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王献蜀:虚商未建立商业模式 百万用户没意义

原标题:王献蜀:虚商未建立商业模式 百万用户没意义

搜狐科技 文/毛启盈

在2015世界移动大会上,巴士在线CEO王献蜀在接受通信生活报(微信:maoqiying2008)专访时表示,到目前为止,虚拟运营商还没有一家形成核心商业模式。无论是几万用户,还是超100万用户,都没有意义。因为缺乏具有创新性的商业模式。

王献蜀分析认为,中国发放了42张虚拟转售业务牌照,用户发展超过750万,市场从浮躁到规范,涉及25行业。但是,批零倒挂现象还没有、也不可能得到解决。很多媒体、监管部门,或者从业者声音还是把矛盾的焦点聚集在所谓“批零倒挂”上面,而不是真正的创新模式,产品创新、营销创新、业务创新,这是一个误导。应该关注业务本身创新,如何做好通讯领域互联网+。

此前,王献蜀在接受通信生活报专访时表示,“不免费无虚商。”到目前为止,巴士在线用户规模超过了10万,在36个城市实现了覆盖,怎样建立自己的商业模式?

1、改变语音、流量经营的被动,直接进入到数据经营。2G时代靠语音“批零差价”找到细分用户,发展细分用户,这就是商业模式。到4G时代,开始提出做流量经营。中国42家虚拟运营商用户规模加在一起就700多万,如何做流量经营?不管是2B业务还是2C业务,以用户规模为基础流量经营难以开展,譬如,100块钱1个G批发流量跟基础运营商零售10块钱、20块钱1个G的流量没有办法比较,没有办法开展流量经营。作为移动虚拟转售企业,应从语音流量过渡到数据经营时代,如何做数据经营;

2、通过免费语音服务获得用户数据,建立数据库,不管是2B行业用户,还是2C企业用户,基于这些数据库进行数据挖掘、分析,而开展数据经营。比如说某个行业用户,就算公交GPS智能调度系统,如果给全中国的公交企业提供免费的数据卡,获得GPS的调度数据,这是一个很庞大的数据库,所以说通过免费的通讯服务建立这样的用户数据库。

3、通过高ARPU值移动应用产品实现营利,比如说金融、通讯、电商、游戏、娱乐等等,这些高ARPU值移动应用产品,无非是游戏、广告、经营等等,通过高ARPU值的移动应用覆盖掉成本,获得营利。

王献蜀说,“中国移动虚拟运营商要建立起自己商业模式,获得一个良性用户的发展和正态运营状态” 。返回搜狐,查看更多

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