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美国女装电商 Lulus 获 1.2 亿美元融资,能否从同质化竞争中成功突围?

原标题:美国女装电商 Lulus 获 1.2 亿美元融资,能否从同质化竞争中成功突围?

近日,美国在线女装品牌 Lulus 宣布,获得 1.2 亿美元的融资,本轮投资方为 IVP 及加拿大养老金计划投资委员会。据 CNBC 报道,公司正在筹备 IPO,但短期内并不会提上日程。

Lulus 成立于 1996 年,最早是个家庭式女装小店,2008 年转为在线零售商,销售女装、女鞋以及饰品,对全球 68 个国家提供配送服务。核心消费群体平均年龄为 27 岁,主要是大城市的白领女性。

目前,Lulus 有 20% 的商品是美国本土生产的,剩余依赖进口。渠道上,主要是自己的官网,也在线下服装零售商 Nordstrom 中铺货。官网销售的商品中,有 85% 是自有品牌,其余是诸如 “Free People” 这类风格类似的品牌。

宣传也走的线上途径,主要在社交媒体上发布视频或图文广告,找 KOL 进行品牌宣传,官方 Instagram 账号拥有 130 万粉丝。价格上,由于定位年轻女性,Lulus 的服装从 16 美元到 300 美元不等,整体风格和我们熟知的 ZARA 有些相似。

Lulus 服装,定位年轻女性

CEO Colleen Winter 表示,Lulus 的年收入有 “数亿美元”,并且已经盈利,每年的增长额在 50% 以上,但未透露具体的营业数据。

本轮投资方 IVP 也投了不少其他的电商品牌,包括 36 氪曾报道过的美妆品牌 Glossier,以体验式消费吸引顾客。以及影星 Jessica Alba 创立的日用品电商 Honest,主打环保,早前亦曾有上市传闻。

谈及投资逻辑,IVP 合伙人 Eric Liaw 表示,服装市场发展很快,但正处于极大的动荡中。Lulus 专注于客户体验与反馈,每天都会上 30-50 个新品,更可能给顾客提供他们真正想要的东西。

Lulus 这样的时尚品牌,其实很依赖社交媒体的宣传,但现在有越来越多的品牌采用相同的路径和定位,竞争的同质化十分严重。商家们的路数都很相似,网红带货、明星代言、订阅打折,当相同的宣传在消费者眼前不断刷屏,也很难刺激到她们的购买欲。有报告显示,随着信息获取和购物方式的便捷,消费者对品牌的忠诚度越来越低。

订阅式服装电商 Stitch Fix 在 2017 年 11 月成功 IPO,是该领域的独角兽,也有数据显示其盈利能力开始下降。看国内,2017 年,快时尚行业中蔓延 “关店潮”Forever21、H&M、ZARA,这些份额较大的巨头们也在悄悄关闭门店,业绩增长缓慢。“她经济” 看似凶猛,但当赛道中有太多玩家采用类似的策略,消费者也很难持续为此买单

对此,商家不得不将更多成本投入营销,对广告和曝光有着高度依赖,也是其发展上的一个隐患。盯准年轻女性的品牌们,必须要寻找更刺激更有效的切入点。

36 氪也将持续关注 Lulus 的后续信息,期待本轮融资后,这个成立 22 年的品牌能给我们带来更新的体验。返回搜狐,查看更多

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