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他借力“跑男”热度卖避孕套 超薄厚度0.028mm 月销量3千件

原标题:他借力“跑男”热度卖避孕套 超薄厚度0.028mm 月销量3千件

孔理想在创业前是一名执业药师,与医药行业接触了十余年。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“跑男”是一款基于用户体验,为中高端消费人群设计的避孕套产品。“套套”以制药的标准在无菌车间生产,采用马来西亚乳胶制作,单只“套套”乳胶重量为0.8克,厚度为0.028毫米。

“套套”外包装采用牛皮纸加硬纸板材质,内盒刀口设计,可单手开启,启封即分正反,内盒凹槽还增加了30%的人体润滑剂。

目前“跑男”避孕套正式上市销售3个月,月销量3千,销售额20万。

注:孔理想承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

基于“品牌”的创新

孔理想从2007年开始驻扎医疗行业,是一名执业药师,开了十几家连锁药房。在这些年间,他发现计生用品的销量逐年递增,市场潜力充足,避孕套具有的可观需求量。而当前的避孕套市场,却被国外品牌占领着大半江山,且市面上的避孕套千律一篇,从外包装到产品本身,一直创新不足,没有特性及差异化。于是,他决定在国内市场另辟一条路。

2013年,孔理想着手注册“跑男”商标。基于同名综艺的版权问题,因先于综艺节目所属电视台注册,他在2017年8月终于拿到商标注册证及图案版权。随后,孔理想联合了从事设计和运营的两位同学,创立了“跑男避孕套”。

基于“跑男”的关注度和热度,孔理想可以利用天然的流量做营销,但他决定把重点放在产品品质及创新上。他做的第一件事,就是根据品牌设计包装,寻找生产厂家。

在足迹遍寻了深圳、东莞、青岛等十余地后,孔理想找到了与苹果、华为、小米手机包装盒制作的同一产商和富士康,分别设计了不同款式的包装盒。“套套”外包装采用牛皮纸加硬纸板材质,内包装采用牛油盒,塑造高端的感官,开启也更简洁方便。

孔理想和他的团队伙伴们。

为保证产品质量,孔理想及合伙人考察了十多家生产工厂,最后与青岛海氏海诺达成了战略合作关系。海诺拥有药品标准的无菌生产车间,此标准的生产车间目前在国内数量较少。“从包装和产品本身出发的目的在于以客户为向导。我不想像其他品牌一样,把工作的重心放在营销上。”孔理想表示。

借力流量带销量

孔理想认为,从产品体验着手设计“套套”,可以增加客户的黏性。市场上同类竞品成千上百,60%的市场份额被杜蕾斯、冈本占据,而突出的国内品牌,还未浮现。

基于避孕套的销量在2017年已突破100亿支,每年的增长率为20%,市场体量巨大,孔理想坚定了自己将“跑男”品牌打响的信心。

为满足使用者的体验感,孔理想将避孕套的厚度降低到了0.028毫米,重量为0.8克,低于目前市面上最薄的0.03毫米。该“套套”融合了材料学黑科技,采用HYDRO-PU(水性聚氨酯)高弹性材料,BROCADE(云锦)技术和SOFT-TOUCH工艺,让产品结构的致密性增强,产生水流质感,如触肌肤。

“跑男”避孕套产品样装。

目前“跑男”避孕套共有五大系列,七款产品。小鹿装针对高端用户设计,主打超薄,类似无套体验;而小超人装面向普通消费群体,同样主打超薄体验;小Baby装加入了玻尿酸,便于事后清洁;小飞象装面向家庭用户,以实惠和平滑体验为卖点;大黑牛装针对追求刺激感受的用户,加入了颗粒设计。

“套套”的销售目前主要以渠道购买和批发为主,采用区域代理的模式。基于他多年来在医药行业积累的人脉资源,他把“套套”批发给一些较大的医药公司如北京九州通,再由他们进行售卖。在线下药店,他们合作了约60个药房,如北京嘉事堂,北京养宜堂。

在线下酒店、超市及便利店,“跑男”避孕套也逐渐积累了一些客户,与酒店合作的“自动售套机”正在进一步规划中。

目前“跑男”避孕套正式上市销售3个月,销量3千,销售额20万。市场价根据款式和包装,浮动在15元-138元之间。

现阶段,“跑男”避孕套计划融资300万,出让股权10%~15%。该资金主要用于团队搭建、产品研发及广告宣传。

接下来,孔理想计划以避孕套为突破口先把“跑男”的体量建立起来,随后,他欲打造一个成人用品平台,售卖其他成人用品,如润滑剂、喷剂、机器人伴侣。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 程用杰

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