人们茶余饭后的日常消遣时,你有没有想过四年前的短视频行业是什么样的?

2014年,当时还在银行实习的95后男生刘阳偶然间看到了别人发的美拍视频,觉得很有意思。于是,他也试着在美拍上拍了好几条视频,内容是搞笑型的,比如自己跟自己对话,完全是自娱自乐。没想到,有一条视频被推荐到了首页,达到了两三百万的播放量。后来,还有一条视频播放量达到千万。

如今,刘阳已是美拍头部短视频达人,其美拍账号“刘阳cary”坐拥314万粉丝。

“当时的环境当然不像现在这么火热,但美拍用户很快破亿,说明关注短视频的也不少。但观看习惯不像现在,大家没事的时候就会看一下短视频。”刘阳告诉场妹,美拍当时的视频长度是10秒钟,比较短又很新鲜,有些用户会将一条视频重复看很多次。

刘阳在玩美拍之前并没有视频拍摄相关的经验,而是入了行之后才开始深入接触和了解这个行业。不过,他表示之前兼职做过平面模特,喜欢在镜头面前进行表达,“镜头感”很好。

“视频火了之后就辞职了,开始专心做视频。其实我做什么工作都还挺有乐趣的,但就是觉得拍视频特别好玩,未来的可能性也比较大。”刘阳表示,当时就很看好短视频的未来。

在玩了两三个月之后,他在美拍上积累了几万粉丝,并接到了第一条广告。“第一条广告的收入是600块,我记得是一款补水喷雾的广告。当时广告反响还不错。”后来,他接连拿到了许多大品牌的广告合作,比如宝格丽、宝马、日产等。

据他透露,目前广告方面的收入能达到50-80万。接下来随着更新频率的提高,这个数额还会越来越大。

“广告找上门的特别多,现在准备把内容做多一些。”刘阳表示,找上门的广告主远远比他拍摄的视频数量还多,所以接下来会把重点放在内容的生产方面,比如将更新频率从原来的的“一周一更”提高到“一周三更”。

除了接广告,刘阳也跟别人合开了一家零食店,每个月他能拿到20-50万的收入。也就是说,综合广告和店铺的收入,今年23岁的他月收入过百万不成问题。

为了保障内容的持续产出和追求更高的质量,刘阳在去年底成立了公司“沧眸文化”。目前团队成员有近十人,主要负责摄影、剪辑、商务、编剧、运营等。

从自娱自乐到正规军,“刘阳cary”这个IP进入深耕细作的新阶段。不仅如此,刘阳的公司甫一面世,就获得了数百万天使轮融资,由贝壳视频和微梦传媒联合投资。

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融资之后,继续深耕内容

谈及这次融资过程,刘阳告诉场妹,这轮投资是贝壳视频主动找到他的。前期他们互相加了微信,然后贝壳视频的负责人到了上海找他。双方见面之后,一拍即合。

贝壳视频的创始人兼CEO刘飞认为,刘阳是短视频内容行业中少有的人格化属性较强、粉丝基数和粘性比较大的短视频创作者。这也是他们看中“刘阳cary”的一大原因。

“其实我这边还有好几家在招我,我也是考虑了一段时间,其他有时尚领域、其他行业的。”但刘阳最终还是选择了贝壳视频,觉得双方比较契合,“毕竟贝壳视频是国内头部的MCN机构,他们在短视频领域比较有经验,内容也做得很好,而且也有很多品牌资源、行业资源。”

本次融资后,刘阳表示将针对“刘阳cary”这个IP进行专业化的内容运营及平台运营,加大内容投入,不断开发新系列视频节目,持续产出风格多样化、创意新颖的浪漫生活短视频。

“惊喜系列”视频

场妹了解到,刘阳如今的视频内容更加丰富,涵盖搞笑、生活、温情等。其中,女朋友“阿沁”是他视频中的常客,两人经常搭档拍摄情感剧场或者展现真实的相处日常。

比如不久前,刘阳就为他们的三周年纪念日策划了一期“惊喜视频”,记录了刘阳如何准备礼物到阿沁收到礼物时的惊喜反应。这期视频获得了305万播放量、近9万点赞。

刘阳和阿沁

除了继续深耕“刘阳cary”这个IP之外,刘阳表示,他们也会尝试在内部孵化新的IP。“我们日常推出的视频中就会有人物的参与,所以现在将尝试有意识的打造浪漫生活相关的短视频内容矩阵。”

