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可口可乐推200ml“迷你罐”新品,小瓶中的大策略!

原标题:可口可乐推200ml“迷你罐”新品,小瓶中的大策略!

2017年可口可乐新推出的摩登罐包装被认为是相当成功的一个举措。这一单品在市场的零售价相对于普通罐提升了20%,仅去年1至9月份就贡献了原有太古区域营业额增量的22%。

今年,可口可乐又开始中国市场大力推广200ml迷你罐新品。

其实可口可乐的策略不难理解,一个2L大瓶是一个交易瓶次,但如果把2L容量分成多罐装的包装,交易瓶次会达到多个,因独立包装产生的成本也在上升,交易瓶次增加的同时,销售收入也会随着提高,这也正符合人们现在的消费需求和消费习惯的改变。

另外一个层面是从品类来看,小容量意味着可以有更多口味的选择,比如喝完可口可乐,还可以喝雪碧、芬达等等。

其实,可口可乐迷你罐最早由南京装瓶厂生产,在其他专营区域并没有上市。可口可乐迷你罐的推广,正是得益于可口可乐装瓶业务的整合。

考虑到推出不同包装、更多SKU涉及生产线改造和原料采购规模缩小带来的双重成本,2016年11月,可口可乐将它在中国下设的10多个装瓶厂全部转手给太古与中粮,它认为这么做将有助于后者获得更大的规模效应并作出更多SKU创新。

目前,可口可乐在中国有200多个SKU,如330ml摩登罐和200ml迷你罐,而国外有的区域可以做到800多个。因此,可口可乐正努力在不同的场合,提供不同适合的包装给消费者。

整理 | 食品板(ID:tyjspb)

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