对于接下来的内容方向,刘阳表示他会尝试做美食类,他认为目前美食类的短视频播放量依然遥遥领先,仍有蓝海空间。“虽然现在做美食的很多,但我要做美食里面颜值最高的,颜值高的里面最搞笑的,搞笑里面最有趣的。”他笑了笑,觉得即使是做美食,也会做出属于自己的特色。

谈及未来的发展,刘阳表示依然会把重点放在短视频领域,对短视频内容保持持续的更新,贴合互联网的发展。但他也会去尝试高品质的视频,往影视方面去发展。

此前,他已经拍了一些公益广告片,比如目前在他的美拍上,置顶的为一个反映网络暴力和谣言散播的视频,播放量近两千、点赞数超过30万。视频讲述了一个煎饼摊老板如何被谣言暴力所伤害,表达了“你亲眼所见都未必真相,何况听说”的主题。

他还透露道,目前他们也有大型TVC广告的一些合作计划。“比如现在就在跟京东谈一个百万级别的广告合作,因为项目比较大,所以谈得比较久。”

正式拥抱资本的刘阳,正带领着他的团队在短视频的道路上狂奔。而这条赛道上,也必然会越来越热闹。

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下半场,变现能力是王道

实际上,这并非是贝壳视频第一次出手投资美拍达人。今年3月初,美拍一姐“喵大仙”获得了数百万天使轮融资,同样来自贝壳视频和微梦传媒。

“具备强大的内容创作能力是建立起短视频品牌的关键,而这也是喵大仙的核心竞争力。喵大仙完全符合我们的投资标的,她有着纯粹的UGC到红人的成长过程,同时也是人格化红人的绝对头部IP,这与贝壳视频专注做人格化短视频IP孵化与升级的战略目标相同。”

刘飞曾这么评价“喵大仙”,并强调了贝壳视频的两个重要维度:细分领域和人格化。一个多月后,贝壳视频向刘阳抛出橄榄枝,再次表现了贝壳视频对于“人格化”明显的美拍头部达人的青睐。刘飞还表示,贝壳视频在未来还将持续聚焦更多的头部红人。

从素人到头部红人,喵大仙、刘阳等经过早期的摸索和沉淀,形成了明显的个人风格。他们早期的内容并没有经过太多的包装,而是真实地展现自我,带有浓烈的个人色彩,这也形成了让观众们印象深刻的标签,比如喵大仙就被粉丝戏称为“段子女神”。

2017年被称为“短视频元年”,内容遍地开花,抖音、微博捧红了一批又一批的短视频红人。同三年前的美拍类似,抖音也孵化了一批土生土长的短视频红人,比如费启鸣、张欣尧、吴佳煜等。

依靠短视频成名早已触手可及,但成名之后,短视频达人如何从激烈的竞争中杀出重围,找到下半场的发展方向?

喵大仙、刘阳选择了成立自己的公司,致力于深化IP的打造,并深耕自己所擅长的领域,放大IP和内容的价值;并借助自身IP积累的影响力,在这个基础上去做IP的延伸,比如尝试多样化的内容、孵化更多的IP。

刘阳早期的视频,喵大仙、夏梁等红人出镜

随着短视频行业的发展成熟,整个产业链及生态模式趋于稳定,接下来MCN机构、短视频达人的重点将是如何增强自身的生命力,也就是内容持续生产能力和商业变现能力。而内容是变现的基础,变现则是内容的目的。

在业内人士看来,短视频行业洗牌期即将到来,变现能力不强、内容生产跟不上变化的机构和达人将面临冲击甚至被淘汰。

但无论是刚刚拿到资本入场券、准备在短视频行业开启新一轮战斗的喵大仙和刘阳,还是他们背后拥有多个强变现能力头部红人的贝壳视频,他们并不焦虑,而且都在等待新一阵风的到来。

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